你可以花上几个月的时间来构思一个好主意，倾注大量的时间和精力来制定完美的营销策略，但是如果没有客户，你的企业将不复存在。所有未来的增长都取决于一件事——客户获取和您部署的战略。什么是客户获取策略？客户获取策略是企业用来引进新客户或客户的一系列活动。成功的客户获取策略使用系统化和可持续的方法，这种方法可以随着时间的推移而发展。虽然这听起来很简单，但在一个日益拥挤的市场中寻找新的增长和客户获取机会可能是非常具有挑战性的。仅MailChimp一家每天就有10亿封电子邮件发送。每天有超过200万篇博客文章发表。在今天的世界上，你只有以一种与众不同的方式获得付费客户，并建立一个热情的客户群，从而赢得客户。为了帮助您了解和改进您的客户获取，我们请内部和外部的SaaS领导透露他们最重要的客户获取策略、策略和渠道。希望这会给你一些关于如何为你的企业建立可持续发展的想法。想要更多这样的建议吗？获取免费的成长手册，淘客程序，通过对讲机带给你。

下载成长手册关于如何发展你的业务的权威的，可操作的策略。.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.mktoButton{颜色：000；背景：fff；边框：1px实心#aeb0b6；填料：0.4em 1em；字体-尺寸：1米；盒形阴影：1px 1px 6px 1px#ccc；背景色：#f5f5f5；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#f5f5f5），到（#dfdfdf））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图像：线性渐变（到底部，#f5f5f5，#dfdfdf）；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：悬停{边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：聚焦{大纲：无；边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：激活{盒子-阴影：嵌入1px1个6px 1px#ccc；背景色：#dfdfdf；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#dfdfdf），到（#f5f5f5））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#dfdfdf，#f5f5f5）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#dfdfdf，#F5F5）；背景图像：线性渐变（到底部，#dfdfdf，#f5f5f5）；}*名字：*姓氏：*电子邮件地址：*公司：*职务：*立即通过InternalDownload了解最新信息五大客户获取策略1动员您的影响者推动客户收购当谈到如何宣传你的产品时，问问你自己："当我的客户和潜在客户希望了解伟大的解决方案或作出购买决定时，他们会向谁寻求建议？"了解谁对你的前景影响最大，然后赢得那些有影响力的人的信任。你需要赢得他们的心和心。在我加入Intercom之前，我领导Intuit所有的小企业产品和服务，包括QuickBooks会计、工资单和支付。对于会计和工资单产品，对买家来说，第一大影响因素是会计。有道理，对吧？当小企业在会计和工资单上做决定时，他们大约有一半的时间会和会计交谈。因此，我们致力于成为优秀的会计师——赢得他们的心和心，以帮助推动口碑。一旦你找到了客户和潜在客户值得信赖的顾问，你需要帮助他们做四件事。他们需要了解、使用、喜爱和推荐你的产品或服务。知道：如果他们不知道你的解决方案，他们是不会推荐的。使用：为了建立他们的信心，他们必须实际使用和理解你的产品。爱：找出对那些人来说最重要的是什么。确保他们体验到了真正的价值，并且他们看到了你的产品将为其他人提供的价值。这也是给他们一个体验，是情感上的投入，赢得他们的心（不仅仅是他们的思想）和让他们兴奋。推荐：想办法帮助有影响力的人扩大这种爱。让他们更容易推荐你的产品，并获得回报。你可以用推荐费之类的东西来调整你的商业利益。在Intuit，当客户使用QuickBooks时，我们在产品中构建了功能，使会计师的生活更轻松，因此他们有动力让更多的人使用我们的产品。你如何激励你的影响者让更多的人使用你的产品或服务？–Karen Peacock，首席运营官，对讲机2不要以增长换取利润有一个愚蠢的古老的商业用语说："我们每一笔交易都会损失一美元，但我们会在数量上弥补。"这也是风险投资企业思考如何发展的一种非常常见的方式。他们认为，他们可以烧掉大量收购用户的资本，然后再进行货币化。但不管你有多大的交易量，如果你在任何一笔交易上都不赚钱，你就根本赚不到钱。如果你看看过去36个月来来去去的许多最初成功的公司，那正是他们所做的。这些公司拥有令人难以置信的聪明和经验丰富的员工，但基本的商业模式被打破了：他们正在创造大量的业务，什么是云，却没有一个足够清晰的计划来解决盈利问题。对于一个可行的企业来说，客户的价值必须超过收购该客户的成本。你不需要在第一天就解决这个问题，但你需要有一个计划，如何实现这一点。–Brian Kotlyar，内部通信需求生成总监三。不要过早投资于客户获取你当然可以过早投资收购。不幸的是，私人云服务器，在我第一次尝试SaaS时内容营销者.io，我们犯了这个错误。如果你没有适合这个渠道的产品，那么我建议不要利用它。例如，在内容营销者.io，我们的产品还算不错，大数据的商业价值，但我们仍在验证产品是否适合市场。很自然，我去城里做了个营销员。我建立了一个观众群。我建立了一个电子邮件列表。我们开始写博客。我们的车越来越多了。人们甚至变成了顾客。但我们从第一个月得到的反馈是，"我认为这个产品不适合我。我们浪费了整个频道，有太多人在谈论我们。这听起来是一个好问题，什么是云，但这是一个非常糟糕的问题，因为那些人对我们的第一印象是一个不适合他们的产品或一个糟糕的产品。在早期，如果你正在研究你的产品，但它还没有完全解决，去打基础的内容，你知道将是潜在的优化或一些可以排名。去镇上你可以打开和关闭的频道，比如外传或冷电子邮件或广告。确保当你打开它们时，你会得到反馈和数据，然后关闭它们直到你准备好离开。–Sujan Patel，Web Profits联合创始人。如内部对讲机播客所述4坚持不懈地进行内容营销我最近和尼尔·帕特尔讨论了增长问题，我们讨论了双方将长期投资的渠道。如果我们重新开始，我们会怎么做？答案是你希望我们给出的答案：内容营销。我看到的方式，以及尼尔所看到的方式，内容是客户获取的基础。如果你让内容营销发挥作用，那么你就可以重新定位人们。你可以在不同的频道上建立相似的观众群。如果你在创造伟大的内容，它会建立链接，这会提升你的域名权威。你可以写更多的内容，然后你可以收集更多的电子邮件和优化你的转换率，但一切都是从内容开始的。看看很多媒体公司——他们现在正在建立代理服务部门。首先建立一个观众群比较容易，然后从那里你可以开始拓展到其他领域。我来分享一个故事。四年前，我每周花六个小时在"无处不在的成长"上，这是我开始的第一个播客。编辑、录音——第一年我什么都是手工做的。第一年之后，我一天只能下载9次。这个数字太可怕了。我本应该放弃的，但我一直坚持，因为人们不断给我发邮件说，"嘿，我不知道为什么你没有得到更多的下载，但这确实很有帮助。我又工作了一年，每周工作6小时，每天只下载30次。现在"到处增长"每月有大约8万次下载。不错，但"市场营销学院"的播客每月可下载约64万次。这些成功是因为我坚持不懈。我将给出的框架对每个人来说都很容易理解。这是Aleyda Solis的内容重用框架。她有这样一个流程图，你在创作内容时可以遵循，但这并不意味着你必须一直在写新东西。如果你使用这个框架，它会对你产生非常好的效果。

我的意思是毫不留情。内容营销工作。内容营销是建立你想要做的任何事情的基础。是的，这需要时间，但任何好事都需要时间。耐心点。–Eric Siu，Single Grain首席执行官。从内部对讲播客中得知5获得合适的客户我真正关心的是我们