未能有效管理销售渠道阶段的销售团队带来的收入较少。由Vantage Point Performance和销售管理协会（Sales Management Association）进行的一项研究发现，有效的渠道与业务增长直接相关。掌握销售渠道管理的公司比没有掌握销售渠道管理的公司的收入增长率高28%。模式很明显：高绩效的销售团队使用管道管理来增强他们的销售流程在本指南中，我们将指导您在九个销售阶段中如何有效地管理自己的销售渠道：寻找并产生新的销售线索确认新的销售线索寻找新的销售线索初步预约/会议确定需求解决方案展示谈判和克服目标赢得交易产生的推荐人let深入每个销售阶段，了解如何开始更有效地管理销售渠道。1。寻找并创造新的潜在客户有几种prospecting和潜在客户开发策略可用于建立潜在客户数据库。无论你是在网络上还是在打电话，找到高质量的线索都是你的目标在活动中进行面对面交流虽然耗时，但却是寻找新线索的好方法。在一项调查中，营销人员表示，活动是最有效的营销渠道。销售代表更容易通过与潜在客户面谈来确定潜在客户是否适合。这也是一个宝贵的机会，在这个已经成为数字世界的人与人之间建立联系。像打电话或发邮件这样的外展活动也应该是最重要的。销售团队可以利用潜在客户开发工具使寻找客户变得更容易。例如，Leadfeeder根据网站流量生成潜在客户。该工具为销售代表提供员工访问过其网站的公司列表。数据分为：公司规模按员工人数科学和国家行业网站使用LinkedIn，销售代表可以根据工作角色和公司规模等标准搜索潜在客户销售代表还可以使用智能联系人数据来深入了解您的联系人。它会自动从Google+或LinkedIn等网站检索有关潜在客户的网络数据，您可以使用这些网站对对话进行个性化设置Leadbooster是一个智能的对话聊天箱，它更进一步，在潜在客户登陆你的网站时与他们进行对话。它向潜在的潜在客户提出简单的问题，并根据他们的答案直观地作出回应。例如，如果潜在客户要求了解更多有关产品的信息，Leadbooster可以立即发送到促销视频的链接或提供更详细的产品文档。此外，Leadbooster自动与Pipedrive的日程安排工具集成，代表您的代表安排会议。你的销售代表可以在晚上离开办公室，第二天早上醒来去参加一个新的会议，而不用举手另一个工具Hunter通过自动搜索来查找电子邮件地址，看看是否有任何电子邮件地址与您正在搜索的域名相关联。如果成功，它将根据公司的工作角色缩小结果。如果你试图通过网站访问来联系某人，但却很难通过传统的搜索方法找到他们的电子邮件地址，淘客机器人，那么这将非常有帮助。自动掌握所有这些信息可使销售代表更容易地确定高质量的潜在客户。2。确定新线索一旦你产生了潜在客户，销售渠道的下一个阶段就是确定他们的资格。合格的潜在客户应该符合你的目标市场标准，对你的产品有需求，并有能力和动力去购买让我们来分析一下为什么鉴定每个潜在客户都是有效管道的同义词：这样可以节省时间：了解潜在客户对您的产品有多感兴趣可以节省宝贵的时间。如果你能将潜在客户标记为"热"和"冷"，你会更清楚你的精力集中在哪里。冷导线需要更多的培育，因此需要更长的时间才能结束，而热引线通常更容易转换为交易。它防止你不知所措：确定新的潜在客户使跟进更容易有效率。它为你提供有用的数据：它为你提供了更多的信息，大数据技术学什么，告诉你如何以一种更有可能让他们转变的方式接近潜在客户。与其把宝贵的时间花在质量低劣的潜在客户身上，不如把精力放在那些更认真、有能力购买你产品的有利可图的潜在客户身上。潜在客户和潜在销售人员之间的主要区别在于他们对您的产品的兴趣程度。如果潜在客户表明他们真正热衷于购买您的产品，并且/或始终与您的销售代表保持联系，云的服务器，以进一步了解您的产品，则他们会降低销售渠道，成为潜在客户。为了将潜在客户确定为潜在客户，许多销售团队使用ANUM框架：销售代表可以使用清单来根据以下四个因素确定销售线索：权威：领导是否有权做出采购决策？问他们：怎么当涉及到像我们这样的产品时，您的组织会做出购买决策？