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你做过的最好的销售交易是什么?

如果你问任何一个销售人员他们最喜欢的交易,他们会有一个故事要讲。他们将分享勇气、毅力、快速思考和聪明策略的故事。然而,最好的销售案例通常也会从销售人员的经历中吸取教训:其他销售代表也可以从中吸取教训。我们邀请了一些销售专家分享他们的故事和他们从中吸取的教训(你可以从中吸取教训)。道格拉斯霍利Ciara国际销售代表。"有一次,我有个家伙曾短暂访问过我们的网站,但他没有使用我们的程序,也没有要求一个演示只是为了检查一下。他是一个很好的领导,这意味着他们的业务需要与客户定期电话交谈,内容涉及相同的主题,内部销售团队等。"我通过电话联系,没有得到任何回应。我给他留了一封友好的语音信箱,给他发了一封邮件,上面有安排一个简短的演示电话的选项。再说一遍,没有回应。"几天后,还是什么都没有,但他多次打开我的电子邮件。我再打电话,他真的接了。我确认是他,告诉他我是谁,为什么打电话给他。也许他醒来时睡错了床,或者如果我能听到背景中有人对他尖叫辱骂,但在我说出我是谁和我为什么打电话给他之后,他立刻变得暴躁起来。"他在挂断电话之前说了一句相当粗鲁的话,但考虑到他的情况,我真的不能怪那家伙!考虑到我刚才所看到的,我想我会让那个可怜的家伙单独呆一会儿。听起来他有很多事情要处理。"几周后,那家伙给我发了封电子邮件,并给我打了个演示电话。我给他一个简短的程序演示,描述了Ciara所提供的各种功能,这将有助于他的团队。下一个挣扎不是背景中的尖叫声(谢天谢地)。相反,这让他意识到,Ciara比他们目前的解决方案要有用得多,目前的解决方案没有连接到客户关系管理系统(CRM),脚本的大纲很糟糕,而且SDR无法知道哪些主题被涵盖。"现在,解决任何问题的第一步就是认识到问题的存在!经过长时间的反对和他试图找到出路的谈话(完全知道Ciara的价值更大),他同意了。他开玩笑说他这么做只是因为我有耐心和理解他在开枪时粗鲁的评论。"在谈话结束时(更多的是笑),我再次意识到,在商业中,人们希望与人进行真正的对话。"没人愿意觉得自己被人利用了。因此,许多销售代表不考虑这一点,而只关注销售,而不是实际的人员和他们的需求。""他的团队实现了Ciara,正在取得积极的成果,并在焦急地等待着我们今年秋天发布的下一个版本。"要点:不要害怕坚持。如果你真的相信你所提供的是有价值的,不要放弃。迈克尔·海伯格首席执行官海洋.io."也许我经历过的最令人兴奋的销售经历是从这家最大、最负盛名的德国科技公司获得了一份价值数百万美元的合同。他们利用SAP的优势来阻止我们的客户。一切都是徒劳的:更好的解决方案赢得了胜利。"关键要点:小型船只比大型船只机动速度更快。在现有竞争对手的价值主张中寻找可以填补的空白。退房海洋.io在Pipedrive市场。佩德罗·科尔特斯科特斯设计公司的创始人。我经常提醒你,一个好的解决方案可以让你更容易的推销它。"我记得我花了几个月的时间了解我的小客户和他们的核心问题。一旦我发现了这些图案,一切都变得简单了。我得当场发信息。我开始得到更多线索,人们开始说:"这正是我需要的""我看到了你的网站,不得不打电话""我需要一个有你专长的人""我从来没有见过专家对我需要的东西如此明确""我们什么时候可以开始?(通话开始15分钟后)"我真的以为不会那么好。但对我来说最难忘的时刻是:我开始一通电话就完成了3千美元、5千美元甚至10万美元的项目。没有跟进,没有建议,从接到电话到开始行动几乎没有任何延迟。我以为那是不可能的。"我想我需要在电话里多解释一下自己。我认为他们不可能这么快做出决定,因为我过去常常花更长的时间来完成一笔交易,我的成交率要低得多,而销售专家似乎说,这一切都是为了"跟进""这完全改变了我的观点,让我加倍利用自己的优势(在客人接到电话前就卖掉他们,而不是在他们接电话时)。