大多数企业最终都面临一个关键问题：我们应该收取多少费用？没有一个真正的答案。没有大师。只有你，你的财务状况，还有赚钱的需要。常见的错误是：相信每个人都应该乐意为你的产品买单。相信有一些神话般的"完美"价格可以从每一个客户那里获得最大的收益。相信一旦选择了产品定价就永远不会改变。由于1、2和3而无限期延迟充电。恶性循环是，充电前等待的时间越长，挑战就越可怕。Joel Spolsky在他的开创性文章《骆驼和橡胶鸭子》中解释了为什么没有好的"正确的"价格，而Jason Fried强烈而简洁的建议是给它定价，然后看看会发生什么，阿里大数据，切断了很多曲折，并解释说，尽管你永远找不到正确的答案，你应该从一些不是0美元的东西开始，你会学到很多东西。这是启动定价的一个很好的方法。几十位企业家参与了定价，似乎有一些共同的教训，大家事后都学到了。这些都不能回答"收费多少"的问题，但它们将为你提供指导，让你永远不要忘记最重要的定价原则。1早于你认为合适的时间充电在产品开发的早期阶段，当你以客户反馈为指导时，这一点尤其有用。那些不为软件付费的客户，或者那些希望每月9美元的计划提供大折扣代码的客户，是不应该接受反馈的客户。根据经验，来自非付费用户的反馈往往集中在产品的附加功能上。来自付费客户的反馈集中在产品的改进上。"到时候会买的"的顾客就像每道彩虹尽头的一罐金子。它们看起来非常有价值，但它们总是比你想象的更远。2收费超出你的承受范围按照任何人的标准，四人公司都是"小"公司。一般来说，这会使他们对大多数产品"小"，有时是免费的计划。但他们每月的支出至少要达到1.6万美元，淘客助手，这使得每月19美元的计划成为可能。据我所知，初创公司向工程团队收取每月19美元的费用，这些软件嵌入到数十名员工的工作流程中。如果你的软件在一家公司的流程中很关键，而且你的收费比他们早上喝咖啡的时候还少，那说明你出了问题。三。证明（或取消）你最低的计划许多web应用程序都包含每月5美元或9美元的市场底部计划。这个价格计划是为了支持"人人都能负担得起"的说法，这听起来很不错。托管、薪水等成本分摊到所有客户身上，但有些成本是每个客户固定的，如每次收购成本（CPA）和服务成本（CTS）。你的9美元计划中的客户购买成本和49美元计划中的客户成本一样高。WooThemes的Adii Pienaar通过拒绝支持非付费客户解决了这个问题。如果他们不愿意付钱给你，那他们就不是你的顾客。人们普遍认为，你不可能以每月5美元的价格发展一家软件企业，因此支持底层的主要理由总是"这些人会通过计划向上发展"。实际上，当底层超便宜时，这是不可能的。这里有两个问题：流失者和低收入者。客户和低收入者任何产品定价网格的底层都经历了最高的客户流失。从直觉上讲，这是有道理的；早期的小型企业比规模较大的老牌企业更容易倒闭。这意味着你在低端补贴的大部分企业都将消失。在很多情况下，你永远也找不到你的注册会计师，更别说赚钱了。这些客户也最不可能升级。小公司偶尔也会成长为大客户，但更多的时候，他们会像小客户一样，每月付给你9美元。你不是在投资企业未来的潜力。你今天是在赚钱。许多公司在实现这一目标后，已经放弃了他们的最低价格计划，结果只看到支持成本下降，收入增加。双赢。简言之，永远不要包括一个你不能经营你的业务的价格计划。请注意，这与提供免费计划不同。一个免费的计划被设计来创建活动用户将跨越的限制。通常，这些限制基于容量（例如存储高达2GB）或特定功能。有时免费计划仅限于某些类型的客户，如非营利、开源等。这纯粹是为了获得口碑而进行的营销活动，因此应进行衡量。4价格变动计划当您通过添加功能、加快速度、改进UI或通过其他各种方式改进产品时，有必要问自己一些问题。"我们提供的价值是否比两年前更高？"，"我们的新客户是否比以前的客户对价格不那么敏感？"，人工智能本科，"我们的营销改进了吗？"。如果答案始终是"是"，那就值得重新审视你的定价。在这方面，当你更改价格时，你应该始终记录产品的状态，因为这样比较更容易（例如，"在我们有日历或任何时间跟踪功能之前，人们已经在去年7月注册了49美元"）。害怕改变价格实际上就是害怕抱怨。祖父式管理避免了很多这样的情况，因为当前客户在一段时间内不会受到影响，新客户也不会知道有什么不同。好的定价原则的力量

没有什么比提高产品定价更能影响你的利润。麦肯锡公司（McKinsey&A.T.Kearney）的两项独立研究都得出结论，定价上涨1%对公司利润的影响大于其他任何变化。简而言之，在你可以花时间调整的所有事情中，定价将产生最好的回报。由于某些原因，部署你的产品而不改变它看起来很可笑，但是部署你的定价却从不改变它却不是。没有银弹在Excel中没有神奇的定价公式。最重要的是要把你的产品定价分成几个价值轴。确保新客户有能力加入，但也要确保获得最大价值的客户支付最多的钱（例如大团队、大公司、大依赖等）。如果你做对了，那么你就成功了一半，返利，这是大多数人所能做到的。，好淘客