在互联网出现之前，购买者依靠销售人员和市场营销人员提供做出购买决定所需的信息，但那些日子早已过去。如今的B2B销售环境越来越成熟。因此，营销人员和销售人员现在比以往任何时候都更需要合作，为买家。尽管如此作为独立的业务职能，销售和市场营销努力实现增加业务收入的同一目标。那么，卖家和营销人员如何才能更高效、更有效地拉动收入呢？通过使用技术。随着更多潜在客户的接近，收入增加，这对营销和销售都有好处一起。什么技术影响漏斗的顶部和底部？在今天的每一步投资过程中，都会对买家的技术和前景产生影响。然而，如今的购买者通过获取产品信息、阅读评论和比较定价来应对他们的旅程，而这些都没有与售货员。进来事实上，行政首长协调会的研究表明，57%的购买过程在买家与销售代表互动之前就完成了。销售人员承受着越来越大的压力来影响购买过程，但往往缺乏增加价值和提供指导所需的资源，尤其是在买家最后43%的旅程中。那么，营销人员和销售商依靠什么技术来缩小差距呢？营销自动化技术有助于提高认识和考虑那些在买家旅程的第一步。B2B营销人员专注于将营销合格的销售线索（MQL）转化为销售合格的销售线索（SQL）。客户关系管理（CRM）技术和营销自动化（MA）技术用于跟踪、交流、教育和培养您的潜在客户公事公办漏斗的顶端主要与市场营销的需求生成有关，特别是那些推动网站流量和访问者的渠道。漏斗的底部主要与成交有关。这就是销售支持技术的来源在掌握中您的B2B技术堆栈公司现在正投资于销售支持等技术，以便在购买过程的最后阶段影响潜在客户。B2B营销人员已经掌握了CRM和MA的漏斗技术堆栈，现在正在寻找提高卖方效率和效率的技术。这就是为什么许多销售和市场营销领导者都在寻找销售支持技术，即在销售过程中的适当时间规定正确的内容、指导、流程和工具。销售支持使您的卖家在任何销售情况下都能处于最佳状态，使他们能够加速交易结束。销售启用可以随时发挥作用，不一定是在您掌握了其他B2B堆栈之后。为您的组织选择正确的销售支持技术至关重要。在销售支持中，关键在于在销售过程中的适当时间制定正确的内容、指导、流程和工具过程。如何销售支持技术是否与销售和市场营销保持一致？当销售和营销团队致力于将销售过程与买家的旅程联系起来时，整体的潜在客户开发和需求生成以及销售效率和效率都得到了提高。其核心是，Sales Enablement是一项强大的技术，它可以提高销售代表的绩效，帮助销售团队在适当的时间传达正确的信息，从而吸引、转化和推动潜在客户完成交易。当销售人员使用经市场部批准的信息时，他们会转换潜在客户并结束销售机会快一点。一次您已经选择了销售支持技术，下一步是制定销售支持计划。查看这些资源以开始使用。