培训可能是销售主管面临的最大挑战之一。让您的所有销售代表都加入进来并尽快达到配额承载能力是一项持续的斗争。根据阿伯丁集团（aberdeengroup）的数据，37%的企业级公司认为"专注于让新的销售代表更快地提高生产效率"是实现这一目标的最重要因素。但通常情况下，培训只是检查人力资源的一个必要的检查框，而不是确保销售代表尽可能有效地进行销售的持续过程。我最近采访了Inqune公司，这家公司专门为需要快速让销售代表推动销售和教育客户的初创企业提供培训。与英群合作的公司发展迅速，需要一个简化的流程，让销售代表尽快做好准备，同时确保他们得到必要的培训和继续教育。来自Inqune的Alana Kadden Ballon花时间回答了我关于精简培训的一些问题，以及为什么用正确的内容加强教育对于提高培训效果很重要训练。地震：您与哪类公司合作？培训因销售团队的规模而异？inquone:inquone与销售人员为5-100名的公司合作，这些公司大多是增长太快而无法再在多维数据集中大喊大叫的团队。我们帮助他们定义和正式制定培训策略，并教他们如何在日常活动中跟进和加强培训。培训因团队规模的不同而有所不同，但主要是在入职的速度上。如果一家公司每月雇佣1到2名销售代表，经理可以在个人层面上更多地参与进来，以确保理解和加强学习。如果一家公司一个月雇佣5名或更多的销售代表，我们可以实施更结构化的计划。英群喜欢专注于30-60-90天的项目，允许混合"教室"和1对1结构。什么Inqune是否将一些工具和策略用于销售培训和入职培训？Inqune重视课堂式学习以及视频、网络研讨会和其他非传统媒体，这些媒体可以帮助销售代表了解他们的公司和流程。我们发现，在真正理解事物之前，每个人至少要"看"3次，所以强化是关键，当它来自不同的媒介和环境时，效果会更好。希望提升培训流程的公司应该关注他们在销售什么、向谁销售，以及典型的销售周期是什么样子。这将决定培训和强化的复杂性策略。什么你的方法是确保训练有效吗？Inqune会进行测试和评估，以确保销售代表在培训中学到的东西在他们的第一周和几个月里都能坚持下来。这是通过书面测验，以及模拟销售情况和电话来完成的。课堂学习应用于"真实"情境是确定代表理解水平的有效方法。但是，如果没有参考学习内容和材料的能力，培训就无法坚持下去。销售代表需要能够在某些销售场景中轻松搜索和定位特定资源，无论是在模拟阶段还是在与真实潜在客户的通话中。Inqune重视并推荐一些工具，使培训材料能够"活"在销售代表最需要的地方，并且能够方便地访问这些工具。当销售代表在他们需要的时候得到了所需的材料，他们就证明了入职流程已经停滞，而教育正是如此继续。培训有时被公司视为"必要的罪恶"。但最有效、最成功的销售团队采用的是真正有效的精简培训计划。通过课堂学习和评估、模拟销售场景、易于获取的辅助材料和持续教育，您将培养出一支势不可挡的销售团队。感谢Alana和Inquone的宝贵见解！//hbspt.cta.负荷（253739，‘fb11c652-dd06-4db2-87dd-da50b845fbd8’//]]>；