德克萨斯州奥斯汀市（商业新闻电）--智能B2B价格优化、价格管理和销售指导软件的行业领导者Zilliant今天发布了其第四份年度全球B2B基准报告，该报告分析了超过10亿笔B2B交易，量化了低于标准的定价和销售做法的影响。更新后的报告包含一个交互式调查组件，该组件根据公司独特的定量和定性数据生成自定义基准分析。"领先的SaaS公司正在分析来自选择性加入客户和运营数据的独特数据集，以在其客户群中创建有价值的数据驱动见解，而这是以前不可能创建的"Tweet this分析的主要发现包括：在全球范围内，B2B公司持续亏损7%至31.8%的年收入，2%至17.1%的年利润率；对于一家价值10亿美元的公司来说，这相当于每年损失3.18亿美元的收入和1.71亿美元的年利润损失B2B公司通常能解决百分之十五到百分之十五的销售利润的增长Zilliant总裁兼首席执行官格雷格•彼得斯（Greg Peters）表示："提高损益表现是每个企业领导者的首要考虑，但他们往往未能利用最具影响力的利润杠杆：定价。"尽管不良定价和销售做法的影响历来被忽视，但我希望各公司能利用这一机会，清楚地看到收入和利润的损失在哪里，摆脱手工定价的做法，纠正路线，大幅提高利润。"本报告是通过Zilliant专有的数据科学驱动技术和B2B行业专业知识分析数十亿笔交易而开发的。研究结果显示，不良定价和销售行为的潜在成本往往得不到认可，从而导致B2B制造、分销和服务公司普遍出现年度利润和收入损失。该报告揭示了五个重要的收入来源和利润流失：客户流失、错过交叉销售、定价不一致、市场定价失调和定价效率低下。今年的报告以一个新的分类为特色，突出了低效率定价过程的成本以及对人工定价和计算的严重依赖。一个交互式的在线功能允许公司通过生成一个定制的基准报告来评估他们自己定价实践的有效性，该报告可以根据所有五个基准类别来衡量其独特的表现。"领先的SaaS公司正在分析来自选择性加入的客户和运营数据的独特数据集，以在其客户群中创建有价值的数据驱动见解，而这在以前是不可能创建的，"IDC数字商业模型和货币化研究总监Mark Thomason说在Zilliant的案例中，他们策划了一份跨行业的基准清单，企业可以通过这些基准来衡量自己的业绩并改进运营。"要查看您的业务与基准结果的比较，请访问https://benchmark.zilliant.com/做调查。在调查结束时访问完整的全球B2B基准报告。关于ZilliantZilliant的解决方案帮助B2B公司解决一系列定价和销售难题，使他们能够通过数据科学和软件解决方案的创新组合，获得对其业务绩效的更具战略性的控制。我们创新的云计算本地平台和应用程序，加上专注于客户成功的结果，为公司领导提供了信心和诀窍，在现在和将来保持竞争力。进一步了解Zilliant如何帮助公司重新设想。