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麦肯锡告诉我们，"云"被过度炒作，用户可以通过"积极的虚拟化"获得更好的TCO。谷歌回应说，云不仅仅是虚拟化。他们指出，非常大规模的硬件基础设施是很难做到的，医疗物联网，"云"更多的是关于软件而不是硬件，最后，云带来了源源不断的创新，这是很难做到的只是虚拟化你的应用程序。

很明显，看云，我们发现自己在暴力协议谷歌。麦肯锡的报告充满了《麦克白》中女巫们引以为豪的那种"事实"！随便挑一句话：

很难反驳，只是作者懒得指出一个明显的逻辑结论：云将被所有大型公共和私营企业使用，因为计算历史上所有颠覆性技术都是这样开始的。如果我说的不够清楚，试着把日期改为1992年，把"云"换成"个人电脑"，假装你正在参加由数字设备公司主办的会议。但不要相信我的话，电子商务数据分析，问问伟创力或我们80个企业客户中的任何一个，他们为什么选择Workday云在谷歌的辩论中，我们想为关于"云"的优势——企业维护漩涡——的辩论增加一个新的维度。

我们打赌，如果你让一个房间里有100名首席信息官，让他们对几个主要IT计划的"风险性"进行排名，你可能会得出一个有点像这样的图表：

选择、实施和管理维护硬件是大多数IT组织的主要工作——他们非常擅长IT，这是一项核心竞争力。我不认为任何一个首席信息官会将此列为一项有风险的活动。创建、维护和升级一些定制的软件是一项"中等风险"的活动。大多数首席信息官都希望避免这种情况，网建站，但这是所有it部门都在进行的一项活动，而且随着时间的推移，他们已经学会了很好地管理这种活动。ERP的选择和实施可能是"高风险的"。虽然难以获得硬数据，但研究表明，"70%的ERP实施失败、超出预算或被严重推迟"。我认为世界上没有一个首席信息官会期待ERP的实施。最后，如果ERP实施是"高风险"的，那么ERP升级就是"超越风险"。ERP升级实质上是对原有ERP解决方案的重新实施，增加了系统已经启动并运行的风险。它是对数据库的心脏手术，有几千个表，云服务器免，数不清的自定义代码行，还有一大堆集成代码！ERP供应商对与这些"升级"相关的风险非常敏感，因此他们有专门的"升级实验室"来帮助客户解决这个问题。

麦肯锡提出的"积极虚拟化"的核心问题是，它让客户及其it部门继续从事企业软件维护业务。他们不仅要维护和升级自己编写的软件，而且需要维护和升级别人的软件。（我想起了《银河系漫游指南》中的"别人的问题"隐身笑话——别人的问题太大了，你只能从眼角看到！）

不过，情况比这更糟。因为所有的风险都在客户身上进行升级，所以ERP供应商没有动机让客户更容易地解决这个问题——相反，他们有主要动机在产品中添加尽可能多的新功能，从而使产品在市场上更具吸引力，而且反过来，客户更难升级。（所有的新功能意味着所有的数据库表都会有更多的变化）。

与"云"经济相比：升级的所有成本和风险都是供应商的责任，因此供应商有巨大的动机使升级的成本尽可能小。与此同时，"云"供应商正与功能齐全的ERP解决方案展开竞争，并有市场动力推出尽可能多的新功能。这就是为什么"云"供应商创建了软件架构来处理ERP供应商从未真正弄清楚的变化。如果你想谈论"云"的经济性，不管是"私有云"还是真正的"公共云"，你都必须进行比较。正如麦肯锡（McKinsey）精打细算的那样，仅仅看一下硬件成本是没有意义的，你需要把所有拥有成本都摆在桌面上：硬件、软件、维护、升级和创新。当一切都摆在桌面上时，真正的"云计算"每次都会胜出。

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