内容一直是2016年讨论的主要话题。在决策过程的每一个阶段，买家都在期待高质量、有帮助的内容，而销售人员也开始认识到在适当的时间与买家分享正确内容的重要性。实际上，企业组织正在认识到，内容要么是在增强销售力量，要么是在抑制他们的销售队伍，这预示着2017年对内容的重视程度将更高。这意味着市场营销主管开始感受到压力，需要将效率低下、效率低下的内容管理和分发流程现代化，并确定内容营销所创造的内容是否有利于销售力。地震与Gatepoint Research合作，了解B2B营销行业的优先内容有多高，以及这对2017年的营销预算和战略规划意味着什么。看看我们的市场营销主管（CMOs、营销副总裁和营销总监）的调查结果，很明显，有一些好的趋势，一些不好的趋势，还有一些相当丑陋的趋势正在发生。我们来看看三个主要的一：内容管理有效性好：64%的营销主管目前在地点。那个糟糕：18%的受访者表示，他们对当前的内容管理非常满意方法丑陋：近一半的受访者（47%的人表示他们的内容管理方法需要改进，36%的人表示他们甚至没有一个内容管理解决方案。虽然所有公司都可能改进内容管理，但实施内容管理解决方案是实现这一目标的第一步进度。分配给销售人员的内容很好：72%的受访者要求销售人员从公司门户网站下载内容。这是朝着正确方向迈出的一步，很高兴看到大多数受访者都采用了这一过程。但他们可以更进一步，为销售人员日常使用的内容提供服务，例如电子邮件和/或客户关系管理糟糕的是：高达74%的人使用电子邮件链接或附件向销售代表发送内容。销售代表，尤其是那些在现场的销售代表，可以很容易地掩埋这些电子邮件，不打开它们，忘记他们曾经收到过任何邮件担保品丑陋：18%的受访者仍然使用印刷媒体或CD向销售人员提供内容。在当今快速发展、以买家为主导的销售流程中，当内容到达买家手中时，内容可能已经过时，而且无法跟踪内容是如何以及与谁一起发布的共享。正在更新重塑内容的品牌：9%的受访者可以在一个月内或少一点坏：多数有57%的受访者表示，品牌重塑需要1-6个月的时间。这意味着销售人员一年中有一半时间是用过时的、非品牌的材料来销售的。这会损害信誉，表现出无组织性和非专业性，并可能导致损失交易。那个丑陋：约34%的受访者表示，重塑现有内容的品牌需要6个月以上。品牌的改变当然很重要，但是如果要花半年以上的时间来完成，对你的销售队伍的伤害可能会超过帮忙。其他营销主管提出的主要挑战包括：销售人员询问对于一次性的内容更新请求（56%）由于销售团队不知道在哪里可以找到内容而未使用（52%）无法知道哪些内容有效，哪些内容无效（38%）Gatepoint的研究表明，组织的内容营销和管理战略需要改进。市场营销主管认为，为了更好地促进销售，前三大举措是必要的是：能够在特定的谈话中为销售团队提供超相关内容（54%）减少销售代表查找内容所需的时间（53%），并确保销售代表共享的资产是最新的，并且符合品牌（49%），如今，在与过时的内容营销和管理实践进行艰苦的斗争中，并非只有营销主管一人。通过解决上述难题并实施正确的战略和技术，可以在整个内容生命周期中协调销售和市场营销，从而赢得更多交易并产生更多收入。