这是Xactly公司销售支持经理Brian Groth的一系列客座帖子中的第九篇文章。贵公司做的第一件事就是制定销售战略。它是你组织的支柱之一，可以决定你是沉沦还是沉沦。随着公司的发展、合并、重组和规模的扩大，它也会随着公司的变化而变化，而维护和精简也会是一个挑战。你的销售策略包括你认为你的目标市场是什么，你计划如何将它划分为可管理的领域，以及你计划如何向这些领域的客户和个人销售产品。这些都包括细分、区域、角色、销售方法和销售模特。为什么这是挑战吗？随着销售团队的成长，淘客发单软件，地域也会发生变化。随着销售方法在组织中的变化、成熟和改进，大数据定义，销售代表需要进行调整。当销售组织决定采用合作伙伴模式来帮助产生潜在客户、共同销售或转售时，所有销售代表也需要采用该模式。从本质上讲，南昌大数据，对销售策略的任何更改通常都会导致销售代表发生某种类型的更改。任何一个专注于改进的组织都会定期对其销售策略的某些部分进行改进，但这在更大的组织中可能是具有挑战性的，特别是如果所有员工都不在董事会什么你能做点什么吗？对销售策略的所有更改都需要销售支持团队的帮助，大淘客推广，无论是传授新技能或流程，平销返利，适应新的组织结构，还是转移职责和绩效指标。然而，由于销售支持与所有销售角色都有一定的关系，所以这个团队有一个独特的视角来帮助指导销售领导。强调这些变化可能对销售代表产生的影响并提供如何管理的建议是很重要的。经验丰富的销售支持经理还可以提供指导，指导哪些不同的方法、模型和要素可能需要改变，以提高销售战略。布莱恩Groth是Xactly公司的销售支持经理，他成功地创建并管理Xactly的整个销售支持计划，包括销售流程、工具和培训。有关Brian销售支持挑战和解决方案的完整集合，请单击下面的横幅！//hbspt.cta.负荷（253739，'d49df149-8076-48c3-b86f-165bf0635b89'，{}）；//]]>；