物联网（物联网）正在迅速改变企业组织的工作方式，技术预算也越来越反映出物联网投资的需要。未来三年，全球将耗资至少31亿美元的IT咨询服务和112亿美元的系统集成服务来建设和实施物联网解决方案。各组织认识到，当今业务速度加快，他们对数字增强业务转型的渴望意味着更大的技术预算。但是，组织内部谁特别呼吁物联网投资？根据IDC最近的一项调查聚光灯，虽然企业内部有多个倡导者，但业务线（LOB）是物联网支出的最大倡导者，占预算决策者的40%。这一比例紧随其后，为36%，令人惊讶的是，外部力量，如客户或物联网投资决策中的竞争压力因素，为24%。 LOB和IT的利益相关者都在推动物联网投资，但不要低估外部因素的影响，特别是某些行业的监管要求以及与行业其他参与者区别的竞争压力。这些可能是做出物联网投资决策的主要因素和加速因素。IDC不仅对谁在做出投资决策感兴趣；聚光灯还要求受访者在评估物联网供应商和供应商时列出他们的前三个选择标准。虽然有无数的反应，但一些选择的气泡到顶部。即现有物联网部署、案例或证明点；能够从多个供应商形成整体物联网解决方案；以及明确定义的物联网组合路线图都是物联网投资的主要选择标准。需要注意的是，虽然在物联网市场的这个时候，供应商对其物联网产品有相当稳健的路线图，但仅仅路线图还不足以为企业买家移动针线。一个清晰的愿景是物联网产品/解决方案如何帮助组织实现其目标，这是决策过程中的重中之重。那为什么这这么重要？对于物联网供应商和解决方案提供商，了解主要利益相关者并了解他们在评估物联网解决方案时希望使用的标准是很重要的。从宏观层面上看，组织用来判断供应商的最重要标准是现有客户项目的证明点，但请记住，这未必是所有行业的最高标准。例如，在政府、公用事业和金融服务（包括保险）中，最重要的标准是供应商能够从多个供应商那里汇集一个整体的物联网解决方案。了解谁领导决策过程，了解对他们和组织来说什么是重要的，这使您能够更好地准备解决方案和销售流程，以吸引和取悦客户。物联网投资将在未来三年内继续增长；解决方案提供商需要对组织内谁领导采购讨论以及更深入了解其供应商标准以进行竞争。哪些其他服务使物联网能够投资于组织？了解更多信息，请参阅IDC的市场说明"4项服务，使IoT能够为组织提供。"现在阅读