到目前为止，口碑只能让初创企业接受，这意味着广告是一项不可避免的投资。那么你如何做广告赚钱呢？它从度量开始。很久以前，我花了大约1万美元在谷歌的广告词活动上，几周后我看了结果：200条线索。我激动地抓住老板，告诉他这个消息，并期待着一个高5，但却得到了一个怒视和一个问题："你有多少顾客？"我的回答是："一个。"人们点击我们的网站，开始查看，但我不知道他们是否适合这个产品。广告是关于顾客的，而不是潜在顾客看看我得到了多少线索，而不是我获得了多少客户，这是错误的做法。没人喜欢坏消息。我的老板没有。我们的销售团队肯定没有，因为他们必须花时间和精力筛选那些还没有准备好的潜在客户。上个月花了五条线索才找到一个客户，但这并不意味着下次也会发生同样的事情。小样本量是不可预测的。单看潜在客户意味着你无法可靠地吸引客户，而不引入客户意味着你的预算更加紧张。为了获得正确的盈利能力，你需要专注于一套不同的指标。你需要知道的三个指标假设您为一家名为项目存储.io，TechCrunch称之为下一个大本营。一家名为投资.io对ProjectStash每月的经常性收入业务印象深刻——你每月向客户收取100美元的费用，而你的客户只停留一年——所以他们投资了10万美元。斯达什计划的创始人吉尔和杰克激动地要求你把种子资金的20%花在广告上，这样做是有利润的。为了确保自己能够成功地做到这一点，你首先要看哪些指标，以及如何计算这些指标？你需要知道三个数字。为了说明创业公司可能犯的一些常见错误，以及如何解决这些错误，我们将在这里简化它们的计算。首先，您需要计算出projectstash的客户平均价值是多少。如果你每月向客户收取100美元的费用，而他们平均坚持12个月，那么你的客户终身价值是1200美元。

你还需要知道你为每个顾客花了多少钱。

如果你把这两个数字结合起来，你就得到了一个效率指标，利润率。如果这个比率低于1，你就是在赔钱。如果是一点，你就收支平衡了。如果它在上面，你就是在赚钱。

下面是一个实际的例子。你所做的每一次活动都会分为三类：赔钱的活动、盈亏平衡的活动和赚钱的活动。

利润率的工作原理快进几周。你为"藏宝计划"做了三次广告活动，有足够的数据来判断它们是否成功。以下是您的活动：一个非常有创意的右脑竞选，你称之为怪胎。你正在测试"帮助你的仆从们一起更好地工作"作为竞选主题。告诉人们如何使用你的软件的教育活动。一个积极的活动，企业建站平台，强调你的产品的优点和特点，并要求人们今天就试用你的产品。我们称之为一大笔钱。为了弄清楚哪些活动真正为你赚钱，下面是你应该如何用利润率来衡量它们。顺便说一句，我们用来分析广告活动的原则在所有广告渠道中都是通用的，不管你使用的是Facebook广告、谷歌广告词、LinkedIn等。1古怪的竞选

你花了4000美元收购了两个客户，每人价值1200美元，这意味着你花了4000美元在这个活动中赚了2400美元。你只赚了0.60美元。这项运动显然是无利可图的，因为每花一美元就要损失0.40美元。同样，简单的方法是：

事后看来，根据你的分析，这场竞选中古怪的措辞和半生不熟的幽默并没有引起大多数人的共鸣，但其中一些确实奏效了。其中一则广告接近盈亏平衡，利润率为0.8。你可以考虑在将来重温这则广告，将主题从"帮助你的仆从们更好地工作"改为"帮助你的队友们更好地工作"，并进行一个新的实验，淘客cms，这可能会带来利润。2教育运动

假设你花了6000美元在这个广告活动上，这个广告告诉人们他们如何使用Stash项目的软件，淘客返利系统，它给你带来了5个客户。你为每个顾客花了1200美元。因为你的平均客户终身价值也是1.2万美元，你的利润率是1，所以你已经收支平衡。有了这些数据，你就知道你很快就能在竞选中赚钱了。下面是一些您可以考虑通过该桥的优化：降低你的最高出价，这是多少你愿意为每次点击支付。这会让你的顾客减少，但你得到的顾客会更便宜。如果你拉动这个低努力的杠杆，你应该很容易获利。如果你能让更多的人点击你的广告，你的广告频道的出价算法会看到这一点，使点击更便宜。你可以直接向你的客户征集更多的新产品。例如，如果这是googleadwords，就引入一个行动号召，比如"今天就试试！"在你的广告中，像这样：

三。"大手笔"运动

你在"大手笔"活动上花了1万美元，并获得了17个新客户。你的每位客户的成本低于600美元，而你的客户终身价值是1.2万美元。在客户生命周期的一年内，你将比你在这项广告活动中的投资多赚两倍以上。这显然是有利可图的。这里有一个想法，你可以考虑获得更多的客户，更快地获得客户，但效率略低：如果你提高出价，你会多付一点钱来获得每一个新客户，全民淘客，但你也会得到更多的客户。最多你只想增加出价到盈亏平衡点。你不会想增加出价，使竞选活动无利可图，所以小心行事。通过增加出价，什么是返利，你可以赚1.5美元，但却能吸引更多的顾客，而不是每投入1美元就赚2美元。有利可图的广告对创业公司的整体发展至关重要，所以在衡量广告活动的成败时，一定要把重点放在利润率上。你越早发现一个特定的广告渠道的盈利能力，你就越快知道你是否能够扩大这个渠道，并最终推动公司的增长。