所以，你已经准备好开始社交销售了。

举个简单的例子，假设你已经注意到你的许多潜在销售人员在LinkedIn上进行互动（LinkedIn是一个很方便的平台，它有一个社交销售指数来衡量你的努力）。而且，你已经做了基础工作，优化了你的个人资料，以反映你的工作历史和目前的角色，但保持销售语言在最低限度。你知道你的简介很好，因为你的姐姐/邻居/编辑团队的同事都读过，所以它在语法上都是正确的，不包括任何硬推销。下一步是研究和跟踪这个社区的潜在客户和领导者，如果合适的话，加入他们聚集的LinkedIn群组。

现在，你想知道，你应该在这个平台上分享什么样的内容才能让事情顺利进行？

在我们深入研究内容的位置之前，首先要记住一件事：斯坦福大学商学院市场学教授、研究员哈里克什•s•奈尔（Harikesh s.Nair）说："当一家公司说，‘嘿，这里有20%折扣的优惠券，"它的参与度很低……当它以模拟人类的方式与用户交谈时，它的参与度很高。"

获取有见地的内容

考虑到这一点，这里有八个地方可以获取适当的内容。或者，在某些情况下，内容创意来创建和播放原创内容。

1。品牌内容

虽然我们知道营销团队和销售团队有时会感到隔海相望，购物返现网，但在您的个人资料中，一些最容易分享的内容是营销团队制作的品牌内容。现代品牌内容通常包括博客文章、电子书、网络研讨会、产品发布公告和新闻稿。根据你的组织有多大，你的营销和通信团队可能会创建（或要求一个机构创建）交钥匙准备共享的抵押品。另外，当你阅读品牌内容时，你会对公司的市场地位和品牌信息有更深入的了解。在LinkedIn上，您可以获取可共享内容的URL，也可以从您的社交团队中重新共享更新。无论哪种方式都适用于个人资料帖子，但请记住添加额外的见解，这样您就被视为在这个主题上知识渊博、考虑周到。获得这些见解的一个快捷方式是从博客文章中提取一个特别有意义的数据，并以此作为一个玩笑。行业刊物

我们都应该阅读专业的行业新闻和趋势。保持你所在行业的最新情况和影响玩家的趋势将有助于你在竞争中保持领先。这也是证明你的职业前途的一种方式，也可以作为衡量公司业绩的温度表（不管首席执行官或公关怎么说）。也就是说，了解垂直领域的创新以及它们可能对玩家、他们的客户和更广泛的社区产生的影响是非常宝贵的。而且，能够看到竞争对手的投资、招聘、筹款、商业战略支点、市场营销或社交活动之间的联系，至少表明你对自己的行业是一个深思熟虑的人（希望在某个时候是一个思想领袖）。分享相关文章，或者在你的个人资料上创建更长的帖子，或者评论和转载，这些都是正确的社交内容类型。LinkedIn

2014年LinkedIn成为发布专业内容的平台。在此之前，大数据和数据分析区别，您可以通过URL链接重新共享内容。从那时起，商业社区中的许多影响者使用平台内工具将长格式的文章或视频直接发布到他们的个人资料中。从赫芬布朗那里得到的关于如何健康地生活的建议，以及如何勇敢地生活在阿里亚娜的平台上的建议。当然，这三者对企业界有着巨大的影响力，但你也会从内容营销界素有SEO大师之称的安迪·克雷斯托迪纳（Andy Crestodina）那里找到可操作的技巧和内容，并从Mimrah Mahmood那里找到社交媒体监控和公关技术建议，他的头衔是Meltwater亚太地区总监。他们都被认为是较小的商业和更广泛的情况下，他们的销售顾问。影响者

每个行业都有影响者和思想领袖。有时他们是记者，有时他们是首席执行官、顾问、趋势预测者，或是有意见分享和平台分享的同行。这个条目与其他条目重叠，因为您可以在列表中的每个频道上找到影响者，但影响者通常拥有他们用来广播的主要频道。例如，MarketingProfs是营销人员的知名资源，也是Ann Handley分享她对营销最佳实践的看法的主要平台。因此，如果你卖了martech，你可能会去MarketingProfs阅读（并重新分享）博客文章，讨论营销自动化的来龙去脉或人工智能（AI）在数字营销活动中的地位。媒体

媒体的一些帖子是以集群或出版物的形式排列的（例如，我订阅了《更好的人类》）。因此，如果你开始关注特定的作家或文章，并要求媒体的时事通讯，你会被发送一个与你所说的兴趣重叠的媒体文章的每周列表。中等规模的文章很容易在LinkedIn等社交渠道上分享，只需抓取URL，然后在LinkedIn订阅源上重新发布一些额外的见解。

6。主流媒体