无情的。这就是2018年对外宣传的结果。200多个产品发布、16个新的和改进的集成、60多个活动以及6500万美元的D轮融资突出显示了这一日历年，2018年LinkedIn的顶级初创公司将在销售参与领域获得无可争议的冠军。即使对于一家被福布斯称为潜在独角兽并获得西雅图商业杂志SaaS技术影响力奖的公司来说，这也算不错。去年5月，我们举行了"释放"18年的会议，与会者包括退休的美国海军海豹突击队队员约克·威林克和巅峰表现教练约瑟夫·麦克伦登三世等。一个月后，外联公司连续第四年获得了业界梦寐以求的ISO27001信息安全认证！在过去的一年里，Sales Hacker也被战略性收购，Sales Hacker是一个专业的开发社区，为销售人员提供洞察和资源，帮助他们实现下一个目标。老实说，没有你，我们的优秀客户，我们不可能做到这一点！在所有的资金、奖励和收购中，我们始终将客户和社区作为我们的首要任务，不懈地努力改进和创新销售参与空间，帮助您实现目标。我们非常感谢有如此出色的客户。感谢你帮助我们完成了去年所做的一切。ICYMI，以下是我们在2018年策划的最佳产品发布：外联会议。这里有很多新功能。首先，我们为Outlook做了与Gmail相同的魔术。使用Office 365和Exchange 2013的外展客户现在可以通过电子邮件使用高度自定义的模板快速轻松地设置会议。这项服务超越了日程安排：它通过自动恢复会议取消和无节目跟踪，防止潜在客户从裂缝中溜走-ups。同时，团队会议确保所有入站或出站代表都有机会与潜在客户预约会议，这是一项非常棘手和乏味的任务，如果没有销售参与技术来简化和加快工作速度向上。外展工作流程。7月，该团队推出了全球侧边栏，使销售人员能够集中方便地访问外联中最有用的功能。有了全球侧边栏，您所需的一切都集中在一个地方—无需为了更新潜在客户信息、预订会议、查看客户参与数据或管理任务而翻动多个页面。此外，LinkedIn Sales Navigator task types功能于9月份推出，旨在让销售代表更容易地使用InMail消息并将其纳入其工作流程中序列。新的外展语音套件。成功的销售需要很多有意义的销售对话。但随着连接率徘徊在不到10%的水平上，即使只是打个招呼也变得少之又少。新的外联语音套件将过时的拨号器扩展为一个整体解决方案，它将传统的通话与参与intel（通过Gong、Chorus、ExecVision和Avoma）、短信（一种高开放率频道）和排序功能相结合，以提高连接速率并推动成功对话。该套件还集成了无缝呼叫转移、点击呼叫和入站语音邮件包装。放大一套机器学习功能。人类的卖家只能做这么多，谢天谢地，机器可以完成繁重的工作。Amplify于今年年初推出，是Outfact的机器学习解决方案，它可以处理数据，帮助销售人员做出更明智的决策，设计更高效的剧本，并在规模上推动更好的结果。使用自然语言处理（NLP），Amplify可以检测潜在客户电子邮件回复的意图，并可以自动执行或建议销售代表采取下一个最佳操作。该服务还通过从潜在客户的电子邮件签名中提取电话号码，将销售代表从查找和更新联系信息的繁琐任务中解放出来。最后，Amplify使得进行有指导和有洞察力的A/B测试变得非常容易，您可以使用它来识别最有效的电子邮件消息传递方法和模板。机会在外展。您的销售渠道可以说是销售流程中最重要的组成部分。2018年年中，外展推出了与Salesforce的无缝集成功能，以实现更好的渠道管理、更高的可视性、更快的销售速度和更高的收入效率。使用此功能，销售团队可以直接查看、跟踪、管理和关闭业务机会，并在类固醇.GDPR准备就绪。早在欧盟发起的通用数据保护条例（GDPR）于5月实施之前，世界各地的公司都严重担心该条例对其业务的影响。他们还是这样。"好事外联"积极致力于确保您在我们的销售接洽平台上所做的一切都符合所有国家和国际准则，包括GDPR中规定的严厉规定。一方面，ISO27001认证——外联成功获得了该认证——在信息安全方面设立了非常高的标准。此外，外联符合其他标准，如SOC 2 Type II和US-EU Privacy Shield framework，提供相应的控制机制来管理平台数据。16新的和改进的集成。好吧，派对时间到了！与销售技术堆栈中的其他功能强大的工具进行无缝和安全的集成，可以在市场上最可行、最容易使用的平台之间建立联系。外联目前有30多个平台集成，其中16个是2018年开发的：Avoma合唱.aiDatagrailDiscoveryCoverorgExecutiongong，HighspotLinkedIn销售NavigatorNudge.aiOneMobOpensense森多绍wpadSigstrSalesIntel.ioDriftConclusion当然，2018年是非凡的。但我们都在打赌，下一个对销售社区中的每个人来说都是更关键的。想了解更多关于我们为2019年准备的东西吗？今年三月，我们将在阳光明媚的圣地亚哥参加第三届年度释放活动，并从业内最具创新性的声音中听到令人惊讶的见解。额外收获：如果你不想等那么长时间去买新鲜有用的东西，不妨看看今年推出的其他一些推广活动吧。我们写了一本书，开始了一个新的播客，重点放在所有事情的销售参与。在以下位置同时服用这两种药物：https://salesession.com