08/18/176分钟阅读营销推动战略价值：技术、创意和个性化营销是商业地产行业的重要组成部分。无论是向市场展示房产还是塑造品牌形象，组织都依赖营销来推动战略价值。在当今的环境下，技术正在提高市场营销的规模和速度。为了帮助理解这一不断发展的动态，小组成员在2017年加速会议上提出了自己的见解。请继续阅读小组成员的主要收获，即如何利用营销推动租赁活动并提高利润，从了解营销的作用到找到建立和巩固与房客。什么是营销吗？"市场营销就是要讲述一个非常有说服力的故事，"沃纳多房地产信托公司高级副总裁乔希·格利克说。它可以帮助业主了解他们的物业的好坏，并创建谈话点，使建筑和空间与其他人相比处于最佳位置。格利克说，承认物业的负面影响很重要，虽然同意潜在租户的批评意见是可以的，但提供一个有说服力的故事来推动谈话至关重要。""糟糕的营销就像是一部糟糕的电影，"格利克说，而好的营销有力地展示了你的建筑，并能克服任何缺点。"营销就是以一种与消费者见面的方式向市场展示你的产品。"洛克菲勒集团营销总监贾斯汀·赫伯纳（Justin Huebener）说，他说必须站在你未来房客的立场上和他们一起工作。想想他们想要什么，你提供什么，如果有重要的差距，尽你所能去弥补。他们要狗在办公室吗？通勤更方便？Huebener说，市场营销就是创造性地工作，以一种积极地满足他们的需求的方式来最好地定位你的产品期望值.CBRE市场总监伊芙·钱伯斯对此表示赞同，他说，营销是推动业主和租户对话的催化剂。这种对话通过建立品牌形象，平滑了租赁过程，并确定了承租人对公司的定位。品牌识别使组织能够与市场进行积极的沟通，而强大的品牌更容易吸引优秀的租户。"她说："这不是我们是谁，而是我们是谁如何让他们受益。"我们现在不卖商品。。。我们谈论的是你将如何获得成功的经验。"营销推动业务，技术加速流程技术是市场营销的关键工具。它有助于企业了解什么是有效的，什么是不在租赁管道，准确地理解这些动态是制定有效计划的关键。钱伯斯说，这项技术使得几乎实时地快速分析数据成为可能，这既允许也需要团队迅速行动。特别是，专家们一致认为，技术使人们更容易理解什么是有效的房地产旅游。"最终，我们赚钱的方式是通过租赁，从旅游开始，建立个人联系，"Huebener说，并补充说，强劲的旅游直接推动租赁活动。通过技术，团队可以通过简单地分析一个楼盘在市场上销售了多长时间、有多少次旅游以及跟踪率有多高，从而识别出旅游量不足的建筑。然后，营销团队可以采取行动纠正表现不佳的情况地点。什么时候谈到构建一个有效的旅游，小组成员说，重要的是为每个潜在的租户定制每一个旅游。这意味着要注意细节，挖掘客户的历史和个性，而且经常花钱。"格利克说，如果房主不想花钱创造一个积极的表现，那就有问题了，"格利克补充说，他的团队曾经花1800美元买了一个巨大的普华永道旗帜，用于一次巡演，以打动潜在房客。在CBRE GI，Chambers团队为认真的潜在租户提供了一天的入住和工作机会。虽然大多数公司都不接受她的邀请，但她说，这是一个有意义的姿态，有助于公司记住空间。格利克他说他为了让房客们高兴而做了很多事情："这是一件疯狂的事，但这是合法的，我们为什么不这么做呢事件。钱伯斯补充道，世邦魏理仕房地产开发有限公司对谁是合适的承租人和原因非常有战略意义，提前进行研究，以证明为什么他们的房产是合适的。"在过去五年里，我们在市场营销上的花费没有改变，但是我们花在营销上的钱已经改变了。"深化租户关系营销对于寻找新的租户至关重要，但它也能与现有租户建立更牢固的关系。格利克说，他的团队致力于在租约到期之前与房客保持对话。钱伯斯同意对话是至关重要的，他说，虽然企业的许多方面都在努力创造它，但市场营销通常会坚持下去一起。休伯纳他说对话的一个重要部分就是投资你的建筑。这样做表明了目前的租户该组织致力于其建筑，并有助于吸引潜在的租户，他们正在寻找最好的物业。这些投资不应是零星的。相反，Huebener说，公司应该一直投资于他们的产品，并警告说，如果他们不这样做，他们的竞争对手就是。他强调了对办公设施日益增长的需求，并表示，租户越来越希望业主提供服务和空间，如健身房、保姆和特色食品和饮料。乔希·格利克强调说，"这总是有回报的，因为最终用户和他们的顾问都非常老练。市场营销可以促进和维护企业与外部世界之间的桥梁。为了实现战略价值，了解营销在创造一个关于房产的引人入胜的故事、与租户互动以及有效塑造公司形象方面的作用至关重要。从树立品牌形象到与潜在租户展开对话，营销及其所依赖的技术构成了商业地产的重要组成部分错过的行业加速2017年？在这里观看每个主题演讲和分组会议的视频。主题：公司新闻产业新闻加速电子商务房地产技术业主或业主回复业主或南特代表