CPI、KPI和ROI：移动广告网络的视角Shani Rosenfelder 2016年5月25日随着移动营销活动中可衡量数据的爆炸式增长，智能营销人员越来越注重绩效。因此，他们不仅可以通过移动设备，而且可以跨渠道通知他们的活动。在我们的演讲表演系列节目中，云服务器好吗，我们向业界领先的营销人员开放了麦克风，他们提出了如何最好地挤压数据柠檬。本系列的最后一篇文章是与领先的移动应用营销平台Liftoff营销副总裁丹尼斯•明克（Dennis Mink）的问答，他分享了他对性能驱动应用营销的想法和见解空间。沙尼：为什么许多营销人员说，在移动和跨渠道上还无法衡量投资回报率？是数据不可用，还是营销人员没有使用正确的工具？丹尼斯：事实上，这不是我的经验。几乎所有与我们合作的移动营销人员都是我认为的绩效营销人员，或者至少是绩效导向型营销人员。他们对每次安装的成本、每次安装后事件的成本、转换率、客户获取成本和投资回报率有着深刻的了解。如果营销人员还没有掌握如何衡量移动设备的投资回报率，那么可能只是因为他们需要投入更多的时间来确保他们已经明确定义了应用内活动和属性设置好吧。哪个您最常用的UA定价模型是什么？你看到注册会计师的转变了吗？我们是"按动作付费"定价模式的忠实拥趸，在这种模式下，大数据视频，营销人员只需在我们获得安装应用程序的用户并在安装后产生收入的活动中进行转换（如订阅或购买）时才会付费。CPA定价比CPI购买有明显的优势，因为它降低了营销支出的风险。营销人员不再需要担心在那些永远不会转换的设备上浪费广告费，除非安装是营销人员想要的，而事实并非如此。我们为几乎所有的客户提供注册会计师定价，他们喜欢它。哪个您在优化工作中关注的指标是什么？为什么？尽管我们通常会针对十几个或更多KPI优化活动，但我们强调的3个关键指标包括（1）成功率，（2）每次安装的成本和（3）每次操作的成本。这三个关键绩效指标的结合是我们发现的，在获得投资回报率积极的用户方面真正起到了推动作用规模。怎么做你会比较不同广告格式的表现吗？它们是否具有可比性或是否应在筒仓中处理？最确定的是，我只是数据，我们比较了不同广告格式的表现。我们比较点击率，转换率，风控大数据，消费者价格指数和消费者价格指数。通过了解一种广告形式与下一种广告形式的比较，我们可以修改我们的出价，使每种广告类型都能产生正回报。另外，我们经常发现，虽然一个广告格式可能在每次安装的成本上更贵，但当与CPA进行比较时，同样的广告格式很容易成为一个顶级表演者什么RTB在你的移动活动中扮演什么角色？RTB在发射过程中起着核心作用。我们购买的所有存货都是通过编程方式在主要交易所实时购买的。通过将机器学习技术应用于RTB交易所的投标和购买，再加上一个拥有超过20亿个移动配置文件的非常大的数据库，我们帮助我们的客户扩展和增长生意。什么是您的梦想KPI，即使它还不可用？好问题。随着移动营销行业越来越专注于推动下游活动的参与度，大数据网，尤其是非游戏应用程序营销人员，一个能够捕捉到用户在甚至为他们提供广告之前转化的可能性的KPI将对营销人员非常有帮助。这将有助于进一步降低营销支出的风险，同时使用户获取作为一个整体更加有效。关于Shani Rosenfelder Shani是AppsFlyer内容和移动见解的主管。他在多家领先的在线公司和初创公司的关键内容和营销角色方面拥有超过10年的经验。结合了创造力、分析能力和战略思维，Shani热衷于通过创新的、内容驱动的项目来建立品牌的声誉和知名度。跟随Shani Rosenfelder