销售人员对展示并不陌生。无论是在会议上、销售开始时，还是仅仅在销售电话中，都有许多情况下演示是常见的。许多销售主管不明白的是，一个演示文稿可以促成或破坏一项交易、合作关系或活动。这不仅仅是你说什么，而是你怎么说。我采访了Jennifer Kammeyer，农业物联网，她是一位专业的沟通教练，曾帮助过许多商业领袖准备和执行演示文稿，她为销售人员提供了五条改进演示文稿的建议。1。迎合您的观众也是人们往往对演讲感到紧张，只想着匆匆忙忙地完成演讲。把焦点放在听众身上为什么与会者在那里，他们想听到什么和学到什么，这将使演示者和听众都获得更有益的体验。无论是在销售电话会议上还是在公开场合，确保你的听众从你的演讲或谈话中得到了他们想要的东西。用一个故事结构。这个更适合演讲和公开演讲，但也可以用于销售电话。创造一个故事并不一定意味着使用一个轶事（尽管这有助于促进理解）。但是，确保你的演讲有一个开头、中间和结尾，并不断总结讨论过的要点，这将有助于你的听众很容易地理解你的演讲。向听众传达演讲的方向，为听众提供清晰的思路，鼓励他们更加专注。利用语言和非语言沟通。什么时候大多数人都在为演讲做准备，大部分的焦点是要说什么，而不是怎么说。根据Kammeyer的研究，研究发现50-85%的交流是非语言的。你很有可能不打算进行这种非语言交流，但重要的是你要专注于如何传达你的演讲，让它看起来自然而自信。专注于单词的选择、手势、声音变化和肢体语言将有助于这一准备。使视觉教具你。视觉辅助工具，如Powerpoint幻灯片、指针甚至讲台都会从您的演示文稿中消失。你的大脑不能同时处理视觉和语言辅助，所以如果你直接从幻灯片上阅读，你就是在要求你的听众在与你一起阅读和听你的演讲之间做出选择。保持你的视觉辅助工具简单和相关将有助于保持你的观众参与。留着吧互动。另一个直接从幻灯片中阅读的缺点是，你们的观众只是跟着走，个人如何建站，并没有兴趣。即使你的演讲也需要标点符号；停顿、提问和有意识地倾听听众的反应，都会让你的听众很容易跟随并参与其中。停顿可能看起来很尴尬，但它给了你的听众一个机会来理解你的信息。这在在线互动中尤其重要，例如演示、屏幕共享和网络研讨会。这也与我们的第一条建议有关：提问可以保持对听众的陈述以及他们想从中得到什么。这些技巧对于任何公开演讲都很有用，尤其是对于销售互动。当你准备一个演示或销售电话时，物联网智能水表，一定要把重点放在听众和传达的质量上，而不仅仅是你计划说的话。这将导致更成功的演示、销售对话，甚至可能有一些结束成交。詹妮弗Kammeyer是一位专业的沟通教练，大数据包括，通过有效的演讲和沟通帮助领导者提高声誉和业务。销售专业人员与詹妮弗一起工作，以改善沟通，筹集资金，发起新的努力，与媒体互动，举行公司会议，并提供销售报告。hbspt.cta.负荷（253739，国内大数据，‘2d730cdc-764b-49c1-a91f-8c1ef6150656’）；