我永远不会忘记我的事业。"老实说,我一直低估了一个好的报价在人们接电话之前能完成95%的重担。我的企业和SaaS客户都会遇到这种情况。"关键要点:尽可能多地了解你的目标受众。阅读行业研究以了解挑战,阅读博客文章以了解痛点,并直接联系您的受众,找出他们最大的挑战是什么。马雷克·贝兰CloudTalk的销售主管。"自去年年初以来,我们一直在与英国的一家大型BPO合作。它是从一次冷门拜访中发展起来的,要把它发展成真正的机会,经历了漫长的旅程。"在我们成功地通过了免费试用期和内部测试后,我们进入了最终提案阶段,并获得了必要的全球批准。由于是8月底,我们仍有望在第三季度结束前完成交易。我们相应地准备了部署,包括客户端的人员配置和培训。"整个九月份我们都在慢慢地敲定合同。突然,一些二次安全审查变得必要(对于那些使用Miller-Heiman方法的人,我们忘记了在采购中绘制一个技术买家)。这需要一些特定渗透测试的结果,而我们显然没有。"部署两周后,我们被告知要么提供渗透测试,要么他们将使用我们的竞争对手。我们都想:‘好吧,游戏结束了。当渗透测试通常持续两个月时,我们无法在两周内实现这一目标"幸运的是,第二天,我们找到了一个愿意在我们的时间范围内执行任务的供应商(当然,要额外支付高额费用)。在这两个星期里,我们日以继夜地工作,9月30日,我们通过渗透测试得到了积极的结果,最终达成了协议。"我们学到的是:永远要把你所有的购买角色都画得一清二楚!"关键要点:正如马雷克所说,"学习是:永远要把你所有的购物者形象都画得一清二楚!"他们的内部购买流程是什么?你怎样才能使你的采购尽可能容易?您可以将CloudTalk与Pipedrive集成。请访问Pipedrive市场。史蒂文•卢中间商创始人。"我最喜欢的交易是我们和温室签约的时候。我们最初只是他们的合作伙伴,就像我们和Pipedrive一样。"最终,我们开始帮助温室招聘团队寻找人才和候选人。实际上,他们在使用我们的产品后14天内就向中间商提供了报价!"关键要点:利用你所拥有的一切。你的合作伙伴是一个潜在的潜在来源,关注和销售机会等着被挖掘。迪帕克·瓦德拉Leadfeeder的销售经理。"我是在一家初创公司的一位营销决策者签约试用Leadfeeder后和他交谈的。他意识到这个平台可以为他们的日常活动增加巨大的价值,但他直截了当地告诉我现在不是时候。"公司不仅经历了一些结构性变化,而且他们的预算也有限,而且他们没有足够多的劳动力从事对外销售。"我承认他们还没有准备好前进,但迟早他们会的。只是个"什么时候"的问题。在接下来的几个月里,我没有烧那座桥,而是与我的拥护者保持联系,分享内容,提供经验中的建议和建议,帮助他完成手头的其他任务和挑战。"瞧,4个月后,我读到了该公司如何获得X百万美元的资金,现在正在扩大其在欧洲、中东和非洲的业务规模。同时,我浏览了他们的职业页面,注意到他们现在是如何招聘多个销售人员的。"我给他留了个口信,几个小时后,他就同意继续购买了。这是我们当月赢得的最大的一笔交易!"关键要点:密切关注你的潜在客户。当目标组织内发生值得注意的事情时采取行动,不管是新员工、资金还是收购。想创造更多你自己的优质线索,这样你就能完成更多的交易?阅读我们与Leadfeeder合作创建的潜在客户开发系列。在专家意见系列的最后一篇文章中,您可以了解专家认为哪些是最有价值的销售指标密封件上更多交易与你的免费销售沟通手册学习掌握你的销售对话与这本25页的电子书。期待专家的建议能帮助你提升软技能,提高转化率。通过订阅发送给我,您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。