有效转换如何培养潜在客户作者：Erica Rascón，2020年1月22日，市场营销据Gleanster称，只有25%的营销线索准备购买。大约50%的潜在客户进入销售渠道尚未确定。值得注意的是，有50%的潜在客户被放弃或被冷落。改进如何培养潜在客户，以及如何简化流程，可以帮助您实现更多的转化，并从您的营销资金中获得更大的回报。第一步：优化你的第一次接触充分利用你与潜在客户的第一次接触对于培养这种关系和促进转变至关重要。在销售漏斗的最宽部分，您正在进行潜在客户开发的法律工作。你的品牌正在通过广告、上市和其他营销活动给潜在客户留下深刻印象。在漏斗的中间，你的潜在客户表现出了兴趣。他们在回应你的营销策略。也许他们填了一张联系卡或者参观了酒店。第一次接触是必不可少的。使用强大的客户关系管理（CRM）软件存储潜在客户的联系信息。除了传统的数据，如电话和电子邮件，也要求社交媒体处理。即使你不"朋友"每一个潜在客户，你可以更好地了解他们最喜欢的社交媒体营销平台。记录潜在客户的归属也同样重要。这就是潜在客户找到你的方式，比如社交媒体平台、网站或广告，说服他们进行联系。获得这些信息将有助于您确定最高质量的潜在客户来源，并相应地集中您未来的营销资金。了解如何优化多源潜在客户归属。确保将潜在客户数据输入到与物业管理软件集成的CRM系统中。此步骤通过消除同一潜在客户的多个数据输入点来提高效率。它还降低了重复条目和其他耗时错误的可能性。完成这些步骤后，您的潜在客户将进入CRM和物业管理数据库。你有多种方式联系他们，你已经找到了最好的潜在客户来源。现在你已经准备好在销售漏斗中培养你的潜在客户了。培养潜在客户意味着什么？一旦潜在客户数据进入系统，您就可以与潜在客户保持联系。你会关注他们，了解他们的需求，分享你的房产如何满足这些需求。这个过程被称为培养领导。它发生在销售漏斗的中间。培养线索减少50%的下降或变冷。它支持你的营销努力，这样资金就不会白白投入。如果没有积极的培育，潜在客户将失去兴趣或被更积极主动的竞争对手抢走，即使他们提供的是劣质产品。总是添加个人风格在第一次接触后，快速且经常地与潜在客户联系。使用销售线索管理软件自动化沟通，并跟踪哪些方法最适合您的客户群。根据潜在客户数据对您的通信进行个性化设置。与潜在客户建立个性化关系至关重要。它还可以帮助你提供相关的内容，以鼓励销售。然而，有几个消费者数据隐私法可能会使个性化设置具有挑战性。麦肯锡公司（McKinsey&Company）最近对高级营销主管的调查显示，64%的人认为隐私条例不会限制当前的做法。超过50%的人认为消费者不会限制对他们数据的访问。这种乐观情绪令人鼓舞，因为最近的一项调查显示，90%的消费者关心他们的在线隐私。近50%的受访者出于隐私考虑限制了在线活动。承诺负责任地使用可用的潜在客户数据。只要小心，个性化通信和更有效地捕捉潜在客户的能力将继续为所有人提供。如何培养漏斗中间的线索实施多渠道营销对你有利。电子邮件如果你能进入他们的邮箱，你将有很高的能见度。据麦肯锡公司称，91%的消费者每天都会查看电子邮件。电子邮件活动正在减少，但其转化率仍然是社交媒体的三倍。社交媒体虽然社交媒体不是最强的转换来源，但它是与潜在客户接触的主要方式。你可以直接与个人互动，也可以通过吸引人的帖子鼓励他们的互动。在每一个社交媒体平台上看看这些本土营销技巧。电话我们都屏蔽电话。不熟悉的数字往往无人应答。无论是潜在客户接听电话，还是你留下语音信箱（或发短信），确保你的个性化通话方式会激起他们的兴趣。博客虽然你不能个性化的博客文章，有一个博客给你的品牌特定的内容。使用这些内容来宣传社区、物业、社区文化和其他功能。让潜在客户知道你的房产能提供什么样的价值。把你的博客文章写在电子邮件里或者链接到社交媒体上，这样就能让你的领导看到源源不断的详细内容。没有一种方法对所有的潜在客户都是最好的。使你的方法多样化，并跟踪什么对你的客户群有效。学习如何掌握销售漏斗的潜在客户开发。