几周前，我去沃尔多夫参加了SAP Business ByDesign的财务培训。我喜欢呆在Walldorf，因为它总是让我有机会与从事类似工作但对SAP、SAP生态系统和it行业有自己观点和想法的人取得联系。

午休期间，我与一位SAP合作伙伴支持经理进行了交谈，可能是我进行过的最令人大开眼界的一次谈话曾经和一个从事SAP产品的人在一起。我开始了解整个生态系统，以及SAP现在实际在做什么。因为这次演讲和我后来所做的研究确实改变了我对SAP市场的整体理解，我想向您提出一些想法，这些想法可能会改变您的想法，并发挥您作为SAP顾问或销售人员的能力。大多数使用SAP的人都不会跳出框框思考！

如此多的SAP合作伙伴及其员工仍然生活在旧的SAP ERP（ECC）世界中，购买云服务器，他们不愿意转向SAP S/4HANA和其他新技术和SAP产品。SAP ERP（ECC）为那些现在被迫转向新技术和SAP投放市场的下一件大事的顾问们提供了多年轻松舒适的生活保障。作为顾问转向云计算仍然被认为是有风险的，许多人不相信云计算真的能在ERP市场上取得成功。这尤其适用于像SAP Business ByDesign这样的产品，它们被认为是"死的"（但实际上非常有活力！）。

2. SAP的合作伙伴卖错了产品！

听起来很糟糕，但在很多情况下，这是真的。我们在市场上仍有许多SAP合作伙伴公司向中型企业销售SAP ERP（ECC）项目，而中型企业永远不应该购买内部ERP软件。尤其是那些过时的东西，云服务器好用吗，它们比SAP同时提供的其他产品要贵得多。产品更适合，更容易和更便宜的实施！需要一种新的思维和对SAP生态系统的广泛了解，以提供和销售适合客户的产品。

3。SAP的合作伙伴不了解SAP生态系统！

在某些情况下，我会说，SAP合作伙伴没有得到系统，在其他情况下，大数据质量，他们不知道什么是现成的，准备出售。SAP提供了一系列应该明智地选择创建一个智能和有效的IT生态系统。首先要为控股公司选择合适的ERP系统，但也需要为需要完全不同的软件才能在市场上取得成功的子公司配备合适的ERP系统。内部部署和云都很重要！

内部部署和云计算对于为一家公司创建成熟和成功的SAP生态系统都很重要。虽然控股最有可能与SAP S/4HANA进行内部交易，子公司应采用S/4HANA Cloud和SAP Business ByDesign等云解决方案。你会问自己为什么这很重要。控股公司通常需要灵活的SAP系统，可以根据复杂的流程进行定制。在德国控股的过程总是比在法国或南美某个地方的子公司复杂得多。这就是为什么saps/4HANA内部部署比云ERP解决方案更适合的原因，因为开发更容易。对于子公司来说，选择一个易于实现的云解决方案更有意义，该解决方案提供了最佳实践流程，该流程应作为不太复杂且易于放入云的流程的模板。云解决方案的实现速度也更快，并确保了高可伸缩性。卷展可以做得更快，更灵活。

5。SAP S/4HANA Cloud和SAP Business ByDesign是竞争产品？

不，他们不是！它们只是在不同的领域服务于相同的目的。虽然SAP S/4HANA Cloud是一个更为复杂的云解决方案，但SAP Business ByDesign适用于不太复杂的流程环境，但它仍然是一个强大的产品，对许多公司来说已经足够了。根据子公司流程的复杂性，可以实施SAP Business ByDesign或SAP S/4HANA Cloud。这两种解决方案都可以快速实施，并与最佳实践流程协同工作。大公司应该考虑使用这两种解决方案。始终保持这种心态为子公司选择合适的云解决方案。SAP的生态系统不仅仅由SAP ERP（ECC）组成！

SAP的产品组合由许多产品组成，它们都有自己的目的。我仍然不知道很多，但我知道的足够多，tnrt新零售企业应用中心，可以说没有一种产品能够涵盖公司的所有流程。例如，当一家公司在销售过程中开始有非常复杂的流程时，交叉销售是有意义的。如果一家公司已经在控股公司使用SAP S/4HANA内部部署，大数据主要学什么，在子公司使用SAP Business ByDesign，那么在控股公司使用SAP S/4HANA内部部署的内置功能的同时，将SAP C/4HANA作为CRM前端解决方案销售是完全有意义的。这同样适用于SAP提供的分析和人力资源解决方案。他们的目的是利用人力资源能力，创建一个集成和连接的IT生态系统，并且可以使用正确的工具轻松地进行实时分析。

我希望我能为您提供一个关于SAP生态系统的新视角，并激励您更多地开始思考。开始研究SAP提供的其他软件。开始大处着眼！