这是Xactly公司销售支持经理Brian Groth的一系列客座帖子中的第六篇文章。请学习如何克服新销售人员成功入职的挑战代表随着公司的发展，你将不可避免地加入新的销售代表。这对于快速成长的公司来说是一个巨大的挑战，因为在引进新的团队成员的同时，入职流程正在被创建和简化。企业组织也看到了挑战，无论是确保所有新成员都经历相同的入职流程，还是简单地确保没有人掉队。下面是一些销售支持团队和组织可以改进销售入职流程并克服与它。什么销售人员是否入职？销售人员入职是指所有需要进行的努力，云服务器和服务器，以使销售代表跟上进度并尽快完成他们的配额。这包括培训、指导、指导和访问这些任务所需的内容。所有这些都必须为销售代表建立一个理解的基础，教练和指导会定期发生，以确保代表充分发挥作用。但最重要的是，销售人员入职可以确保销售代表在正确的学习曲线中处于正确的位置时间。为什么销售人员入职是一个挑战吗？在招聘和培训新的销售代表时，你希望他们尽快跟上进度，这样他们就可以开始与客户会面，找到工作机会，并有希望达成交易。然而，如果你不花时间对他们进行适当的培训、指导和指导，他们可能会疏远大客户，或者失去一个有经验的销售代表会赢得的交易。要确保新的销售代表了解您的销售流程，完成所需的活动，了解何时与内部团队合作，并掌握完成交易所需的技能，这是一项相当大的工作。大多数时候，淘客是什么意思，尤其是在大型企业中，这是通过营销和销售协作创建的内容来完成的，这些内容是专门针对培训和入职需要而创建的。为新销售代表创建所有这些内容和培训课程需要相当长的时间努力。增加销售代表在入职培训后获得成功>>销售支持团队可以如何应对销售入职挑战？大部分入职工作都需要与新销售代表的直接销售经理联系，物联网专用卡，最好是每天都有一位导师或同行提供帮助。然而，销售支持团队可以通过创建一个销售训练营来帮助他们，这是一个为期几天或几周的培训，让新销售代表对公司、产品、流程和工具有一个基本的了解。此外，人工智能可以做什么，一份供他们在工作的前30、60和90天学习的主题清单（附带文档和视频）可以帮助他们跟踪自己的进度。这些培训和指南对于每个角色都应该是独一无二的，比如SDR和企业重点客户高管。投资从长远来看，简化全面销售入职培训计划的时间和精力将为您的团队节省宝贵的时间和金钱。销售代表离职的风险会降低，云市场，因为您的销售代表将拥有了解销售团队使用的流程和战略所需的知识。虽然组织和执行入职流程看起来像是一个广泛的项目，但它将帮助您的团队流畅地成长，并且在好吧，布莱恩Groth是Xactly公司的销售支持经理，他在那里成功地创建并管理Xactly的整个销售支持计划，包括销售过程、工具和培训。