除了你自己，还有其他人参与这些购买决策吗？他们应该被包括在这次谈话中吗？你认为他们会对购买我们的产品有什么看法？需求：潜在客户是否需要您的产品？问他们：你能吗带我看看你的采购流程？您是否遇到质量问题？解决这些问题需要多长时间？这些问题的商业后果是什么？紧迫性：潜在客户是否有购买您产品的紧迫感？问他们：多重要啊你来解决这个问题吗？你想什么时候解决这个问题？这个问题要在你的优先事项清单上上升到什么程度？钱：最后，潜在客户是否有足够的资金进行购买？问他们：是吗是否为此类采购分配了预算？如果你不介意分享，人工智能有哪些领域，那是什么？你会花多少钱来解决你目前的问题？你认为我们的解决方案能为它带来什么样的明智的金融投资？只有当潜在客户回答了这些问题后，他们才能被视为完全合格英伟卡的联合创始人保罗·万德（Paul Wander）说，他们在领导资格认证过程中有一套严谨而科学的方法。英维卡在Pipedrive建立和维护销售渠道。每条管道都有完全相同的阶段：IdeaEngagedNeeds ids供应商选择首选承诺根据游荡，没有任何潜在客户在没有明确理由的情况下被标记为合格他说："例如，如果我的团队成员说他们正在和一个客户接洽，我会问他们是否直接和他们谈过。"。"如果有人说‘我订婚了’，而实际上他们的意思是他们已经发了一封邮件，又收到了一封邮件，那么，事实上，你并没有和那个人订婚。"Wander说，公司正努力在销售阶段对如何让一个机会取得进展采取严格和有纪律的态度。他说，如果所有的销售人员都遵循同一个定义，你可以相信这条管道。在这个阶段有效地管理你的潜在客户是至关重要的。最简单的方法是通过使用CRM工具来了解您的销售渠道中的每个潜在客户和交易。使用Pipedrive，您的销售代表将能够保存和更新信息，并为任务设置活动提醒，从而有效地管理潜在客户和潜在客户。3。接触新线索第一次接触线索是很困难的。一项研究发现，一位销售代表平均需要18次尝试电话才能与潜在客户建立联系。电子邮件跟进也同样不成功。Yesware对自己的50万封销售电子邮件进行了内部研究，发现第一封邮件的回复率为30%，第四封邮件的回复率为14%然而，这项研究才变得有趣。在经历了一个持续的下降趋势后，他们销售序列中的第十封邮件在第九天的回复率略有上升。关键是要与后续邮件保持一致，因为坚持有时确实会有回报。虽然随着发送电子邮件数量的增加，你不太可能得到回复，但在你收到明确要求你不要继续发送电子邮件的回复之前，还是值得一试的。打电话也是销售代表与潜在客户联系的有效方式。以下是一些打电话的脚本，可以帮助你在电话中增强自信。跟进潜在客户是这项工作的一个重要部分，但这需要时间。将你的后续邮件自动发送到目标客户并培养那些处于戒备状态的潜在客户可以节省时间。您可以使用带有电子邮件自动化功能的CRM来设置跟进频率、跟踪互动和处理日程安排，同时您的销售代表正在销售和推销潜在客户你甚至可以建立自定义的电子邮件模板来在你的推广中使用。使用Pipedrive的自定义字段，企业软件服务，您可以使用存储在CRM中的数据为潜在客户的后续电子邮件添加一些个性化设置如果潜在客户与您的销售代表互动或回复电子邮件，您的销售代表将收到通知当涉及到潜在客户拓展时，坚持是有回报的。你的第一封邮件或电话通常会被忽略或拒绝。制定后续计划是将潜在客户推向销售渠道下一阶段的唯一方法。初次会面/预约在这一步中节省大量时间的秘诀是自动化您的预约安排流程，因为这将：尽可能减少安排约会所需的管理时间请确保不要重复预订日历减少寻找适合您和您的潜在客户的时间的摩擦改进潜在客户与您预约会议的体验您需要一个会议日程安排工具来自动完成这一过程。最好的应用程序易于使用，并与您现有的技术堆栈无缝集成例如，Pipedrive的调度工具Scheduler可以让销售代表通过向潜在客户发送一个链接，就可以在他们的日历上与潜在客户预约时间。潜在客户可以看到销售代表何时有空，并选择适合他们的职位。在会议被预订后，会议将自动添加到两个日历中，并且可以开始准备演讲。确定潜在客户的需求ke公司