在过去的300年里，我们经历了不同的工业革命-蒸汽，电力，计算，云估价，现在智能。第四次工业革命引入了物联网、人工智能和数据科学等新技术。

这些技术既有助于销售，也有助于客户，因为客户现在更加智能化。企业正试图用这些新技术进行变革，但不幸的是，它们并不总是成功的。事实上，90%的组织未能实现数字化，有一些共同的原因：

业务和IT之间缺乏一致性没有明确的计划人才或技能差距文化阻力

销售代表是受害者。数字化转型失败意味着销售时间减少，因为这会让销售代表远离客户，物联智能家居，并增加销售代表的管理任务数量。数据支持它。销售代表三分之二的时间花在销售以外的活动上。

但无论有时有多困难，数字化并没有消失。客户越来越聪明，对组织的期望也越来越高。看看现在的客户是如何选择税务会计的，是基于他们提交和签署电子文件的能力，而不是实体文件的能力。

成功实现数字化转型的10%的公司在做什么？他们接受以不同方式工作的需要。我喜欢用冰山的比喻，云零售，数据分析平台，它表明了在水线上和水线下进行不同工作的必要性。水线以上是可见的、非人类的、结构性因素，如系统、工具、结构和过程。水线以下是无形的、人为的、文化的因素，如潜规则、价值观、假设和行为。为了成功的数字化转型，你需要同时解决这两个问题。

水线之上

那么，微信返利，在数字化时代，有哪些新的结构是取得成功所必需的呢？我们可以看到四种不同组织的趋势：

低于底线

现在让我们看看以新方式工作的文化方面。我们发现推动进步销售组织成功的四个文化特征：

这些低于底线的活动至关重要。面对销售行业的重大变化，这些活动将真正起到推动作用。帮助是新的销售方式，客户希望与高效、协作、灵活、有联系、消息灵通和开放的人合作？数字销售的成功取决于您的销售队伍以新的方式工作，采用新的技术、文化和结构。仅仅建立一个新的系统或结构是不够的。这需要与新的文化特征和新的工作方式相结合。如果你付出努力，你也会收获回报。数字化销售的成功带来了收入、潜在客户转化率、销售效率和预测准确性的提高。既然有这么多，为什么不试一试呢？