编者按：本文是探讨冠状病毒危机对电子商务世界的影响的系列文章的一部分。探索围绕冠状病毒危机的日常见解或查看这些额外的资源，以帮助您在这段时间内掌握营销策略。我的生意会没钱了吗？我怎么给我的员工发工资？我要如何支付我的供应商？这些都是Allen Walton的问题，他是Spyguy.com网站一家总部位于得克萨斯州的六人监视设备公司，在过去几周里一直在问自己，因为公司的销售额在COVID-19危机的重压下开始下降艾伦早在一月份就跟踪了危机对亚洲制造业设施的影响，他认为这场危机比其他许多危机都要早。不过，最终对销售的影响比预期更为严峻和突然。艾伦并不孤单。小企业经营者对此感到担忧。这种担忧在克拉维尤的电子商务COVID-19每日脉搏调查的回复中清晰地显现出来。对"你最担心的是什么？"是现金流《华尔街日报》称本周为"美国成败周"，原因很容易理解，尤其是对小企业而言。月的轮到触发了许多债务：工资，供应商付款，租金，贷款。即使在日常经济中，这个月的这个时候也会使现金流紧张。事实上，根据JPMorganChase Institute的研究，一半的美国小企业手头现金不足15天，以备万一销售不振时弥补成本。联邦政府宣布全国进入紧急状态，纽约和加利福尼亚等州也开始发布"在家工作"命令，这才刚刚过去15天。如果这些企业中的许多企业即使在经济景气的时候也在如火如荼的情况下经营，它们又该如何应对全球大流行病呢？对于像艾伦这样的公司来说，现金是一个问题，尤其是没有明确的目标，有什么资源可以继续经营？联邦政府介入最重要的政府资助是《护理法案》（careact）的一部分，该法案是由国会通过并于上周五签署成为法律的2万亿美元刺激计划。这是美国历史上规模最大的救助计划。这项立法的关键部分为小型企业提供支持，例如Spyguy.com网站. 工资保障计划（PPP）是经济刺激计划中小企业资金的最大来源，提供3500亿美元帮助小企业避免裁员。这些贷款的上限为1000万美元，适用于员工人数不足500人的公司，用于支付2月15日至6月30日期间的开支或许最重要的是，政府将免除公司在贷款期内8周内用于支付工资、抵押贷款利息、租金和/或水电费的贷款金额的100%。对于任何不能免除的金额，利率上限为百分之四。据报道，这些贷款将由私人银行处理和管理，最早将于本周五开始美国参议院小企业与创业委员会（U.S.Senate Committee on Small Business and Entrepreneurship）提供了一份权威性的资源，其中包括哪些人有资格获得这些基金。《关爱法案》还为小企业协会的紧急经济伤害补助金和经济伤害灾难贷款（EIDL）增加了100亿美元的资金。根据这项计划，符合条件的企业可在申请EIDL后三天内获得最高10000美元的紧急补助金从技术上讲，这1万美元是贷款的预付款，但在任何情况下都不需要偿还。这笔预付款和贷款可用于任何业务运营费用（工资、供应链中断、租金等）。公司目前可以申请PPP贷款和EIDL贷款。资金必须用于不同的费用（例如，购买力平价可以支付8周的工资支出，EIDL可以帮助支付其他运营费用）与PPP贷款不同，PPP贷款将由私人贷款人（如银行）管理，公司必须直接向SBA申请该项目。这些资金将发挥作用，但前提是必须迅速处理和发放。这不是政府实体通常以的速度电子商务数字营销机构Classy Llama的总裁保罗·艾比希（Paul Ebisch）说，他"对通过《关爱法案》（Cares Act）推出的刺激方案以及帮助小企业度过这段混乱时期的许多条款感到非常鼓舞。"保罗说："它有潜力提供生存所需的现金流，并希望能保持团队的完整性，这样商家甚至可以在这场全球挑战的另一边茁壮成长。""SBA贷款、补助金、税收抵免和FICA延迟付款的组合将产生巨大的影响。我祈祷支付和融资的速度能让商家以极快的速度做出必要的商业决策。"考虑政府以外的营运资金解决方案尽管大多数人都同意赠款和可免除贷款是最有吸引力的融资选择，但它们并不是唯一的选择向你自己的银行询问他们对小企业的标准贷款计划总是明智的。对于许多小型电子商务企业和其他可能对标准贷款计划或个人担保的抵押品要求有挑战的其他企业，特别是在经济低迷时期，还有其他选择。如今，电子商务企业有各种各样的营运资金解决方案，包括提供无息信贷额度和延长付款期限的公司。企业信贷解决方案Brex的合伙企业高级主管马特•埃斯特斯（Matt Estes）建议小企业主"尽可能多地拼凑资金来源，即使目前的条款不如在一个好的市场上有吸引力。那么，在非员工开支方面要严格遵守纪律。"此外，还专门为电子商务企业创建了新的资本融资模式。其中一家公司，Clearbanc，不提供利息运作（或"增长"资本）来资助业务开支，特别是。作为回报，他们对资本收取固定费用，并从公司每日销售额中提取一定比例。这与一家电子商务企业期望放弃一家更传统的风险投资（VC）公司以换取资金的股权截然不同现在可能不是追求更传统的风险投资解决方案的最佳时机。大多数投资者将首先关注他们现有的公司组合，他们将优先为这些创始人和运营商提供指导，指导他们如何应对危机，扩展现金流，并使业务保持正常运行当市场低迷时，那些能够超越自己投资组合的投资者，在诸如估值等关键问题上的投资谈判中拥有更大的筹码。他们还可以在投资上更具选择性，从而延长交易周期。这些因素使得在这样一个时候开始传统的风投融资对话变得复杂起来。最后的想法对于那些对联邦政府支持感兴趣的公司，迅速采取行动。报告显示，购买力平价贷款将在本周末前申请。考虑到对这些资金的巨大需求，现在联系当地贷款人并准备工资记录将是明智之举。EIDL贷款的申请现在已经开放了，虽然100亿美元的资金听起来是很多，但它会很快得到分配。如果你需要现金，申请这两个项目。在细节和政府贷款申请过程中所做的努力是值得的，但不要就此止步。超越政府资源，评估各种营运资本替代品是否适合您的业务最后，保持希望。艾伦申请了新的联邦基金，现在正在等待消息，他选择在冠状病毒爆发之际保持乐观，他的生意和生活中新的常态："我有更多的时间和家人在我的社区里走走，那里的人都好多了。" 寻找更多的信息来帮助你在应对冠状病毒危机时调整营销策略？这些资源可能会有所帮助返回博客主页