联属公司、战略合作伙伴、推荐来源、联盟和所有其他建立在交叉营销机会承诺之上的专业关系，是当今销售和营销领域最新、最伟大的"新理念"。当然，除了这种营销并不是什么新鲜事，事实上，它是当今实践中最古老、最容易理解的营销类型之一。 然而，随着这种营销渠道的发展，企业往往在改善或管理其战略合作伙伴计划方面举步维艰。无论困难在于管理和监督项目，还是发展项目以吸引新的关系，战略合作伙伴计划往往最终都是好主意，执行不力。为了避免成为潜在陷阱的牺牲品，我们总结了11个制定战略合作伙伴计划的关键。1专职经理这听起来可能很明显，但你的战略合作伙伴需要一位专门的关系经理作为联络点。该计划还需要一个称职的人的全力关注。注意：你的办公室管理员可能不是管理你的战略合作伙伴的合适人选——至少如果你想要结果的话就不是。2明确的价值主张快速-为什么你的战略合作伙伴要和你合作？如果你对这个问题没有明确的答案（例如，你能在电梯演讲中回答吗？）然后你需要回到原点去想清楚。如果你不知道为什么人们应该和你合作，其他人也不会。一旦你有一个清晰的价值主张，你可以很容易地沟通，然后你可以去告诉世界！三。薪酬结构当然，很少有合作伙伴愿意免费将您的信息广泛传播-请注意，这不是客户推荐计划，即使是这样，您仍然希望提供某种类型的感谢奖励。对于你的战略合作伙伴，你需要决定你将如何补偿他们-固定费用，一次性百分比支付或分层，剩余收入只是几个选择。你可能需要根据不同类型的业绩或不同类型的附属公司调整薪酬-只要你从一开始就确定谁将获得报酬，他们将如何支付以及你将支付什么，所有这些都是可以的。4自定义小工具在一个科技发达的世界里，即使是你当地的农贸市场也有一个狂热的Instagram追随者和一个时髦的主页，没有基于科技的widget或app来帮助你联系战略合作伙伴，你是不可能成为这样的人的。你需要一个定制的小工具来提供给你的供应商-特别是如果你计划让你的战略合作伙伴推动你的网站流量。除了简单地协助跟踪目标之外，您还可以将您的品牌区分开来，保持对品牌标识的控制，并将自己展现为现代和有能力，即使您是一家夫妻店！5专用登录页向你的战略合作伙伴表达你的感激之情，在你的网站上为他们提供专用的登录页面，他们会感谢公众的支持和认可，他们的推荐流量将增加信心和安心。另外，你将受益于质量，相关的搜索引擎优化反向链接。