在亚马逊上销售几乎是现代多渠道电子商务商店的必经之路。毕竟，该平台拥有超过55%的美国产品搜索。然而，如果你从自己的网站迁移到亚马逊，在亚马逊上排名需要有意识地从传统的搜索引擎优化策略中转移。虽然亚马逊搜索引擎优化是为了让你的页面在搜索中排名靠前，但它与谷歌和其他搜索引擎有很大的不同。即使你熟悉传统的搜索引擎优化，你仍然需要学习亚马逊的算法是如何成功的。例如，Google在其排名算法中使用了外部因素，如链接、社交信号、站点权限和站点历史。亚马逊的排名算法完全基于内部因素，如销售额、标题、搜索词字段中的关键字以及产品可用性。与Google不同的是，你可以专注于在整个网站上建立反向链接和相关关键字，而不是根据你的整个商店，而是按产品对你的产品进行排名。取而代之的是，你必须专注于建立销售、高质量的内容和转化访问者来提升你的排名。无论你是习惯了亚马逊，想知道更多，还是正在建立一个亚马逊卖家账户，你都必须了解亚马逊如何以及为什么要对产品进行排名，才能登上第一页。基于转换的方法亚马逊与谷歌的主要区别在于算法。谷歌使用200多种排名因素，亚马逊主要关心的是转换。点击产品并继续购买的人越多，亚马逊对你的排名就越高。亚马逊想做销售，如果你的产品转换，它会排名。QID公司Amazon会跟踪你点击哪些产品，以及你是否使用QID购买它们，只要你点击一个项目，它就会显示在你的URL中。QID会跟踪你点击的内容，搜索到的产品，以及你是否进行了购买。然后在Amazon排名中使用它，因为它显示了搜索相关性和转换，这使得Amazon能够预测如果某个产品出现在某个特定关键字下，是否有人会购买它。实际上，如果人们一直在搜索某个商品，然后点击你的产品，但最终购买了其他商品，你的产品排名就会下降。如果他们点击你的产品，并购买你的产品，你的产品排名将提高搜索条件。销售额因为亚马逊的最终目标是实现销售，你的销售额越多，你的排名就越高。销售更多的产品总是排名靠前，即使他们没有优化或评级。亚马逊会对你的销售情况进行一段时间的评估，并对那些在市场上销售终生最多的产品进行排名。亚马逊还使用了谷歌的跳出率（bounce rate）。如果客户点击"后退"按钮并转到另一个搜索结果，则会对您的排名产生负面影响。然而，谷歌关注的是体验质量，亚马逊则关注的是相关性。付费游戏虽然从市场的角度来看，将销量排名靠前的产品是有道理的，但对亚马逊卖家来说，这确实有一个缺点。这类似于传统搜索引擎对流量较大的网站进行排名。但因为它是主要的排名信号之一，所以更为极端。亚马逊的"销售速度"是指产品在特定时间段内的销售速度。你的产品卖得越快，速度就越好，亚马逊对它们的排名也就越好。作为一个新卖家，如果不使用亚马逊赞助的产品，你就无法大大提高销售速度，因为你无法排名。如果你不能用PPC来提高销售速度，提高你的排名，你将不得不依靠对你的产品的高需求来有机地创造它，这并不总是成功的。尤其是在市场竞争激烈的情况下。为相关性而设计同样，亚马逊希望帮助你销售产品，让他们赚钱。这让你比谷歌更有优势，因为谷歌根本不在乎你有没有卖东西。基于这个原因，Amazon提供了一些旨在提高相关性的工具，以便您提高转换效率。评论评价被积极地用于排名。更多的评论将有助于你的产品排名更好，但在大多数情况下，你需要一个3星级或更高的平均评级。亚马逊想知道顾客会对他们的购买感到满意。评论的功能类似于谷歌亚马逊搜索的社交信号。但它们只是从产品列表中收集的，这使得整个过程更加简单。你的主要目标是获得评价，并尽可能保持正面评价，从而提高排名和转化率。股票亚马逊会根据股票对你进行排名。如果你卖光了，你的排名就会下降。采取措施防止缺货事件，这将损害你的搜索引擎优化。转换你的转化率越高，亚马逊对你的排名就越高。谷歌允许你使用非相关关键字的同义词来对你的产品进行排名，而亚马逊则为此积极惩罚你。