回顾过去一年的Seismic，我想起了我在2017年5月写的一篇博客，从一个产品转型为一个平台公司。在那篇文章中，我讨论了远见，以及将一家公司从销售单一产品转变为一个平台需要具备的远见。整个组织必须采取不同的思维方式才能成功地实现这种转变，并从中获得巨大的利益改变。关于十年前微软开始正是这样一个转变，在过去的一年里，地震和微软的全面合作促成了我在硅行业25年的业务发展中所见证的最好的技术合作伙伴之一山谷。它微软正在打一场多战线的战争，这已经不是什么秘密了。一方面是CRM，另一方面是平台即服务（PaaS）。他们的敌人是可怕的，在很多方面，他们在玩catchup.微软他们发现为了赢得这场战争，他们必须改变游戏规则，利用自己的优势。在这样做的时候，他们碰巧发现了我在博客中提到的四个"Co"。首先是共同发展。在过去的八年里，微软在blob存储、横向扩展系统和人工智能领域提供了技术指导和真正聪明的人才，以帮助地震利用最新的Azure。联合营销：微软联合撰写了一份关于地震的案例研究。微软还联合制作了一组由四个视频组成的视频，这些视频在微软技术中心占据显著位置。另外还有合作销售，微软指定了一组企业渠道经理，在某些情况下，他们会致力于与他们的主要客户保持一致。为合作双方带来收入。最后是共同交付或三角测量，微软称之为合作伙伴对合作伙伴（P2P），与德勤（Deloitte）和埃森哲（Accenture）等优秀的服务合作伙伴在数字客户体验实践（CX）中进行合作。微软正在完美地运行平台play，它独特地支持一个强大的ISV社区，帮助他们对抗这两个方面战争。但是真正的赢家是我们的客户。Seismic能够专注于为全球销售支持内容管理构建最佳业务线（LOB）应用程序，同时让Microsoft提供管道和平台。Microsoft通过构建、支持和支持强大的推动Azure服务的蓬勃发展的合作伙伴生态系统消费。什么时候它在这个层面上有效，合作伙伴关系是美好的地震的事很难划水并取得胜利，但抓住正确的波浪肯定会有所帮助。