很明显，你的合作伙伴渠道是公司整体业务收入的一项资产。更令人费解的是把这些钱放进口袋的操作过程。当你谈论通过渠道增加收入的策略时，你首先想到的可能是追加销售。但并不是所有的合作伙伴都准备好应对追加销售策略。通过与Gainsight合作，我们将通过两个步骤引导您完成合作伙伴渠道的追加销售生命周期：确定你最强大的伙伴。帮助他们区分最佳客户进行追加销售。1如何识别强有力的合作伙伴您的所有合作伙伴和经销商在公司的总体收入中扮演着不可或缺的角色。然而，确定哪些合作伙伴一直在推动你的业务成功，这可能会让你成为追加销售机会的最佳人选。在选择强有力的合作伙伴时，您应该考虑哪些指标？目标设定：你的第一步应该是为你的计划设定目标。每个合作伙伴都会为您的渠道计划带来不同的技能，但重要的是哪些合作伙伴最能帮助您实现您的主要业务目标。了解贵公司今年的愿景，并在渠道计划中制定目标，使您在组织的其他成员眼中看起来像个摇滚明星。一旦你的目标确定了，就更容易确定哪些合作伙伴帮助你的渠道推动业务。内容参与度：衡量合作伙伴参与度的一个简单方法是通过内容。如果您的营销团队在您的合作伙伴门户网站中提供产品宣传资料或销售技巧，您可以很容易地看到哪些合作伙伴参与度最高。您还可以看到哪些合作伙伴利用联合品牌。需要考虑的一些参与度指标：点击率和页面上的平均时间。销售认证：向您的合作伙伴团队提供培训课程或认证是让您的渠道快速了解您的产品的好方法。如果销售代表熟悉你的品牌并了解关键的价值支柱，他们就能够更好地代表你销售产品。在您的合作伙伴门户中创建认证计划，然后查看哪些合作伙伴获得了认证，以及有多少代表获得了认证。始终如一地产生投资回报：所有的合作伙伴都会给你的整个合作伙伴计划带来不同的优势，但一个有力的指标，一个可能成功的追加销售战略是一个合作伙伴谁不断地为你的业务创造投资回报。使用您在第1步中设定的收入目标来区分哪些合作伙伴可以帮助您加快投资回报率。一旦您为您的合作伙伴渠道设定了目标，分析了合作伙伴的内容参与情况，确定了哪些合作伙伴的销售团队在保持最新的认证，并了解了哪些合作伙伴能够始终如一地产生投资回报，您就可以确定谁最有能力追加销售您的产品了。2如何识别追加销售机会既然您已经确定了最有可能成功实施追加销售战略的最强大的合作伙伴，那么就与他们一起制定一个行动手册，确定哪些客户是值得购买的有力指标。根据客户使用数据制定一个明确的策略将有助于你成功并避免你的猜测。利用扩张机会：从第一步开始，与您最强大的合作伙伴合作，分析利用率、阶段、产品采用或调查响应等指标。这些指标表明您的合作伙伴的客户发现了该工具的价值，因此告诉您他们可能是追加销售机会的一个很好的候选人。制定一个成功的计划：合作制定一个成功的计划和行动手册，有助于提高销售。小贴士：与组织的销售团队会面，了解他们的销售技巧。这将为您的合作伙伴渠道提供一致的体验。展示价值：创建一个有说服力的案例，说明为什么客户应该向你购买。通过用户采用率和参与度指标显示价值。如果你的伴侣的客户在关系开始时就设定了目标，那么就要努力确定他们是否在你的产品的帮助下实现了这些目标。有时候，你需要的不仅仅是一个"绿色=良好"和"红色=不好"的excel电子表格。了解合作伙伴参与度数据将有助于确定哪些合作伙伴更有可能追加销售。然后，分析产品使用率和用户参与度等指标将为您的合作伙伴提供有效的追加销售战略所需的正确数据。这些技巧将使你的日常工作不再需要猜测和繁重的工作，最终将帮助你的渠道计划看起来像是你整体业务的资产和收入驱动因素。在为合作伙伴生命周期和客户成功设置基础数据指标或仪表板方面寻求帮助？关于Allbound:Allbound的下一代合作伙伴门户平台简化并加速了企业加入、培训、衡量和发展间接销售合作伙伴的能力。通过销售渠道和销售渠道合作伙伴之间的软件和销售渠道的自动化，可以提高销售渠道合作伙伴之间的合作绩效。更多信息，请访问。