欢迎来到Talking Shop星期二，在这里我们与销售和营销负责人坐在一起，学习他们实现"巅峰卓越"的技巧。今天，我们与营销主管温迪·怀特（Wendy White）聊起销售和营销团队如何销售他们的解决方案。在一个销售解决方案比以往任何时候都更加困难的世界里，温迪有一些关于销售人员如何使基于客户的解决方案对决策者更有吸引力的妙招。让我们深入研究一下：工具销售商和基于客户的销售专业人员如何销售基于客户的解决方案？在市场营销方面，有很多人想知道基于客户的营销。例如，有人负责销售支持，他们必须确保他们的销售人员每天都是成功的。也有人拥有网站，也有人拥有媒体。这些人中的任何一个人都可以就基于客户的营销进行对话。它所需要的是正确的人看到这个愿景并弄清楚它是如何运作的。考虑到这一点，如果你有责任把你的技术推向市场，不要停下来。如果它真的很好，它会卖的。你有责任确保这些工具落到销售人员手中。即使你在第一次尝试的时候没有碰到变化代理，也要不断地敲打它。有时候，需要尝试几次才能找到合适的人，但总体上还是值得重新定位的。另外，请记住，这通常不是一次接触，而是整个过程。全面而彻底的prospecting是一个明智的策略，它可以帮助你定位你的潜在客户，让他们随时准备在正确的时间接收到包含正确内容的正确电子邮件。当这种情况发生时，销售可以无缝地向前推进。同等市场营销是什么？有些人关心营销组合的概念，他们中的大多数人可能正在组合一个"最佳"解决方案，因为这对他们的业务有意义。如果涉及到Salesforce，这一点尤其正确。我们该怎么对付工具疲劳？工具疲劳是真实的。不过，与之抗争的第一步是弄清楚你愿意花多少钱。什么时候足够"足够"和太多"太多"第二步是找出哪些工具将真正改变游戏规则，特别是因为答案通常不是"所有的工具"。公司需要找到能够帮助他们做更多事情的解决方案。虽然我们可以创建大量数据，但这并不意味着它可以传递给卖家，在那里他们可以以非常简洁的方式对其进行操作。洞察是必不可少的——如果没有洞察，卖家就会错失重要机会，并可能在业务发展中发现差距。当你缩小你的堆栈，你可以让数据流动，并以一种更具操作性的方式交付它。除了帮助营销人员缩小他们的业务范围之外，这个技巧对于那些寻找方法让他们的产品对决策者更有吸引力的客户销售人员也很有用。通过成为有助于实现某个结果的解决方案，您可以从所有其他解决方案中脱颖而出，并确保您所产生的影响尽可能大。虽然让解决方案对买家有吸引力一直是个难题，但这些聪明的技巧是一个很好的起点。