要在销售支持方面取得成功，您需要一个能够帮助您在客户识别、内容创建和流通方面取胜的系统。您的销售团队的工作可以变得轻松许多，也可以更加困难，这取决于您如何在内部组织内容宣传资料。如果你的抵押品组织体系结构良好，它可能是你的销售团队的秘密武器。在完美的时刻，他们可以拿出一份白皮书或一份案例研究，然后结束销售。但是，如果你的宣传资料是以一种特别的方式编写的，你最终会得到一堆销售人员从不费心使用的工具，要么是因为他们找不到合适的时机，要么是因为它们毫无用处。要创建可靠成功的销售内容，您需要做三件事：确定内容的目标受众。使用透明和可重复的过程为受众开发内容。为您的销售团队提供一个策略，以便在适当的时间将内容交付给适当的人。以下是你在这三个方面都能成功的方法。销售内容创造的三个C你可以把这三个目标看作"三个C"：客户识别创造循环每一个C都是创建内容的基础，这些内容将把你想要传达的信息发送给你想要接收的人。客户识别建立了客户的确切档案，每一个销售内容都是为其制作的。通过定义变量，让您更清楚地了解您要推销的每个客户，您可以确保您的内容服务于特定目标，并且不会在某个数据库中闲置：确定客户对您的产品的用例确定你的目标行业确定你的抵押品用于销售渠道的哪个部分内容创建是推动销售资产池的主要引擎。一种严格而高效的大量生产内容的方法，在发布有效执行的销售资产方面起着至关重要的作用。要做到这一点，您需要：创建过程的透明所有权清晰的内容生成管道一种有效的策略，将完成的资产送到销售人员可以轻松访问的地方内容流通使您能够充分利用每项资产，并不断改进您的总体资产池。为此，您应该：获取销售人员对现有资产的反馈的简单机制请求创建新资产的快速方法直观的机制，可以随时调用任何资产一旦你按照这些原则对你的销售内容进行了规划，你就可以少做猜测，并从你创建的每一个销售内容中获得更多的影响。一、 准备好你的目标人物角色当你开始定义你想要销售给的不同角色时，你可以确保你创建的每一个销售资产都有一个明确的用途，并且会得到很好的利用。描述各种角色的信息越多越好。你不应该仅仅把资产分成"技术性"和"非技术性"这样的简单的二进制文件；你应该确定多个变量，这些变量可能会影响特定类型的人在购买产品之前希望看到什么样的内容。你要卖的人在哪个行业工作？此人在哪个市场或哪个市场经营？此人最关心白皮书、案例研究等什么类型的内容。？随着内容创建管道中有更多的变量，您可以更精确地指定您在创建的每一个内容中尝试访问的角色。您可以通过在Airtable base中为每个变量创建一个唯一的字段，云服务器好吗，将这些信息直接编码到每个销售资产中：这是一个集中的资源，允许您以直观、易于排序的方式跟踪所有销售支持材料。为行业类型创建一个字段，为市场创建一个字段，为内容类型创建一个字段，依此类推，当您开始将角色分解为越来越精细的变量时，继续添加更多的字段。"行业"、"市场"和"格式/子文件类型"字段使您能够准确地指定在数字资产表中创建的每个销售资产要联系的对象。单击"复制库"按钮可获取您自己的此库版本，您可以自定义该版本以满足您的需要。一开始你可能会担心在你的角色中有这么多的变量会使销售资产更容易丢失在你的基础上，而不再被使用。不过，有了正确的视图，您可以利用这些变量在任何给定时刻更容易地找到所需的确切资产。比如说，你想看看每种内容类型的资产有哪些，有哪些白皮书，有哪些电子书，等等。尝试创建一个看板视图，按类型对整个资产池进行排序。创建一个按子文件类型分组的看板视图可以让您以粗体、直观的方式一目了然地看到每种类型的资产。另一方面，如果要查看每个资产包含哪些特定主题，可以创建另一个包含主题列表的表，自助建站源码，并将这些主题链接到数字资产表中的资产。如果销售人员需要讨论组织变革的资产，她可以参考下表快速找到最适合她的需求的所有资产。有了更具针对性的人物角色来指导销售内容的创建，您将成功地拥有更具目的性和有效的销售内容，并能够以更精确的方式搜索您广泛的资产数据库，从而快速找到您需要的资产进行销售。二。减少资产生产的临时性从销售团队的角度出发，将品牌设计和视觉设计结合起来。但是销售资产创建的跨职能性质并不是将创建分配给任何碰巧有时间的人的借口。当您以特别的方式分配资产创建时，新的工作可能最终被忽略或在其他分配的混乱中丢失。为了在适当的时间将正确的销售内容提供给适当的销售代表，您需要澄清谁对哪些内容负责，并对内容如何从生产到流通有可预测的常规。要开始使团队对特定销售资产的责任更加透明，请首先将所有团队信息输入到销售资产库中的表中。您可以创建一个Teams表，其中包含所有团队的记录，云快卖，包括他们的联系信息和到他们负责的资产的链接。一旦您拥有不同职能团队的记录，您就可以创建资产池的视图，其中包括特定团队负责的所有资产。例如，您可以创建一个名为Assets:Marketing的视图，该视图使用一个过滤器来只包括那些在其分配的团队成员字段中列出"Marketing"的记录。数字资产表的此视图仅显示已分配给市场营销团队的资产。这个设置可以作为一个单一的真相来源，概述哪些人需要制造哪些资产，但是你可以更进一步，使用这个单一的真相来源，当有新的东西分配给他们时，也可以自动通知团队。您可以在Zapier中设置一个集成（称为"Zap"），在分配新资产时自动向适当的团队发送电子邮件。只要设置一个触发器，每当一个新记录被添加到您在上面创建的适当的team exclusive视图中时，就可以从该记录中提取信息来生成并向该团队发送电子邮件。这个Zap让营销团队随时了解他们所有最新的销售资产分配情况，促使他们在不需要销售支持经理大量额外工作的情况下取得所有权。当你自动地将新的销售资产工作摆在负责人面前，并确保你的单一真相来源更透明地反映每个人的责任时，大数据时代是什么意思，你可以更有效地将资产从创意阶段一路带入潜在客户之间的活跃循环。三、 用眼睛传阅你的内容，不断改进销售内容的创建从未完成。一旦你创建了销售内容，你就可以通过各种渠道在博客文章、自动邮件活动和与潜在客户的个人交流中分发这些内容。随着这个发行版的发布，您将了解一些小方法，您可以调整您的资产，以更好地服务于您的目标人物角色。你的内容流通最重要的部分是建立程序，使销售人员能够直接改善未来的资产。有两个特性可以与您的销售资产库集成，以确保永久性地改进资产池：用于请求新资产的表单和用于更新现有资产的管道。如果你的销售人员被要求通过一个复杂的官僚程序来申请新的销售资产，他们可能最终会推迟申请或完全放弃。另一方面，一个简化的、直观的资产申请表可以鼓励他们开始积极思考哪些资产可以完成更多的交易，游戏返利平台，并激励他们实际提交对这些资产的申请。从sales asset base中的Digital Assets表中，您可以创建一个提交表单，让销售人员输入一个资产请求，该请求将立即添加到您的基础中。一个简单明了的表格可以让销售人员要求他们完成更多交易所需的资产。当销售人员提交表单时，在"分配的团队成员"字段中列出了一个特定的团队，团队将使用您先前设置的Zap自动得到通知，这意味着新资产将立即添加到他们的待办事项列表中，而无需销售支持经理充当中间人。但获得正确的资产只是成功的一半。另一半是将现有资产保持在