我可以从一个奇怪的统计数据开始说起，一家公司有多少销售人员在过去的第一年里没有成功。但没必要。你可能已经目睹了由于没有有效的入职而导致的高流动率和错过的配额第一手。所以–谁的错？当然，有很多因素——糟糕的招聘、不合适的人选、糟糕的经理等等。有一个想法：最不努力工作的一方应该受到责备。如果是这样，我会站在销售代表一边（尽管这些销售人员是一个善变的群体）。从财富500强到初创企业，很多公司都没有时间、精力、专业知识或（可悲的）适应销售的倾向好吧。小一点公司还没有准备好全职的销售经理，所以只能交给老板了。你猜对了…是的，他们很忙。他们给他们一个产品指南，提供一些从臀部的智慧，释放他们到野外，并期望他们像以前一样销售。快走！卖了！嗯，销售不只是"发生"。仅仅因为一个新的代表在面试中向你推销了他们能生产的，并不意味着他们会。无论你是销售代表、销售经理/副总裁，还是公司的所有者，你可以拥有不同的领域，使入职成为一个健康的过程。这应该是一个充满激情、动力和投入的时代学习。这里是一些销售人员入职培训的技巧，以帮助您的销售代表获得更多成功：1。分享公司愿景这应该直接来自于马口铁——CEO/总裁在第一天（或至少在第一周内）。如果他们能理解并相信这一点，他们就会卖得更好、更快。你公司的"为什么？"（观看Simon Sinek视频）贵公司的价值观是什么？未来3-5-10年的愿景是什么？2让新的销售代表访问他们从何处购买的现有客户？他们为什么要转投你的公司？他们喜欢/不喜欢什么？对他们来说什么是重要的？通过了解现有客户，销售代表将学会更好地识别未来的买家。（如果他们非常高兴，就要求推荐！）3。包括实际的销售培训，培训你的新销售代表不仅仅是你的产品。不要以为你的新销售代表对销售基本了解。基础知识，如建立关系，分析，介绍，结束，网络等需要涵盖。在这些领域中的每一个领域都需要在整个销售过程中加入行业细节。确保他们对强大的销售基础的要素有信心。4。前60-90天没有配额，尽管"试一试"这句古老的格言在新的销售岗位上往往是一句口头禅，但这可能会导致士气大振，让公司看起来很糟糕。目前，将活动与奖励联系起来。当达成一致的指标时，如涉及的销售主题、访问的客户、拨打的电话等等，都要预先确定一个让他们兴奋的奖金/红利。可能是钱，也可能是去棒球场。之后，建立一个对你的业务有意义的提升配额。通过鼓励使用外部资源来促进持续学习正如我前面所说的，公司并不总是有时间投资于他们的员工，所以把它外包出去。加入策划人/网络小组。阅读销售书籍（也许是一个工作"销售书籍"俱乐部？）。收听销售/商务播客。有一个惊人的，巨大的地方叫做万维网（哦，还有图书馆！）。选择太多了，无法计数，但你自己来管理这些资源吧——只要你看看，它们无处不在。促进和鼓励你的销售代表不断学习和发展，包括新的和经验丰富。高敬业度=更好的销售入职=更快乐的销售代表=更低的营业额福布斯的这篇文章包含了更多关于入职的想法。说到底，你无法控制所有影响销售周转率的因素，但前几个月是如此关键。如果销售代表从一开始就感到不被爱和不受欢迎，他们就会挣扎。一个步履蹒跚的销售代表很快就会出现销售不佳和快速退出的情况。不要让这种浪费的投资发生在你或你的公司。采取行动，创建一个销售入职流程，展示对销售代表、您自己和公司。又来了，高敬业度导致低营业额。所以，从第一天开始就让你的新销售代表参与进来，提供资源，开始强势发展，并看着销售增长。