第二届年度MedDev电子营销峰会上周在圣迭戈召开，会上有超过20场教育会议和15位主要意见领袖，他们分享了他们在医疗器械行业中营销作用的专业知识。围绕如何有效地发起和利用数字营销活动以获得产品和品牌成功这一主题，我们提出了几点重要的建议表面：营销人员必须适应时代的变化医疗环境也在变化，营销人员必须适应周围发生的变化。今天，医疗保健行业有一个客户的世界；它不仅是对供应商或医院的营销，还包括对患者、执行董事会和监管者。这个尤其是对病人的营销，因为他们越来越参与管理自己的健康。由于他们现在负责的自付（OOP）费用不断增加，患者比以往任何时候都更参与到影响健康的购买决策中-正在。而医疗器械销售商可能只需要数据和临床证据就可以销售一台设备了，它们现在需要更多的东西才能在竞争激烈的市场中保持相关性。如今，购买者关心的不仅仅是设备的功能；他们关心的是一种设备的好处，而不是另一种设备的"原因"。作为购买者的患者，甚至医疗保健提供者（HCP）不仅要考虑设备的实用性，还要考虑潜在的成本节约和生活质量的潜在提高，以及支持他们的社区。因此，医疗器械营销人员必须适应不断变化的环境，以保持在竞争中的领先地位，并适当地向不同的购买者推销产品。销售和营销之间的共生关系是关键——想想电话游戏：一个人从一个特定的信息开始，希望最后一个排队的人在收到信息后也会喊出同样的信息经过几次交流。然而，在这个游戏中经常发生的是，在游戏结束时喊出的信息与最初的意图完全不同。一路上的某个地方，这条信息被曲解了，而且不恰当沟通。现在想一想，如果这发生在医疗器械行业，并且一条信息被错误地传达给提供者或患者，将会发生什么。混乱肯定会接踵而至促进信息的一致性，医疗器械营销人员必须与他们的销售团队合作。推动销售和营销之间的合作和保持战略关系对任何组织来说都是一个关键的成功因素，但对于医疗器械公司来说尤为重要。这种协调不仅有助于建立一个精简的HCP和患者参与策略，还将确保将正确的信息传递给正确的人时间。内容是国王（或女王）要适当适应时代的变化，医疗器械营销人员需要了解内容的重要性。不仅仅是网站、电子邮件活动或会议上的内容，而是全面内容战略的真正组成部分，以及它对他们的多重意义买家。到创建吸引不同买家的内容策略，医疗器械营销人员必须做到以下几点：创建他们的买家角色了解他们的买家旅程确定每个阶段的目标和目标在每个阶段开发内容构建一个平衡的内容漏斗生成路径，以便通过明确的战略进步参与，医疗器械营销人员将能够建立思想领导，并在整个组织和他们的团队中创造协作体验买家。不过，医疗器械营销人员如果只关注产品的实用性和表面效益，那么在这种不断变化的环境中，他们将完全失去目标。如上所述，如今的购买者在做出购买决策时会关心其他因素，这些因素应该反映在组织的内容和整体营销中策略。这个"ted esq"式的活动富有教育意义，发人深省。总的来说，我们的共同目标是改善医疗器械行业和患者的生活，很高兴看到这么多同事齐聚一堂，改善他们的营销努力。