朱利安·希布伦是基点的创始人。他的观点是他自己的，不一定代表融合的观点。2018年初，美国房屋净值开始创下历史新高，但在2019年利率下降之前，很少有房主利用股权。最新公布的2019年第三季度数据显示，房主收回的股本是12年来最多的，但令人惊讶的是，只有五分之一的客户留在了现有的贷款人手中。因此，让我们来探讨一下，在这些客户在2020年及以后利用创纪录的房屋净值时，如何负责任地吸引和留住这些客户。为什么创纪录的房屋净值至今仍未开发？黑骑士将可转让资产定义为房主在抵押贷款余额等于或超过其房屋价值80%之前可获得的金额。这是一个负责任的定义，因为它留下了20%的房屋净值作为潜在房价下跌的补充，这有助于保护房主和我们的经济。得益于稳定和不断上涨的房价，2018年美国可出租房屋净值达到创纪录的5.7万亿至6万亿美元。现在，4500万购房者可获得6.24万亿美元的股权，过去12个月，100个最大市场中的97个市场的股本增长了。由于截至2018年11月利率接近5%，房主在2018年没有获得如此多的股权。2019年利率下降了1%+，现在在3.625%到3.875%之间。所以房主们开始采取行动。五分之四的借款人在获取股权时使用新的贷款人目前，大部分的行动都是对第一抵押贷款进行现金再融资，而不是房屋净值信贷额度（HELOCs）或房屋净值贷款（HELOANs）。Black Knight表示，由于房主撤出360亿美元，2019年第三季度所有再融资中有52%是套现，这是近12年来最多的一次。这里有三件重要的事要注意。首先，HELOCs和HELOANs的利率比今天的第一抵押贷款利率高出2.5%到3%。由于65%的可转让股权持有人拥有3.75%或更高的第一次抵押贷款，他们可以通过现金提取第一次抵押贷款再融资来保持或提高当前利率。第二，当前的利率环境使银行和非银行之间的竞争更加公平。银行通常在HELOCs和HELOANs方面具有优势，因为它们大多是资产负债表产品。但银行和非银行在首套抵押贷款产品上的竞争同样激烈。所有参与者都有一个机会，因为大多数可转让股权进入第一留置权赎回再融资。第三，这种公平竞争加剧了对首次抵押贷款套现再融资机会的争夺。Black Knight表示，2019年第三季度，服务机构损失了81%的提款借款人。这意味着五分之四的借贷者将在他们现在利用股权时进入新的贷款人。那么，如何留住这些客户呢？将正确的产品与适当的市场条件相结合拥有正确的技术在正确的时间自信地营销正确的产品是客户保持的一个重要部分。从历史上看，优先留置权比直升飞机和直升飞机更顺利。最后，您可以为提现再融资提供无缝体验，也可以为直升机/直升机驾驶员提供同样简单的体验。今天，套现首套房贷很火爆，你可以选择明确地说出来，比如：重新粉刷和重新油漆，无需指责或者，您也可以将信息集中在趋势房主目标上，例如：五分之四的房主认为他们的房子需要工作。让我们完成它！然后，如果第一留置权的利率上升，并且HELOCs/HELOANS成为在数学上更为有利的利用股权的产品，那么您可以保持信心，行业云，您的技术将提供与您的消息所建议的相同的无缝客户体验。家装支出保留抵押品随着创纪录的房屋净值趋势继续，低价的云服务器，值得注意的是，当你提供融资时，房屋装修支出会上升。这有助于客户实现房屋改善目标，并保护您的抵押物，这一点很重要，nba大数据，因为美国1.37亿户房屋中，80%的房屋至少有20年的历史，40%的房屋至少有50年的历史。在使用信用卡的情况下，家装支出平均为3300美元，如果房主使用套现再融资，则上升至近7500美元；如果业主使用HELOC，则增加至9300美元。以下是具体项目的分解：厨房改造的平均成本从1.5万美元跃升到2.6万美元（如果是用现金出资的话）浴室改造从9000美元涨到15000美元新增客房从2.2万美元飙升至4.3万美元虽然这些数据并不提倡客户使用房屋作为自动取款机，但它们确实显示了房主如何使用现金和房屋净值进行消费。唤醒负责任地吸引提款客户随着2020年的进展，这种现金流出趋势仍将是一个关键主题。尽管套现型再融资不断增加，可转让股本仍在增长（达到目前的6.24万亿美元大关）。因此，套现是为房主服务，淘客怎么赚钱，同时又不会给系统增加不必要的风险。现出优先留置权现在很火爆，目前有五分之四的借款人使用不同的贷款人进行套现再融资，这应该是一个警钟。但当利率上升和首次留置权套现减少时，直升飞机和直升飞机将变得炙手可热。你必须能够为你的客户提供一切支持。他们不像你一样知道贷款的细微差别。他们只知道自己拥有股权，云服务器和普通服务器，并想轻松利用。为了方便他们，你必须有你的技术在提款再融资和直升机/直升机。准备好培养终身关系了吗？阅读有关Blend数字借贷平台的更多信息。 朱利安·希布伦发布在Insights中此份额：脸谱网推特LinkedIn