年度回顾。一年一次的情感和心理职业生涯甘特图由营销经理和营销人员共同面对。然而，这不需要是一个痛苦的经历。与其让人力资源部和你的老板来决定你的绩效考核，不如把你的年度考核变成一个机会，让你按照自己的条件讲述自己的经历，并获得应得的加薪。你只需要了解三种观点——老板、客户和雇主的观点。1了解你老板关心什么你的老板关心你如何影响她的工作。让你加入她的团队，是让她更容易担任首席营销办公室（CMO）的执行职务，还是你的表现对她的表现没有很大影响？如果是后者，你就需要加强它，在你的角色中不断发展。对于你们这些已经进化的人来说，这就是你作为一名员工的能力在你的首席营销官看来会是什么样子：A、 你能自我管理作为一名营销经理，你可能负责所有的活动、策略和沟通。你可以在这个角色中自我调节，不需要CMO的高水平指导。高知名度的营销经理是那些可以与CMOs合作，但不需要他们指导的人。B、 你扩大了你的部门无论是寻找额外的收入机会，定制服务，还是创造一个流程，市场营销经理都是超级巨星，他们做了所有这些事情。当你坐在你的首席营销官对面时，要知道她衡量你对她作为首席营销官能力的影响。在这一年中，你在处理多个项目方面表现出色，一个节拍都没有错过。一些最优秀的市场营销经理在处理十几到二十几个客户的同时，还管理品牌活动，并监督他们所负责团队的专业发展。2了解客户关心什么客户是一个完全不同的品种，因为他们的首要任务是你如何有效地为他们服务，以及你如何让他们对与你的公司合作感到满意。与客户的融洽和融洽就是成功地与客户打交道。客户会希望看到你理解他们，并能通过你的活动反映他们的愿景。他们希望你迅速、始终如一、富有创新精神，努力提高他们的知名度。把你的客户关系和业绩记录纳入你的年度评估是一个棘手的策略，因为它不是一项有形资产。当然，你可以展示你是如何帮助客户成长和扩大他们的影响力的，但这里最重要的是客户对你的感觉。他们喜欢和你一起工作吗？他们一整年都说了什么积极的话吗？你的老板是否意识到客户与你的沟通是无缝的？这些都是给你的客户带来快乐的年鉴。三。了解你的雇主关心什么这就是你真正关心的：你的加薪。然而，要想加薪，你需要关心的是：了解你的老板和雇主之间的区别了解谁拥有公司。你的老板（CMO）不是决策者。顶多，你的老板可以充当你的代言人。然而，最终的决定权在你的雇主。你的雇主不是你的倡导者，而是一个高层次的思想者。作为公司的老板，这意味着他把眼光放在了你的日常工作之外。他关心的是你对公司的价值。当你的老板希望建立一个团队来帮助她实现部门目标时，你的老板却在寻求公司的发展。在评估你的价值时，他将决定你如何为你的成长做出贡献。你可能在客户和各种各样的客户面前表现良好，但这些都是以任务为导向的成就。你需要关注的是超越任务，着眼于目标导向的行动。了解雇主的目标为了在这一年中保持目标意识，在年初与你的首席营销官和雇主会面，设定一些基准，这些基准将决定你的成功。当然，一年中没有什么是不变的，尤其是你的角色。然而，你仍然可以在你的年度评估中利用这个优势。你也可以把你的年度回顾看作是一个机会，可以用来调查一个大范围的时间跨度，并确定在这一年中优先事项是如何改变或扩大的。如果这一年你要求的加薪幅度超过了标准的5%，那就花点时间提前计划一下，并制定出如何向雇主展示自己价值的策略。考虑以下因素：在过去的一年里，或者自从你担任管理职务以来，公司的需求是如何变化的？扪心自问，你是如何适应这些变化的，还是你在某种程度上是推动公司或部门发展的人？如果你能证明你在自己的岗位上成长了，或者你已经习惯了这个角色来帮助公司发展，那么你就可以证明自己的价值。公司是否面临你帮助克服的增长障碍？在帮助公司渡过难关时，你是否会面临一些关键的障碍或差距？为了在你的年度回顾中留下一个有效的印象，你需要做你的功课，并为你的案例制定一个有说服力的论据。你的年度考核不仅仅是绩效考核和要求加薪的绿灯。相反，如果你一整年都在赢，那么现在是时候展示你的故事，并得到你应得的加薪。在你的年度回顾中，你是如何控制叙述的？在下面的评论中分享你的建议。