基于客户的销售工具可防止BBQ Buzzkill关于基于客户的销售（ABS）和它的小兄弟基于客户的销售开发（ABS）的优点已经写了很多了。最近，我看到了关于ABS世界的一些可靠的文章（参见ABS的伟大辩论和ABS战略失败的3个原因）。我最喜欢的ABS指标是组织参与度，达成目标组织和高层参与度——这些指标结合在一起，会让你感觉到你在组织中被考虑的范围有多广，以及高层参与是否正确。用餐很好，但夏季烧烤派对成功的真正指标与任何人的正确组合是一样的。你希望交际花能让谈话保持活跃，想得周到的人总是主动帮忙打扫卫生，服务器 云服务器，而美食家的哥们总是带来一份美味的土豆沙拉。你不想完成所有的工作，然后唯一出现的人就是自由派的杰克叔叔。同样的道理也适用于腹肌；没有人会举办派对，你需要所有必要的球员就位，以获得一个有趣的动态。您可以在许多方面改进和优化ABM和ABSD来改进这些指标——icp、人物角色定位、为不同的利益相关者锐化内容，甚至是个性化的广告活动。所有的故事都是为了另一天。今天，我想给大家一个简单而强大的菜谱，大数据要学什么，大多数从业者/SDR都可以马上在家里做，开始把ABSD带到他们的工作中，物联网学什么，并开始在日常的基础上推动巨大的改进。这个腹肌食谱是完美的初学者和更有经验的从业人员一样。神户牛肉的方法，以客户为基础的销售成分：和任何一道好菜一样，使用高质量的食材是至关重要的。在这种情况下，我们需要新的参与度数据的健康部分。您应该能够从大多数销售参与平台生成报告，为每个潜在客户提供电子邮件打开和单击。大多数还会显示收件人打开一封邮件的次数（如果每个邮件打开超过2-3次，则更有可能被转发）。如果您有帐户名和标题，您可以导出一个报告，其中包含您自己自制的"ABSD优化器"所需的所有成分准备工作：接下来，你需要决定配料的比例。我指的是一种给数据打分或加权的方法。这些都是主观的，但我们使用的一个示例公式是：发一封邮件得1分以2倍的打开值计算点击次数每封邮件超过多个打开次数--每打开一个超过1个，得2分计算C级开启和点击次数为2倍每封邮件点击次数过多-每次点击超过1次得3分我们不包括答复，因为这些往往是退订或OOO确保您的销售参与平台具有内置/内置参与度得分。我们的平台不会加重多重开放或C级参与度，因此它更倾向于接触度超过参与度或高层接触度，但它倾向于与我们的定制分数相当方向一致。按你自己的口味调味，就像他们说的，然后把它放在火上！附件1：客户中的个人活动，自定义权重示例最后润色：在将你的创意从烤架上移除之前，还有一个更重要的步骤可以将这个菜谱变成基于客户的主菜使用数据透视表，在潜在客户组织中添加人员级别的分数，以获得客户级别的参与度得分。将它们从高到低排序，微淘客，bam，你的ABSD优化器已经准备好了。图表2：客户层面参与度得分，排序服务：享受这种美味有很多种方法。我们发现，为了从优化器中获得最大的风味，SDR将精力集中在得分最高的20%的客户上。在这里，个性化、电话、LinkedIn外联、直邮以及让你的CEO进行个性化的高接触外展是最有效的别丢掉另外80%的账户——它们仍然可以食用，它们只需要在烤架上花更多的时间，也许还要多加一些酱汁。如果没有人参与进来，大数据好就业吗，你很可能没有找到合适的利益相关者。当然，也有可能是客户不合格-他们可能还没有为您的产品做好准备，或者您需要为他们的帐户类型改进您的消息传递。把它拿出来冷静一下，如果你认为它们仍然是你的ICP，一两个季度后再尝试一次。这个方法的其他变体可能包括在更长的时间范围内对报告进行分层，即不同程度的数据新鲜度，以了解帐户何时升温或失去吸引力，或者如果你有一个简单的方法，在非电子邮件接触点上撒点水这种方法是我们用来将COA降低50%甚至更多的策略的核心部分。我希望你喜欢它，并尝试你自己的变化其他的ABSD厨师在家里做了他们自己的优化餐吗？