你应该给别人发几次邮件？这是一个众所周知的冷接触问题：个性化和音量之间的完美平衡是什么？你想加快接触的速度，但又不牺牲重要的有意义的人际关系。换言之，你不想让寒冷等同于冷酷无情。即使是给你不认识的人发邮件，也应该用个性化的、相关的潜在客户信息来预热。当然，现在没有人有时间对每一个潜在客户进行艰苦的分析，然后进行个性化处理。关键是规模化的个性化。技术是谜题的一部分，但另一个问题是如何对序列进行分段。我们将这些潜在客户分为三层：第1层：天棚客户的销售序列获胜顺序公式：90天内20封电子邮件、12通电话、10次LinkedIn接触此级别适用于以下公司：使用补充产品（Salesforce、Gmail、Outlook）与我们最成功的客户保持竞争有一个销售开发团队目标行业：软件、IT和服务、互联网、营销/广告、金融服务、员工/招聘使用销售副总裁、销售开发经理、销售支持、销售运营、市场营销经理等职位。这并不是说你应该限制自己的电子邮件，特别是对于这些重要的，一级潜在客户。你还将在整个月内战略性地在其他频道上部署接触。如果你的潜在客户通过不同的渠道做出了积极的回应，那么就要足够灵活地将你的注意力转移到那里，不管是社交网络、LinkedIn、电话上，甚至是你博客的评论部分。这些是指导方针。始终遵循潜在客户首选的沟通渠道和联系的首选时间。记住，这不仅仅是关于触摸的次数，而是关于建立有意义的人际关系。嘿，那里！你知不知道新技术可以使大规模个性化变得比以往任何时候都容易？ 第2层：呼叫重赢取销售顺序公式：33天内10封电子邮件、6通电话、5次LinkedIn接触此级别适用于以下公司：一级标准可能会缺失，但我们仍然相信这是一个好的客户可能没有确认他们是否使用Salesforce可能有全周期的代表（不是SDR的）公司是一个非常合适的人选，但不确定这个人是否是决策者你可能会发现更多的潜在客户属于第二级，这没关系。在此过程中，您可以将潜在客户转移到另一层。就每天的联系人而言，它与博客末尾的序列相同，只是它不会在第48天自动触发新的序列。相反，重新规划并将你的资源投入到下一个潜在客户身上。第3层：自动电子邮件成功的销售顺序公式：6封电子邮件，1个电话，20天内回复市场此级别适用于以下公司：公司处于一个你正在探索的垂直领域，但不是一个有影响力的人，但不是一个决策者根据这一类别的探索性质，你应该限制你在这里的时间，但不要到你忽略了未来管道的程度。你发送的个性化内容与第1层和第2层基于人物角色的消息传递基本相同，只是有一个很大的区别。我们的目标是获得一个推荐人或了解更多关于该公司的信息，以确定是否需要DQ'd或提升到更高的优先级。你知道吗？当接受者多次查看电子邮件时，销售参与平台会自动触发电话呼叫。这可以让你接触到那些表现出兴趣的潜在客户，同时又不会在目标客户之外的潜在客户身上花费太多时间。你的目标是证明你了解客户的业务，你渴望合作，而且这种关系对你很重要。要联系的人太多了。规模化的个性化是成功的秘诀。走出电子邮件监狱与外展和获得更多的电子邮件打开！！！