多伦多--一家战略会计公司GreySuits Inc.的注册专业会计师Rodney Davis接受了采访，内容涉及企业领导者如何与财务部门合作确定薪酬，如何衡量员工绩效和确定奖金。一家战略会计公司GreySuits Inc.的注册专业会计师罗德尼·戴维斯（Rodney Davis）就企业领导者如何与财务部门合作确定薪酬、如何衡量员工绩效以及如何确定奖金。推特这Q： 让我们从一个基本问题开始。你如何判断一个员工是否值得他们的薪水？罗德尼·戴维斯：这可能是一个主观的话题，但不是必须的。一个好的财务人员的工作是分离成本组成部分，并了解它们是如何影响底线的。评估劳动力成本与供应投入的成本没有区别，在供应投入中，你要评估产品或服务的盈利能力，以了解成本在多大程度上可控或不可控。Q： 你如何从财务上衡量他们的表现？罗德尼·戴维斯：你对不同的工作职能有不同的衡量标准。我们的工作是根据个人的输入和输出以及可控和不可控因素来评估个人。对于一个销售人员，你可以衡量他们得到了多少潜在客户，他们转化了多少人，转化需要多长时间，他们的平均销售价值等等。就市场营销而言，你给了他们多少钱？那怎么会转化成美元呢？对于制造业来说，有多少单位下线了？有多少单元是有缺陷的？每个良好预算的基线有两个组成部分。一个是与收入相关的销售收入和商品成本。另一个是人员配备。在任何好的预算中，人员配置都是一个完全独立的组成部分，细分为每个职位的相关成本。因此，当财务部在管理层进行这种谈话时，他们通常会谈到人员成本以及这些成本如何转化为组织的一个百分比。当然，他们会针对其他组织中的相同功能提供度量标准，这样您就可以真正讨论该团队的有效性了。Q： 应该制定什么样的标准来帮助企业家确定奖金？罗德尼·戴维斯：我告诉我所有的客户，如果你不能计算奖金，那么你的薪酬计划就有问题。正确的奖金水平应该与该职位的目标薪酬挂钩。目标收益是一种选择。我确定高管的目标薪酬是10万美元，我希望他们的薪酬与行业保持一致，即80%是固定薪酬，20%是可变薪酬。我可能会给他们8万美元的基本工资，目标是25%的奖金目标。我们有一个与业绩过剩有关的利好因素，也有与业绩不佳有关的棘轮。我不建议你要么全力以赴，要么一无所获，因为如果你年满80%，而你知道自己得不到奖金，那你可能会把脚从油门上移开。如果有什么危险，你会继续努力工作。另一个是这样的：一家公司的回报要求是X。如果他们实现了这个回报，那么预分红会更高，他们可以同意给管理层一份高于这个目标的所有股份。这是极限。如果你的高管能计算出你的薪酬计划，你一定会发现他们的表现会更好。他们知道规则和球门柱的位置，并能决定需要多少努力才能达到目标。Rodney Davis，CA，CPA是GreySuits Advisors Inc.的合伙人和业务主管。自1990年以来，他一直与私营和公共组织合作进行变革管理。提供采访视频剪辑（授予任何新闻媒体平台完全权限）：Rodney Davis照片和资产链接：https://drive.google.com/drive/folders/1W8Hn1sR9YBIY2leI6wv03qzVk\u ARxttC？usp=分享