在本周于佛罗里达州奥兰多举行的SAP Insider BI2017/HANA2017活动上，SAP客户解释说，他们迁移到SAP Suite on HANA和s/4HANA的关键成功因素是早期成功的概念验证项目，什么叫云服务，这些项目带来了巨大的商业回报并建立了商业信任。

对于美赞臣营养品（Mead Johnson Nutrition）向SAP Suite on HANA转型的最大成功因素之一是早期BW on HANA项目产生的商业商誉。

该公司在50个不同的国家销售70种不同的产品，包括婴儿配方奶粉，并受FDA监管。这需要大量的文书工作和漫长而复杂的财务整合周期。循环的每一次迭代都需要四个小时，然后结果必须由财务团队审核，然后才能提交给董事会。Eduardo举了一个例子，不断变化的委内瑞拉汇率使这一过程成为"噩梦"。

通过与一个合作伙伴和前一年的样本数据合作，他们能够证明，在HANA上使用BW的BPC将周期时间缩短到了38分钟（随后的改进将周期时间缩短到了15分钟）。除了与减少数据重复和存储相关的基础设施节约外，这使得业务案例变得简单。

新的实施代表了财务团队的一场革命，首席财务官很快报告说，几乎在每个财务流程中，效率都提高了70%。

但最大的影响可能是客户的看法发生了变化系统的用户。在这一过程的早期，企业一直对提高速度的好处持怀疑态度，直到他们掌握了系统后才开始真正了解它的好处。

例如，实施后，一位用户打电话抱怨说，一份关于货币兑换效果的报告不起作用："我按了回车键，屏幕只会闪烁！"团队问她是否检查了结果——结果是正确的。以前，报告运行需要15分钟，所以当结果在两秒钟内返回时，她只是假设计算没有运行。

整个组织的用户很快开始依赖新的更快的报告，并开始问"为什么ECC没有发生同样的事情？"。

根据业务需求和在初始项目期间收集的指标，团队发现很容易为下一阶段的迁移创建可信的业务案例。

HANA系统上的SAP套件也带来了可观的业务流程好处。例如，重要的MRP（manufacturing requirements planning）报告通常需要很长时间，只能在周末运行。现在它可以在白天、一周中的任何一天运行，电梯物联网，而不会减慢其他用户的系统速度。

Roopa Amin，Dr Pepper Snapple Group的IT BI/BW主管，与成功的试点项目的优势相呼应，以便为更根本的变革激发商业兴趣。

在SAP首席客户办公室的Pat Bresnan和Jon Wingerd主持的一次小组讨论会上，Roopa解释说，公司向s/4HANA的征程始于HANA项目初始BW的成功。

Pepper博士Snapple集团销售超过50种不同品牌的饮料，包括7UP、Orangina和Motts果汁。但是一个复杂的供应链意味着很难获得销售可见性，因为一个单独的商店通常会从几个不同的装瓶公司收到他们的产品交付物。

一个新的数百万美元的项目已经到位，以报告每个商店，按供应商，按天的每个SKU的粒度的销售情况。预计这将使其现有BW仓库的大小增加一倍，达到25TB，并导致不可持续的数据加载时间。

SAP HANA是比较不同选项的概念验证的明显赢家，淘客，迁移到SAP HANA环境后，报告速度大幅下降。

该项目为迁移到套件奠定了基础在HANA上，性能也有了类似的显著提高，公司很快就会在S/4HANA上投入使用。例如，以前无法运行的COPA利润中心报告现在一个月的数据只需6秒，全年的数据只需75秒。根据Roopa的说法，"公司的每个部门都说他们已经改进了工作。"

对于瓦里安医疗系统来说，成功迁移到汉娜的套房为S4/HANA铺平了道路。

瓦里安医疗系统的产品每天治疗超过100000名患者，放射外科和质子治疗解决方案"将精力集中在拯救生命上"

瓦里安的IT主管Manish Das解释说，公司的交易量并不高，但产品的复杂性和可配置性导致了极其复杂的业务流程。例如，管理公司产品的积压需求是非常重要的，但是预测积压需求的过程通常需要48小时。迁移到SAP HANA后，硬件成本降低，一些作业的运行速度提高了10000倍。

瓦里安现在正在迁移到S/4HANA，以获得更多财务和库存的实时视图，并为业务用户提供更直观、基于Fiori的界面。

在灾难恢复领域获得了意想不到的好处。以前，这是由第三方处理的，恢复时间为24小时。随着移动到S/4HANA，它已经被带到了内部。这不仅大大节省了成本，而且恢复时间也大大缩短到了15分钟。

在会议结束时，物联网网关，我问业务用户，既然他们已经看到了好处，是否希望他们更快地迁移到新环境。Manish回答说，是的，他们当然会，但在任何IT项目开始时，业务用户都会对不可避免的中断保持警惕。对他来说，关键的好处是，该部门在商业用户中建立了巨大的信誉："现在我们绝对有一张空白支票，用于未来的创新！"