制药工业经历了20年的快速技术创新。这些技术包括组合化学、重组DNA技术、高通量筛选以及最终的基因组领域。

与过去十年的创新相比，数字化转型只对价值链产生了部分影响，可以实现端到端的变化，并有可能应用于医药价值链一个整体。更快地适应产品开发和市场准入模式的公司将有机会获得竞争优势，而其他未能适应的公司将面临挑战。

在推动这一过程中，可以确定几个因素。最强劲的是基于价值的药品的崛起，这是由于付费者对大众市场和畅销药的抵制。近年来，大多数拥有大型医药市场的医疗保健系统都在试图限制医疗保健支出的增长。与此同时，随着整个行业的投资回报率不断下降，行业研发成本不断上升。一个因素是，已经进行了大量投资的后期（第三阶段）失败的数量不断增加。这是由改善的护理标准和寻找有希望的新目标的挑战推动的。此外，该行业正经历着日益激烈的竞争格局。在许多大的慢性疾病，如心血管疾病和炎症性疾病，糖尿病，护理标准已经先进的仿制药广泛可用。医疗保健系统不愿意为了微薄的利益而付出高昂的代价。此外，什么是物联网工程，新的竞争对手正从不同的终端进入医疗保健市场，如谷歌、亚马逊、苹果。

一个灵活的数字端到端战略将有助于制药公司克服这些挑战。如今，大多数制药公司的研发预算大多集中在内部资源上。由于数字技术的兴起和数据的可用性，应将重点重新放在更开放的创新战略上。即将到来的开放生物分子平台时代，包括基因组和患者数据，以及易于进行基因组编辑、产生抗体甚至CAR-T细胞的技术的可用性，将导致临床前研究的民主化。越来越多的学术团体和初创企业基于这些技术开展研究，以对单个疾病或疾病领域的疾病生物学发展独特见解。在一个公司内获取所有这些知识在物理上和财务上都是不可行的。因此，药物发现组织应该合作探索这些网络中的目标，提供人工智能等技术来分析数据，以及设计和优化新的分子实体。

我们客户的世界已经改变。作为数字原住民的千禧一代医生正在增加执业医生的数量。他们希望公司能与患者一起，以个性化的方式参与我们的数字世界。医药营销不再仅仅是单纯的推广，而是个人数字服务，让医生和病人参与进来，帮助他们解决当下和指尖的问题。其他所有行业都经历了数字化转型，包括金融服务等受监管行业。成功引领这一转变并成为明确领导者的公司不仅改变了其客户参与度，而且还改变了其核心产品、流程和公司文化。成功地跨渠道与客户接触，尤其是数字渠道，需要建立新的技能、能力和平台。在过去5年多的时间里，制药营销部门通过投资和部署这些能力来应对这些不断变化的需求。鉴于其他行业已经经历了数字化转型，云店，有很多制药企业可以而且应该复制经验证的最佳实践，同时使其适应制药行业的独特现实。

除了提供的例子之外，制定数字化端到端战略最重要的问题是在这些领域拥有合适的团队沿制药价值链放置。这些团队需要具备一系列数字能力，例如数据科学、数据处理和数据存储以及数字营销和数字健康方面的专业知识。同样重要的是团队成员对生物和医疗问题有深刻的理解，否则就有可能开发出精确、高效但无用的数字解决方案。

需要注意的是，并不是技术能够成功地实现价值链的数字化转型，而是团队的心态和能力。随着时间的推移，物联网模块，大数据下载，技术将成为一种商品。像任何生活在快速变化时代的人一样，我们很难看到数字革命将把我们带向何方，云计算大数据，然而，我们已经很清楚，10年后我们将不会像今天这样工作。