2019年，89%的美国人买房时使用房地产中介，而89%的卖房者也这样做。如果你是个房地产经纪人，这是一个很有前途的数据，对吧？根据同一项研究，90%的买家会再次使用他们的代理，或者向其他人推荐他们的代理。如果你有一个很好的销售过程，你可以为客户创造一个愉快的过程，并将一次销售转化为多个机会。如果没有组织，房地产的过程可能会很耗时，令人沮丧，并且充满了卖家之间的反复讨论。但是，如果你能够优化销售流程，不仅可以节省时间，还能更快地完成交易。不仅如此，正确处理房地产销售流程，可以确保卖家下次想出售另一处房产时会求助于您。让我们深入了解如何在房地产销售过程中从挂牌到成交，让买家（和卖家）站在你这边。第一步：准备销售清单第二步：说出你的价格第三步。组织属性查看步骤4。谈判销售步骤5。结束销售步骤1：准备销售清单如果你把销售清单分成三个核心部分：准备什么、如何登台和如何促销，那么准备一份销售清单就更容易了在你开始准备之前，确保你有一个建设性的方法来组织它。毕竟，您将要处理多个客户/酒店，而这些信息是您无法混合的掌握您的物业和客户调查的一个好方法是使用CRM工具。这些工具允许您通过绘制流程的各个阶段来轻松地跟踪您的关系。CRM工具使您能够跟踪电子邮件和电话，减少数据管理时间，为您简化流程视图，等等。最棒的是，它们完全可以根据您的需要进行定制。作为一名房地产经纪人，你可以为每家房地产设立单独的管道，并跟踪有兴趣的买家的进度。以下是房地产结算清单：第1部分：准备这可能会让人感到意外，但作为一名房地产经纪人，你需要对你的卖家进行调查。就像任何销售关系一样，它越牢固，你就越有机会达到预期的结果。询问卖家他们的房产，他们出售房产的动机，以及他们希望从中得到什么这不仅能加强你们之间的关系，而且还能让你感觉到他们的紧迫感和销售的预期时间表。在第一次见面时，你必须问卖家的其他问题是他们对房产的财务预期是什么，以及要求他们提供房产的税务、产权和保险等记录（确保你复印了这些文件）。如果有任何关于财产的秘密（比如未缴税款），现在是时候去发现，这样你就不会从卖家那里得到惊喜了例如，如果卖方的财产有索赔权，你必须让他们知道这需要在有人购买该财产之前解决。同样，如果存在卖家没有披露的产权纠纷，现在是时候提前披露了。房地产中介公司最不需要的就是被抛弃的亲戚或欠债的收税机构，当钥匙交给买家时会引发问题一旦所有卖家的产权、税务和保险文书都核对无误后，你就可以着手将房产推向市场。专业提示：如果一个卖家正在与其他代理商谈他们的房产出售事宜，请要求成为他们最后一个与之交谈的代理商。这样更容易让他们参与进来，因为您可以取消拾取其他代理的进程。第二部分：舞台现在你已经和卖家巩固了关系，你需要让他们的房产尽可能吸引潜在买家。最好的办法是鼓励他们正确地安排他们的财产。分期付款不仅使买家更容易将其视为未来的住宅，而且还可以更快地销售该物业。事实上，分期付款房屋在市场上花费的时间平均比没有分期付款的少90%。当然，物联网大赛，作为一个房地产经纪人，你必须说服你的卖家这样做。如果他们不愿意筹建自己的房子，告诉他们如果不这样做的话，会给他们带来多少经济损失。平均而言，一个未经老化的房子在市场上的停留时间比一个阶段性的房子长161天。但如果你把它分解成一个美元的数字，你的卖家可能会因为不听从你的建议而损失数千美元给他们看看这个例子。专业提示：为了使登台交易更加甜蜜，给你的卖家发送这个虚拟的清单来帮助他们。这是一个简单的方法，让你的卖家知道你对他们的期望是什么，在筹备他们的财产，而不是咄咄逼人。（如果你使用CRM，只需将清单保存为销售漏斗中的触发器，这样它就会自动发送给你的卖家）。