随着企业业务的数字化，销售人员需要比以往任何时候都更加敏捷，才能在竞争激烈的环境中取得成功。然而，他们发现识别潜在问题很费时，因此无法迅速做出反应。

企业系统已从事务系统发展为数字系统，淘客返利，为企业提供信息、实时数据和分析。但这并不是全部，未来企业的愿景是向自动化甚至自治系统转型，企业软件平台，即智能企业或配备自学习企业系统的自动驾驶企业。

SAP如何为这一愿景做出贡献？

自20世纪70年代以来，大数据查询，SAP提供了企业系统R1、R2、R3。在重新思考业务之后，爱回扣返现网，SAP推出了利用智能力量的SAP S/4HANA。

"智能是从经验中学习、解决问题和使用知识来适应新情况的能力。"

您可以通过观看Hasso Platter博士关于SAPPHIRE 2018的主题演讲获得更多见解。

SAP S/4HANA Sales包含分析应用程序，使您能够监控和分析数据。嵌入式实时销售监控和分析功能全面覆盖了所有核心销售流程的监控和分析功能。它通过利用CDS视图和基于经调整的OLTP数据模型的SAP HANA功能，提供一流的性能。嵌入式分析将使销售人员从重复的手动任务中解脱出来，例如，不必运行多个报告来对其团队的绩效进行三角测量，而是可以在SAP S/4HANA sales中的单个位置按产品、客户、每月查看实时绩效。

使用嵌入式分析和机器学习在智能企业中，嵌入式预测分析是可能的。销售人员不必每周花数小时在大量的电子表格上预测未来。

让我们举两个例子来说明嵌入式预测分析的工作原理。

您可以使用报价转换率来跟踪报价在到期前转换为销售订单的程度。通过利用机器学习功能，您可以通过比较实际结果和预测结果，获得对报价转换的预测性见解。

通过精确的预测，客户可以更加关注价值创造。

通过大数据爆炸和机器学习功能，系统可以帮助预测销售目标是否能够实现达到或超过，并提出适当的后续行动。使用此应用程序，您可以将当前实现的销售额（例如，销售额）与基于预测建模的预测进行比较。通过选择一个现有的销售计划（开始管理销售计划），您可以分析在多大程度上实现了您的销售目标。使用此应用程序，您可以获得对当前销售业绩的预测性见解。

销售业绩预测

让我们从一个小故事中了解智能ERP对销售人员的影响。

销售业绩–预测

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