如果你曾经在繁忙的销售期间看着你的日记、笔记本、便笺和电子邮件收件箱，然后想，"这不管用"，你并不孤单。多年来，我总是试图把自己的想法和想法条理化，结果错失了销售机会和预测。然后，我找到了答案——销售渠道的概念。我现在在混乱的地方有了秩序。我可以主动利用现有的机会，控制整个销售过程，完成更多的交易。什么是销售渠道？销售渠道描述和形象化你的潜在客户离转化的距离有多近。管道允许销售组织改进预测，优化交互，并确定销售漏斗中的瓶颈。销售渠道最好的一点是很容易开始。为了帮助您，我列出了4个步骤，这些步骤对我们有效地管理销售渠道和在更短的时间内完成更多交易起到了作用1决定你理想的销售渠道是什么样子让我们从绘制管道开始，这样我们就可以看到它的外观。当你对那些可能需要你销售产品的人和公司有了初步的想法，你就已经开始着手建立销售渠道了。你可能对潜在客户有不止一个想法。其中一些会一直进行下去并结束；其他的则不会。但是这些对话以及它们的进展将形成你的管道。你可以通过创建一系列从最初的想法到结束销售的步骤来建立一个销售渠道-这些是你的销售阶段。这些可能是：目标-非常早期，尚未联系联系–您已经打过电话或发过电子邮件会议达成一致-你已经为日记设定了议程和日期已发送提案–您已提交带有$数字的正式提案结束-现在是时候在底线上签名了但这只是其中的一部分。重要的是要记住，你的销售阶段必须反映出你的潜在客户或客户的购买阶段。你会看到我在阶段中包括了"发送的提案"，这是因为通常情况下，在"购买周期"中，作为一项要求，必须向客户提交一份完全成本估算的提案。每个人的购买周期都不同，但相信我，对你的客户以及他们的购买意愿有一个很好的了解是很有帮助的。

你的销售阶段可能是什么样的一个例子2计算"神奇数字"一个神奇的问题是：你需要在你的渠道中增加多少交易来达到你的目标？赢得你提交的每一笔交易都会很好，但这不会发生。如果你知道你平均赢了多少笔交易，你就可以很容易地计算出你在每个早期阶段所需要的交易数量。如果你计算你的数字，你将能够看到你的管道看起来如何，以及你需要在管道顶部添加多少交易来达到你的目标。我们在下面的视频中对此做了进一步的解释：三。建立舞台对舞台的动力一旦你有了你的管道阶段，你必须保持交易的轨道。当你将你的交易逐级转移时，有哪些因素或变量可以帮助你推进交易？它可以是发送一份书面提案，确定利益相关者或获得预算批准——在每个阶段都会有一个活动推动交易的进行。为这些关键事件设定自己的目标是个好习惯。您可以控制活动以保持管道的移动，而不是结果。为自己设定目标，包括每天发送的提案数量和新的潜在客户对话，这是确保交易流程不会停滞的最佳保证。4找到你的例行程序来填充管道将新交易添加到你的渠道中的活动需要成为你日常生活的一部分-每天或，根据你的业务，每周。在我销售活跃的日子里，我喜欢每天从一杯咖啡开始，那时我会打电话和寻找新的交易机会。这对我有用，因为这是一种习惯。在找到适合自己的日常生活之前，你可能需要尝试不同的想法——一天中的某个特定时间段、一周中的某一天或某个固定的时间段，这样你才能真正专注于将交易纳入计划。当你保持着寻找新目标的专注和习惯，你就不必担心你的销售渠道了。专业提示1：与团队成员一起打类似的电话。这引入了竞争因素，并增加了一点"同侪压力"专业提示2：使用销售管理软件，如Pipedrive。我相信这将有助于任何人达成更多交易。总之，建立阶段，并尽其所能将交易从一个阶段转移到下一个阶段；然后，对管道管理和构建活动采用健康的方法。它将帮助你达到你的数字。反过来，这将帮助你建立一个成功的企业。在销售和市场营销中，速度就是一切——请查看本指南，了解实时销售如何促进您的业务增长