最近，有人问我是否厌倦了讨论"数字化"这个词。尽管这个问题有一个简单的答案，但对于"数字化"对公司或我们个人的意义却没有简单的答案——无论是在我们的私人生活还是职业生活中。

数字化已经从简单地改善现有的商业模式转变为深刻地颠覆现有的商业模式，导致了角色和界限的重新定义。我们看到行业之间的界限正在模糊：汽车制造商整合传统上为金融和电信保留的解决方案，运动服装公司转向高科技数字健身。可配置、个性化产品和电子商务的兴起意味着生产商不再只是生产：制造商现在还享有与最终消费者的直接关系。

随着买家、供应商和合作伙伴之间的接触规则的改变，我们作为个人和组织的互动和协作方式也随之改变。一个强大、开放的生态系统现在比以往任何时候都重要，但同样重要的是互动模式。在当今世界，越来越多的人需要合作来有效地应对数字化带来的挑战，当然还有好处。

重新思考传统的合作模式软件供应商的传统角色——线索就在名称上——也受到了这种变化的影响。仅仅开发、销售和运输最新的解决方案，大数据问题，无论它们多么先进，都是不够的。因为尽管认识到数字化的重要性，许多组织仍然难以确定新兴平台、技术和应用程序在何处以及如何提供价值。因此，这不是为什么变革的问题，而是什么、什么时候以及如何变革的问题。公司不仅仅希望有一个软件供应商作为合作伙伴，他们还希望有一个合作伙伴帮助他们实现产品、流程、服务的数字化，或者简言之，大数据趋势，实现业务的数字化。

但数字化转型显然不是一个一刀切的过程：每个公司都是不同的，没有可以涵盖所有场景的蓝图。然而，有可能的是联合力量——供应商和客户的专业知识——共同发现令人兴奋的新机会。这一转变使软件供应商超越了软件供应甚至共同创新的范畴，转向了业务风险和利益共享的共同工程模式长期以来，共同创新在SAP的成功中扮演着至关重要的角色。在整个开发过程中与我们的客户携手合作，已经产生了许多突破性的解决方案。但在共同创新模式中，买服务器云，与客户的关系仅限于此。一旦产品投放市场，返利机器人软件，合作就大大缩减了。

另一方面，在我们的合作项目中，我们将与客户的关系提升到了一个新的水平。我们共同努力，了解他们的数字潜力，然后扩大规模，双方共同承担风险和利益——从最初的开发到市场推出，甚至更远。这是一个长期的方法，为持续增长奠定了最好的基础。这个项目的一个很好的例子是与日本跨国公司小松的"登陆"合作。该公司专注于制造、销售建筑、采矿设备和工业机械，与SAP、NTT Docomo和Optim联手创建了一个新的基于云的物联网（IoT）平台。这个"智能施工平台"由SAP Leonardo物联网提供支持，旨在集中管理和优化施工流程，显著提高资源利用率和安全标准。在这里，我们的合作伙伴关系不仅仅是提供共同创新的产品：我们在这个项目中拥有两位数的股权，我们都在承担这样一个企业所涉及的风险，但同时，我们也将在它的财务成功中占有一席之地。换句话说，这个项目的成功也是利益相关者的成功。

所以，回到我是否厌倦了讨论数字化的问题，答案显然是一个明确的"不"：未来仍有许多挑战和机遇——在与客户和合作伙伴的讨论中，我经常会想起这一点。在瞬息万变的市场中保持相关性、创新性和竞争力要求我们重新审视我们的工作方式，从提供什么到如何提供。对于所有的组织来说，数据呈现，这是一个非常激动人心的时刻，我期待着与我们的客户和合作伙伴一起塑造未来。