随着球场关闭,体育场关闭,这场流行病给体育迷球衣和服装的零售业带来了一个棘手的时期。尽管league play关闭,但在线零售商Fantatics全球企业对消费者客户关系(CRM)技术和运营高级总监乔纳森•威尔伯(Jonathan Wilbur)所展现的韧性还是让我们深受鼓舞。"他说:"我们销售的商品能激发人们的情感。"如果我们不能正确地进行个性化设置,我们就有可能破坏我们与客户的关系。"
虽然在线销售在这种流行病的影响下直线上升,但在一个典型的年份,狂热者在头9个月里准备从9月到12月带来年收入的50%以上。在2020年,没有人确切地知道他们的年收入会如何得分。
如果你看过乔纳森·威尔伯(Jonathan Wilbur)在《引领变革》(Leading Through Change)这一集,或者即使你没有看过,下面是一些谈话的亮点。
这一集《引领变革》(Leading Through Change)的前三大收获
对于一个狂热分子这样的公司来说,了解客户最喜欢的团队和他们购物对象最喜欢的团队是很重要的。狂热分子销售能激发人们情感的商品。他们觉得,如果他们没有得到正确的个性化,他们有可能破坏他们与客户的关系。虽然很少有消费者会放弃一个品牌,如果他们的目标是一条他们不喜欢的牛仔裤,如果他们的信息与庆祝胜利的竞争对手的球队,他们不会回来。体育是关于传统的,而传统的本质是部落的。狂热者必须正确地进行个性化设置。
狂热者在2020年投资于客户数据,以帮助他们从优化交易转向优化客户关系,从而帮助建立终身忠诚度。他们观察了客户消费的变化,因为COVID冲击了不同的社区、人口和城市。他们希望更好地了解自己的业务将如何应对即将出台的政策和法规。它为帮助他们预测情况将如何变化付出了巨大的代价,他们预计这种情况将持续到明年。
随着更多的法规在州一级出台,狂热分子预测他们将看到第一方数据的价值变得越来越重要,他们建立第一方数据数据库的能力将成为一个有价值的工具。
在解决了电子邮件营销计划中的痛点后,印第安纳步行者队将许多步行者球迷变成了顽固的狂热分子。