今年9月，学校在销售参与播客上开了一堂课——我们请了许多专家休假，与我们的学生听众分享他们的知识。我们的嘉宾们谈到了工作与生活的平衡、成长等，包括上个月最受欢迎的以下三集。准备在播客上接受我们最近的客人的培训。以下是9月份收听最多的销售参与播客：2019年9月最热门的销售参与播客1转换指标：它们是什么？它们将如何帮助您雇用更好的销售代表？嘉宾：David Duncan，Epos Now销售副总裁我们在外展部谈论了很多关于销售和市场营销指标的话题，但是大卫邓肯，这位对数据着迷的销售副总裁，更深入地用"转换指标"来衡量销售代表的成功他将度量分为三类：活动度量、转换度量和成本度量。您可能认为活动指标可以显示个人和团队的生产力，但不，转换指标是最重要的，因为它们为您提供了整个漏斗的清晰和完整的概述。听大卫邓肯的第111集，了解更多关于在销售行动手册中使用转换指标的信息。2预测帮助公司预测成功的力量嘉宾：Monica O'Kelly，TripleLift高级收入运营总监如果你在播客里告诉过你关于销售的新消息的话。如果你能预测未来的销售和公司的成功呢？如果说我们从股市学到了什么，那就是可预测性会带来向上的增长、更多的收入和满足感。不，我们不想卖给你水晶球或塔罗牌（虽然我们没说它们也会有帮助）。莫妮卡在TripleLift的收入团队开发了一种更好的预测方法，包括重建Salesforce中的所有内容。最终，它给了卖家更多的灵活性，帮助他们实现目标。他们的方法是，卖家根据一个名为"承诺可能上涨"的三层系统，报告每个季度的预计销售量这一集实际上在8月底首播，但听众们在整个9月都没能让它登上榜首。你可以学习如何在你的公司复制这种预测策略，当你听第110集与莫妮卡奥凯利。三。为什么你需要成为一个B2B销售促进者而不仅仅是一个卖家嘉宾：汤姆·皮塞罗，《进化销售》一书的作者，Mediafly的首席福音传道者在信息的新时代，一切都是数字化的，而且很快就能得到，销售人员需要不断适应，为买家提供新的价值，这样他们就不会变得多余。汤姆皮塞罗比任何人都清楚这一点，他写了一本关于进化销售的书。在播客上，Tom向我们介绍了他最近发现最有效的B2B销售策略："冷若冰霜"的买家是C.L.O.S.E.方法的销售促进者，"冷如冰"是什么意思？欧共体代表什么？你得和汤姆·皮塞罗一起听第112集才能知道。