贵公司使用了多少种不同的软件解决方案？可能很多，而且这导致了软件疲劳的流行。有如此多的工具可供使用，你很容易充分利用你已经拥有的。然而，有时，这些工具的存在是有原因的。想想如果你的IT部门说"我们不需要懈怠"，你的收件箱会有多大的压力。我们已经有Gmail了！"我个人不想生活在那样的世界里。你昂贵的营销自动化软件也是如此。它对市场营销至关重要，但它实际上只为你的营销部门构建。我知道从你的软件中获得最大的收益是很有诱惑力的，但是这里有一个针对全球销售领袖的PSA：如果您使用市场营销自动化来完成销售代表的任务，您将失去潜在客户并浪费宝贵的时间而不转换潜在客户。在那里。我说了。请不要拿着干草叉和火把来我家。相反，我想帮助你在创纪录的时间内跟进潜在客户，不断地将电子邮件发送到潜在客户的"重要"收件箱中，并最终预订更多会议。你所要做的就是让你的团队拥有真正为销售而设计的软件：一个销售参与平台。什么是销售参与平台？为什么它比营销自动化平台更有效？阅读下面的信息图了解更多！什么是销售参与平台，为什么它们很重要？销售参与平台（SEP）使销售团队能够以高效和可扩展的方式增加收入并衡量绩效。销售代表可以管理他们的任务并确定其优先级，在规模上进行展望，并衡量和优化结果。同样，市场营销自动化使营销人员能够大规模接触，SEP使销售代表能够在规模上进行展望并衡量结果，但不会牺牲销售中重要的个人关系。销售参与平台与营销自动化有何不同？所以我告诉过你，你不应该把营销自动化用于销售。为什么？因为它们针对完全不同的结果进行了优化。想一想：SEP在营销自动化缺失的地方找到了出路。营销自动化有助于市场营销团队为销售团队创造潜在客户。SEP确保营销团队带来的每一个潜在客户都得到了最大程度的发挥。这两种技术携手合作，实现了销售和市场营销的一致性。如果营销自动化这么好，为什么我不能用它来销售呢？营销自动化太好了！说实话，如果不是针对Eloqua、Marketo或Pardot这样的平台，你可能不会读到这篇文章。然而，它并不是为销售人员的特定双向沟通需求而设计的。以下是营销自动化不能代替SEP的四个原因。营销自动化是产生潜在客户的理想选择，但不适用于销售。它非常适合标准化、品牌化的电子邮件模板，但缺乏代表真正个性化所需的灵活性对话。营销automation通过第三方服务器而不是销售代表的收件箱发送电子邮件，这增加了陷入垃圾邮件的几率过滤器。市场营销自动化技术含量太高，功能也太繁重，不可能很快让新的销售代表加入进来。真正的忏悔：我（一个经验丰富的营销人员！）在Marketo几乎不能发邮件。你的新销售代表到底该如何在不严重影响生产率的情况下学习？营销自动化对于一对多的电子邮件通信（如时事通讯）来说非常好，但它不允许销售代表通过电话或社交媒体联系。最成功的销售代表都在使用多渠道战略进行预测，而不仅仅是电子邮件。唐别绝望！营销自动化+sep是最终的管道动力组合。市场营销自动化通过大规模营销产生入站潜在客户，然后SEP开始授权销售代表做他们最擅长的事情：与最有资格的潜在客户会面。有了这个充满活力的组合，营销和销售都很满意。销售人员保留对其外联方法和信息传递的控制权，而市场营销部有一种方法，可以通过可重复和可测量的销售行动手册来测试和提高入站销售线索的质量当市场营销和销售协调一致时，你的整个业务将蓬勃发展！