如果你有太多的点击没有购买，你的排名将下降的搜索条件。因为亚马逊将转化率作为主要的排名因素，所以重要的是要把重点放在创建相关的、有用的页面上，这些页面将在其他任何事情之前转化为销售额。搜索词字段亚马逊允许你填写5个搜索词字段，告诉他们你的产品是什么，以及应该如何找到。使用所有5个并使它们尽可能相关是符合您最大利益的。类别亚马逊的大部分搜索都是通过分类搜索来进行的，你可以通过确保你的产品类别尽可能的具体化来发挥你的优势。亚马逊会主动请求他们所需的信息，以便对你进行相关产品搜索。这与谷歌和必应有着天壤之别。两者都希望你向你的客户提供他们当然会核实的信息。亚马逊搜索引擎优化工作在亚马逊上排名意味着了解亚马逊的排名是如何工作的，优化你的搜索标题和页面，努力提供高质量的体验并推动销售。归根结底，亚马逊只关心赚钱和为客户提供高质量的体验，所以如果你专注于这两点，你的搜索引擎优化应该会自然而然地出现。PPC公司使用亚马逊的赞助产品计划可以帮助你推动销售，提高你的卖家速度，这将提升你的整体排名。但是，你应该首先处理转换优化，在你的PPC活动中，以提高销售和转换点击。使用好标题标题是亚马逊最重要的排名因素之一，因为他们是客户看到的第一件东西，而不是图像。如果你习惯于为普通的搜索引擎写标题，你就不得不改变亚马逊的策略。与Google不同，Amazon搜索标题时使用单个单词而不是搜索短语，这意味着重复单词和包含不同变体的短语（咖啡机、咖啡机）是浪费时间和空间的。每个单词用一次研究一下你的选择，看看最畅销的竞争对手在用什么词你的产品可以出现在标题中的任何组合项下使用描述符（4GB内存、棉花等）解决其他产品的痛点（例如，如果你看到客户抱怨某个产品有异味，请在标题中用"无异味"列出你的产品。先为客户写信。标题应该有意义。使用图像你已经知道你应该使用高质量的图片来满足亚马逊的指导方针，但它们可能是你排名的重要组成部分。虽然大多数搜索引擎使用关键字和元数据对图片进行排名，但亚马逊没有。然而，它们确实大大提高了你的转化率，从而间接提高了排名。使用高质量图像添加文字，详细说明图像的独特价值或解决难点（例如，在一对耳塞上："不要纠结"）尽可能展示正在使用的产品最大限度的产品描述产品描述和要点不包括在亚马逊搜索中，但它们用于转换。因为转换优化是Amazon SEO的一个重要组成部分，所以您应该使用它们来提供尽可能多的有用信息。你能回答的关于产品清单上的问题越多，你的潜在客户就越容易做出购买决定。这与Google相似，因为Google也对有用的内容进行排名。但是，转换是你的首要任务。填写所有关键字字段关键字字段允许您告诉Amazon您希望为其找到什么。但是，您应该将此作为产品标题的辅助。产品名称、卖家名称和品牌中的单个单词将自动包含在关键字中，重复这些单词将浪费您的关键字空间。取而代之的是，使用你在亚马逊搜索或你的关键词工具中找到的独特术语。研究虽然您应该使用关键字研究工具，但Amazon通常会为您提供许多信息，您可以使用这些信息来优化产品。例如，通过在Amazon搜索中输入关键字，您将看到您所键入内容的搜索关键字。或者，通过访问您所在细分市场中最畅销的产品，您可以看到：他们的标题关键字他们的要点图像关键词密度（他们在页面上说什么）评论（人们喜欢什么，不喜欢什么，痛处是什么，他们想要什么，他们得到了什么，等等）所有这些信息都可以帮助你为你自己的产品设计一个更好的标题和产品描述，因为你知道人们在寻找什么，他们可能会担心什么，以及如何提高转化率。A/B测试随着时间的推移，继续测试产品名称、描述和要点，以提高转化率是很重要的。如果你能提供一个更好的测试结果和测试结果，特别是你可以提供一个更好的测试结果，尤其是测试结果。有了更好的转化率，你的产品排名自然会提高。亚马逊的搜索算法与谷歌的非常不同