销售支持：这一术语从2014年初就被漫无目的地抛在脑后。每个人都在使用它，但它意味着什么？没有上下文的内容有多宝贵？Forrester，一家全球性的研究公司，最近特意把意义放在销售支持的背后。不再只是一朵蒲公英，在整个商业领域里不稳定地发芽术语.销售支持："帮助B2B公司弥合其业务战略与现场执行方式之间差距所需的关键关键因素。"—ForresterThere you have it–销售支持的众多定义之一。然而，这并不能解决这样一个事实：你不知道如何将你的概念知识运用到行动。思考如果你仍然不确定为什么要三思而后行，那么就把你的客户考虑进去。购买产品和服务的主要原因是销售人员说真的。为了例如，想想你的销售代表在这个领域的生产力水平。如果他们手头有合适的工具，他们会不会达成更多的交易？这就是销售支持的全部内容大约。走了销售代表只是为消费者提供有价值的产品信息的时代，人们可以在互联网上立即找到他们想要的介绍性信息。现在，销售人员需要付出额外的努力来完成工作，而将正确的内容放在他们面前是至关重要的一部分拼图。投资在合适的工具中，销售支持工具可以定义为推动销售代表进一步实现其获得新客户的总体目标的任何工具—平板电脑、内容管理平台和笔记本电脑都属于这一类。如果你想给你的销售人员最好的机会提高他们的效率，你需要在这些方面投资工具。它对于那些从未想过自己的销售人员能够更好的公司来说，这可能是一个陌生的概念——毕竟，没有人喜欢把精力放在本可以做到的事情上。然而，请考虑以下统计数据：根据美国市场营销部的数据，销售人员每个月要花30个小时寻找和制作自己的销售资料关联。而这突出了销售团队和营销团队之间缺乏沟通的问题，同时也显示了对一件事的需求——销售支持。销售团队得不到达成交易所需的工具，而他们却花更多的时间创造抵押品。这占用了他们可以用来提高效率。制造如果你刚刚意识到销售支持的重要性，就会发生变化，这可能是压倒性的。然而，现在就开始利用可以推动销售团队的工具向前。那里市场上有很多软件可以给你一个开始的地方。内容管理系统可以确保您的业务宣传资料都是井井有条的，并且在场。开始小规模集成了诸如平板电脑之类的工具，还可以帮助您的销售团队改进与客户会面的方式。也不排除有明确的B.Y.O.D.政策来鼓励机动性。那个销售支持的概念还很年轻，这意味着你有机会趁热打铁。有多种方法可以开始一条通往更高生产力的道路，你可以成为商业世界中其他人的领导者。