创业公司是一种由人、知识、金钱和技术组成的奇妙炼金术。从历史上看，获取这些构件的机会极不平衡，但随着时间的推移，这种情况正在改善。开源软件和云服务使科技公司的核心基础设施建设比以往任何时候都更容易、更便宜。互联网收集和分发了越来越多的实践知识，以了解如何建立和扩大公司规模。但是仍然存在对某些人的依赖，特别是在资金分配方面。Stripe Atlas帮助世界各地的创始人创办雄心勃勃的公司。我们希望做的一件事是减少我们的企业家与投资者、专家以及其他能够帮助他们的人之间的社会距离。为了做到这一点，我们创建了一个私人条纹阿特拉斯论坛，并邀请客人直接与阿特拉斯会员交谈，回答他们有关建筑公司的问题。Marc Andreessen是Andreessen Horowitz的联合创始人，他创造了一个著名的短语"软件正在吞噬世界"。在此之前，他与他人合作编写了第一个主流网络浏览器Mosaic。虽然不幸的是，他不再是Twitter的活跃用户（他的@pmarca账户在他之前是强制性阅读的），但他同意回答Stripe Atlas创始人提出的30多个问题。这些问题包括如何说服一个风险资本家给一笔钱，自从他与人合作编写了第一个网络浏览器以来，科技行业发生了什么变化，以及在哪些地方仍然存在着围绕世界所需的技术建立巨大而有意义的企业的机会。马克很有礼貌地允许我们公开发表他的一部分答案，以利于更广泛的社区。如果我们可以帮助您接触到有助于您启动和发展新业务的人员、知识和技术，请加入Stripe Atlas。（如果你需要资金，请阅读下面马克关于投资风险投资的建议。）向风投融资当你决定投资一家创业公司时，对你来说最重要的是什么？对于三个不同的阶段，有三个不同的答案。在种子阶段，当一个初创企业是全新的，决策几乎完全由人来决定。他们是谁，他们的血统和历史记录是什么让人期待他们可以建造一些特别的东西？在风险投资阶段，当一个初创企业有一个原型或一个初始产品，但还没有一个完全功能的企业，决定是人的某种组合，就像种子轮一样，但产品/市场适合度有理由相信这个产品在这个市场上会在这个时候起飞吗？在成长阶段，当一家初创企业全面进入市场，并努力扩大销售和营销活动时，企业的财务特征（尤其是单位经济）的决定就变得更加重要：初创企业能否将其产品销售给每一位客户？有关这些主题的更多信息，请参见这两篇博客文章：://a16z.com/2015/09/23/16-more-metrics/你收到多少次投资推介？这些数字大致正确，但方向正确：我们每年收到约2000个合格投球。所谓"合格"，我指的是我们已经认识直接参与公司的人和/或以某种方式与公司有关联的人（天使投资人、其他风投公司、顾问、教练和导师、律师或客户）。我们认为，在大约4000家初创企业中，这是2000家，它们可能在今年达到可能筹集风险资本的门槛。（这些数字只是为了简化话题。）我们看不到其他2000家公司，要么是因为我们不认识任何与该公司有关联的人（可能是我们的过错），要么是因为某些原因我们不能成为他们的好投资者（例如，如果我们已经投资了同一领域的竞争对手）。在我们看到的2000年中，我们每年将进行20到40项投资。所以大概有1-2%的命中率。美国最优秀的风投公司每年总共进行200笔投资。在这200家公司中，约有15家公司将获得全年90%以上的投资回报。因此，作为投资者，我们的工作就是在我们每年进行的20-40笔投资中，尽可能多地敲定这15笔。行业中最优秀的风投公司似乎都能投资15家公司中的2家或3家。因此，根据定义，即使是最好的风投公司也会错过大部分的大赢家。这是一个卑微的生意！你有没有投资过一家不知名的初创公司，第一次通过电子邮件联系过你？我不这么认为！乍一看，这似乎有些疯狂，为什么一个风投只投资于他/她已经认识的人？这难道不是切断了现有网络之外的人的原始思维吗？许多最成功的创业公司都来自于这个行业的新手，这不是事实吗？