医疗保健专业人员的销售支持问题，也是。那个医疗保健行业正在经历快速增长和显著变化。据德勤称，到2020年，全球医疗支出将达到8.7万亿美元。毕马威预测，仅在医疗器械行业，到2030年，全球年销售额将达到8000亿美元左右？不足为奇–地震调查了250多名市场营销、销售和客户成功的医疗保健专业人士，了解他们如何看待销售和营销支持与协调。受访者来自各个层面，从经理到高管。调查的趋势揭示了该行业存在的成功和挑战。那么，我们发现了什么？支持销售是一个熟悉的话题，但挑战仍然存在。通过这项调查，我们可以清楚地看到，销售支持对医疗保健行业来说并不是一个新的话题。事实上，所有的调查对象都说他们至少对销售支持有点熟悉。100%的受访者还认为，营销内容应该与公司的收入挂钩。那么，挑战是什么？虽然受访者了解将营销内容与收入挂钩的重要性，但只有23%的受访者表示，对营销内容进行跟踪是为了成功推动公司的销售，14%的受访者不知道何时将实施销售支持站台。另一个趋势？基于价值的护理对医疗保健行业和销售和营销团队来说仍然很重要。97%的受访者认为基于价值的护理工作可以通过营销和销售之间的协调来支持。这一趋势在更大的行业以及许多采用基于价值的方法的组织中都是如此。据HealthAffairs称，2019年"不仅将继续推动基于价值的医疗服务，而且还将加速发展"。要想从调查中获得更多见解，并更好地了解医疗行业如何看待销售和营销支持与协调，请下载执行摘要。