第三部分：推广一旦这座房子看起来很一流，靠谱云服务器，拍了照片，就应该向公众公布了。根据美国房地产经纪人协会（nationalsociationofrealtors）的房屋买卖概况，购房者可以通过多种渠道寻找自己的新房，但网上房源最受欢迎。作为一个房地产经纪人，你应该在网上推销你的卖家的财产。您的第一站应该是在多重登录服务（MLS）上列出该物业你也应该使用MLS列表作为促销计划的基础。在使用社交媒体传播信息之前，你的下一步行动将是在你的机构的网站上封锁房产以下是你应该考虑的促销活动的基本清单：您的房地产中介网站上的本地多重挂牌服务（MLS）登录页面：包括登台照片、您的联系信息和行动号召（即预订观看）社交媒体网站：包括但不限于您机构的Facebook、Instagram、Twitter，Pinterest和LinkedIn在贵机构的博客上发布了一篇关于该酒店的宣传文章：包括该酒店的主要功能和配件的简要介绍、舞台照片，您的联系信息和行动号召（即预订查看）传统邮件：这些可以是您为该酒店构建的登录页面的硬拷贝。传统的邮件可以用来吸引那些不使用互联网专业人士的买家：确保你的代理商在所有营销渠道上的品牌是一致的。你不仅仅是出售你客户的财产，你也在推销你的代理机构。这需要通过你的营销活动来传达。如果你用劣质的营销材料来代表你的代理商，全民淘客，那会损害你的品牌。一定要在竞选活动上投资明智的。走2： 说出你的价格毫无疑问，作为一个房地产经纪人，定价是销售过程中最重要的部分。任何有资格的房地产经纪人都知道，在这个阶段，他们需要避免取悦你的卖家。与其按照卖家想要的价格来定价（这违反了道德准则），你需要利用你的培训、对市场的全面了解以及可比的销售额来为每套房产定价。当一套房子定价过低时，不仅你的卖家会赔钱，而且公众可能会将此视为房产存在问题的迹象。这会极大地影响购买房产的兴趣水平。另一方面，价格过高的房产会疏远那些根本买不起的买家（即使这是他们想要的）要决定一个楼盘的正确价格，大数据时代，唯一的方法就是做一个比较市场分析如何进行万无一失的比较市场分析在进行比较市场分析时，您必须考虑房地产的许多方面。首先，从酒店明显的方面着手：同一小区最近出售的、面积和特点相似的其他房产的价格您的卖家对在拍卖会上卖得更高的房产进行了任何改进或升级，例如游泳池或很多庭院空间，市场上其他房屋的每平方英尺价格是多少？你在什么样的市场出售房产？这是一个平衡的市场，基于卖方和买方？为了确保你能为你的卖家得到最准确的价格，你需要深入挖掘。查看该地区的房源应该是你的第一步。将它们分为四个区域：活跃的房源、待定的房源、已售的房源和已经退出的房源。活跃的房源：任何目前待售的房产都将归入这条横幅之下。确保你只包括那些对你的房产感兴趣的买家。警告：活跃上市只应作为一个粗略的指导方针。任何主动上市的价格都不能反映出它的市场价值，除非它卖了，所以保持这个价格注意。列表这些都是悬而未决的：这些房源已经签约，什么是大数据云计算，但还没有关闭。除非你与房地产有关联，否则挂牌代理不太可能让你知道待售价格的任何信息。这意味着，在房产关闭之前，你只能做一个有计划的猜测。不过，待售的房源可以让你对市场的走势有一个明确的认识。已经售出的房源：这是数据开始变得重要的地方。任何在过去三个月内关闭的物业都被视为可比出售。这些销售数据会给你一个真实的市场价值，你应该查看三到六个月的可比销售数据，从而得出卖方房产的可靠数据。已撤销的房源：四个因素中最不重要的因素；撤销的房源是已经退出市场的房地产。最常见的原因是某楼盘定价过高，中介不得不将l