原因很微妙但很重要。对风投进行热情的介绍是对人际关系技巧的基本测试。风投公司渴望从他们的网络天使投资人、其他风投公司、顾问、教练和导师、律师和客户那里得到有趣的合格推荐。所有这些人都喜欢给他们最喜欢的风投提供合格的推荐。风投是世界上最容易通过网络联系到的人。事实证明，成为风投所需的技能，与与客户、供应商、分销伙伴、媒体、高管猎头公司的关系网所需的技能相同。因此，如果一个创办人不能将一个网络引入风投公司，那么创始人就不太可能具备驾驭其他网络的技能，从而成功地建立一家公司。虽然这听起来可能很刺耳，但实际上并非如此。有史以来最好的创业建议来自史蒂夫·马丁："做得好，他们不能忽视你。"在这种情况下，这意味着，要善于建立人际关系，他们不能忽视你。你学会如何驾驭风投的技能，将为你的初创企业带来1000倍的回报。在种子期投资时，哪些数字更重要？对我们来说，在种子期，90%以上的决定都是基于核心团队的血统和业绩。所以在那个阶段我们不太看数字，我们几乎总是押注于一个特别特别的团队在做一些新的有趣的事情这是一个定性的评估，而不是定量的。投资者如何评价那些在本国表现良好并希望在美国市场扩张的初创企业？他们是在审视过去的表现并做出决定，还是在创业公司开始接触投资者之前，必须要在美国市场吸引投资者？风投在这个问题上各不相同。一些人积极寻找在美国以外取得成功的公司，一些人等待这些初创公司能否在美国取得成功，还有一些人根本不投资美国以外的初创公司。在我们的案例中，尽管我们偶尔会投资于美国以外的特殊初创企业，如Transferwise和Improvable，但我们通常会投资于完全位于美国的初创企业，或者投资于那些使用所谓的"以色列模式"的初创企业，即在本国进行研发，但建立SG&A（销售、营销，金融、法律等）。顾名思义，在过去的20-30年里，一些以色列最好的创业公司一直在执行这一模式；最近，我们看到许多其他国家（加拿大、中国、巴西、阿根廷、巴基斯坦等）的创始人也在追求同样的模式。现在普遍的说法是，创业公司的估值峰值出现在2015年，此后融资变得更加艰难，最挥霍的初创企业都要倒闭了。你认为从今年到未来几年的估值走势如何？再创新高还是紧缩？有一次，有人问摩根大通，他认为股市会涨还是跌，他回答说："它会波动的。"这也是我的答案：-）。我认为预测这些事情是不可能的，想想那些从2000年代中期开始预测新的科技股崩盘的人，十多年后仍然是错误的。这就是说，我认为美国目前的筹资环境充满活力，但也有点歧视。我认为你是对的，在2015年，市场变得有点过度热情，因为几乎所有的初创企业都可以筹集资金，而且许多公司的融资价格在回顾过去时都太高了。而如今，高质量的初创企业通常能够筹集资金，但质量较低的初创企业可能会遇到麻烦。为了避免选择接受对企业不利的特定投资者的投资，你会给初次与投资者见面的企业家提供什么建议？这是个好问题！创办人应该像风投推荐人一样推荐check风投公司。作为一个创办人，我会尽可能多地与过去与某个风投合作过的人交谈，比如其他创始人、天使投资人、高管、律师等等。与任何从事商业的人一样，任何风投都应该乐意给你一长串他/她过去共事过的人的名单，你可以打电话给他们。如果一个风投不这么做，小心小心小心。有很多问题你可以问推荐人，但我将重点放在风投如何在压力下运作。当事情进展顺利时，每个人都能给予支持并表现良好，但和其他人一样，风投的行为在艰难的时候变化很大，而创业者往往会后悔自己选择的投资者。我们计划在7月份推出我们的产品，如果进展顺利，我们计划在12月份之前提高我们的A系列。什么时候开始这个过程最好？我相信一个精心安排的过程，它不会蜿蜒曲折，但会给风投公司时间做出正确的决定许多风投公司如果没有足够的时间来做他们的工作，他们会干脆退出这个过程。一个好的wag是在整个过程中留出3-4个月的时间，从介绍、第一次见面到结束合同和mo