隐匿的交易从来没有任何乐趣。不管是由于缺乏兴趣或需求、预算问题，还是关键决策者没有意识到这一需求，销售代表放弃他们投入了大量时间和精力的东西，从来都不是件容易的事。这两个简单的解决方案是重新点燃销售，但这两个简单的销售是不需要的。我们将根据销售代表遇到的挑战来细分某些销售情况，并建议销售内容可以（并且已经）帮助重新进入市场的方法前景。那里是多个决策者在拖延一个决策。这通常发生在拥有多个部门和利益相关者的大型组织中。找到合适的人首先是一个挑战，但一旦你做到了，他们可能需要让其他人参与进来。与越来越多的决策者合作的解决方案是了解每一个决策者以及对他们来说什么是重要的。销售和营销领导者应该深入了解他们的目标客户角色、他们的价值观和挑战，以及您的产品如何帮助他们。如果您的组织对其购买者角色和每种角色的支持内容没有广泛的了解，那么很难将其与广泛的决策联系起来制造者。你的接触点变暗。有热情和参与的潜在买家是销售的最好部分。当买家在下载内容时，积极与您联系，并了解您的产品有何帮助，这可能会让您觉得交易已经完成。但最糟糕的销售是当你知道的买家将受益于你的产品完全黑暗。他们不再回复电话和电子邮件，你也不知道为什么。发生这种情况的原因有很多，包括决策过程中的停顿、预算的损失，或者此人可能只是很忙。虽然很难判断为什么会发生这种情况，但销售内容可以帮助买家回到正确的轨道上来。销售代表必须能够看到潜在客户还浏览了哪些其他内容，访问了哪些网页，以及他或她正试图满足哪些具体需求。利用这些信息，销售代表可以发送其他相关内容，以重新激发潜在客户的兴趣。除非你从一个潜在客户那里得到一个强硬的"不"，否则你永远不知道什么样的销售内容会让你重新振作起来成交。预算、时间，或其他项目。有些事情完全超出了销售代表的控制范围，比如潜在客户公司的其他项目、预算或时间限制。这些都是内部摊位，意味着你的交易可能仍在谈判桌上，只是不是现在。为了保持头脑中的首要地位和相关性，继续与这些潜在客户分享相关内容，只是不要像在积极的决策过程中那样积极主动。这些潜在客户在销售渠道中可能会更进一步，因此分享特定于产品和人物的内容将表明您仍然重视与他们。这些只是一些销售场景，销售内容可以帮助重新点燃潜在客户的谈话或购买流程。您是否遇到过销售内容帮助加快销售周期或重新找到潜在客户的其他挑战？请在评论中告诉我们！//hbspt.cta.负荷（253739，‘fb11c652-dd06-4db2-87dd-da50b845fbd8’//]]>；