通过吉菲拖延。我们都能理解这个概念。有时候，这意味着把修理家里坏了的灯的项目推迟一个星期。有时，它会盯着一封有挑战性的邮件，并向自己保证以后会收到回复。对于传统的企业软件公司来说，这种"踢罐子下马"的游戏通常是围绕着"转型"的战略展开的在云出现之前，100%的软件公司都有一个明确的战略，那就是"随着时间的推移"向云和SaaS转移？这个决定并不容易。对许多公司来说，短期收入和利润（你好，EBITDA！）传统的本地许可软件商业模式是很难击败的。这是事实的两倍，因为由于最近的私募股权交易，许多内部软件公司背负着巨大的债务负担。同时，许多内部部署公司的客户很乐意将这些工作负载保持在内部。许可证+维护业务模式适用于传统应用程序。"如果它没有坏，就不要改变它，"就像他们说的。客户很乐意尽可能让他们的企业应用程序继续使用旧模式。面临的挑战是，这些客户同时在云端启动了100%的新计划。在这一过程中，传统的供应商甚至不会被叫来。因此，从一家历史悠久的内部软件公司的角度来看：在目前的情况下，财务状况更好我的顾客更快乐那为什么要改变呢？事实上，随着极地冰盖的逐渐缩小，这些业务正在从下面融化，淘客返利软件，他们甚至没有意识到这一点。新的销售周期基本上是在他们不知情的情况下发生的。客户迁移到云端的计划没有他们的参与。当他们意识到发生了什么时，往往为时已晚。我们只知道2020年的云计算加速了。因此，今年可能是转型成败的关键。那些在短期内避开长期发展的公司将很快成为与数码设备、王牌电脑和通用魔术公司并驾齐驱的历史注脚（如果你没听说过这些公司的话——这就是关键所在）。关注2020年机遇的软件领导者将专注于转型的5个关键要素：投资者/董事会转型：如果有哪一年可以说服投资者投资云计算，那就是2020年。云计算软件公司和内部部署软件公司的估值之间的差距从未如此之大。产品转型：倾向于转型的企业意识到，服务器，他们需要重新思考他们的开发流程，使其更加数据驱动（使用分析）和以客户为中心（结合客户反馈）。简而言之，他们需要把产品体验作为客户体验的一部分。走向市场转型：这些公司面临的最大挑战之一是重新思考它们的销售和营销方式。这通常涉及到在买家旅程中实施更稳健的数字方法，并重组销售团队，以实现更轻重量的"土地和扩展"模型。客户体验转型：在我的内心深处，服务器云服务器，物联网+，这些企业需要意识到，在这些新的经常性收入模式中，他们的大部分收入和客户生命周期都将发生在销售之后。因此，云淘，许多这样的企业将在客户成功方面做出重大投资。文化转型：也许最复杂的是，这些公司需要重新思考他们对公司文化的态度。这意味着要转向更透明、更真实的模型，用我们的话说，是以人为本。2020年对每个人来说都是一个重要的一年。对于公司来说，这可能是跨越众所周知的鸿沟进入SaaS和云的新世界的最后一年。不利用这个机会的供应商肯定会被甩在后面。