如果感觉我们现在一直在谈论基于客户的营销（ABM），那么，这是因为我们有。你对四年级的老师在课堂上复习这个概念有模糊的记忆。你和你的同班同学脸上的表情很混乱，你们互相对视，低声说："如果需求生成策略已经成功了这么久，那我们为什么需要反导呢？"？哦，顺便问一下，想换午餐吗？"我们可以再看一遍反导的定义，但是你应该知道这些。我对你期望更好。况且现在快到7月4日了，我们没时间再回顾几个月前的事情了！我们得去海滩！或者，如果你在一个内陆国家，我不确定你会做什么，但我相信这仍然很有趣。如果你不住在美国，那就知道我很抱歉。关于一切。全部不管怎样，它，如果您确实需要快速复习基于客户的营销，这里有一些资源可以让您阅读：今天的卖家和基于账户的营销的兴起传统的营销剧本账户营销的完整的账户营销框架，明白了吗？很好。现在我们可以开始讨论这个博客的全部要点了！等等，我还没说到博客的重点？这似乎是对我作为一个作家的不负责任。他们总是教你马上抓住作者，把论文提前呈现出来。喋喋不休地胡说八道通常被认为是糟糕的表现。我的英语老师会失望的。但你知道吗？我不在乎！学校永远停课了！本博客的真正意义在于，Engagio最近发布了2018年反导展望调查。这项调查充满了关于以客户为基础的营销状况的重要信息。获取关于组织如何实施ABM的具体数据，他们将什么样的资源用于他们的工作，以及这些组织所面临的挑战，对于理解全面的ABM至关重要趋势。采用有多少组织在积极使用这一策略？这仅仅是那些过于热心的博客写手为了达到他们的博客配额而谈论的事情吗？你怎么敢！很多组织都在全面投资反导，我有数据证明这一点！Engagio问他们的调查参与者："您如何描述贵公司在ABM方面的成熟度？"23.9%的受访者表示，他们的项目要么进展顺利，要么进展顺利。这一统计数据本身就证明了反导是全世界组织都非常重视的事情世界资源致力于以客户为基础的营销，ABM的一个基本原则是，它不是某个孤立的策略，而是你最不喜欢的同事在某个久已荒芜发霉的地下室里孤独地执行。不，这是整个团队的努力，重新思考如何将营销活动用于新的、令人兴奋的领域一次。一次Engagio的报告再次证明了这一假设。当Engagio问到"你的整个营销团队中有多少%参与了ABM？"他们的平均反应是40%的营销团队参与了反导工作。这表明，这一战略实际上是关于你建立的团队，每个人都全力支持努力。最大的努力客户营销的挑战当然，对于ABM来说，一切并不都是蒲公英和玫瑰。这是一种说法吗？我不知道，我们快结束了让我们继续吧。当然，这一战略面临着严峻的挑战。但你会发现，即使是对反导的最大挑战，也代表着成长。那个Engagio调查的受访者表示，2018年他们面临的最大挑战将是获得对该战略的更多认同。如果ABM的最大障碍是人们还不相信它，而不是组织没有看到好的结果，或者他们无法启动战略，那么这只预示着好的结果东西。帐户基础营销将长期存在。最近的Engagio报告只能证明，任何不考虑采用这一战略的组织都是在损害自己。